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简介：美国市场中活跃的药企认识到，与付款人、提供商和患者日益增强的影响力相比，医生的重要性正在下降。许多药企已经采用了新的商业模式，将销售资源重新定位，为的是通过一体化交付网络（IDN）实现更大的规模和更高的效率。其他企业则努力实施地理多元化组织战略或地理“原型”，这种战略或原型需要不同水平和类型的销售投资。
