灵活变通，满足女性护理产品小尺寸包装需求

　　亚洲是女性卫生用品的一个特殊市场。随着收入的增加，许多亚洲消费者对卫生巾和护垫产品已由单一的普通型发展到不同应用场景与功能的多元化。她们往往偏爱易于携带的小包装产品。

　　而对小包装产品的需求也因此衍生了对包装女性护理产品高性能机器的需求。欧洲市场上的产品包装一般至少含有十二片卫生用品，而亚洲的产品包装通常是六到十片。同欧洲客户一样，亚洲客户也迫切需要性能优越的机器。面临劳动力成本的不断上升，负责生产的团队正在逐步提高生产的自动化水平，从而实现降本增效。

　　高效经济的选择

　　几年前，客户从另一包装设备供应商购置了一套所谓的具有成本效益的包装系统，并期待能尽快收回成本。然而，尽管对机器进行了多次改造，但始终无法达到预期的性能。于是，客户联系了Optima，因为他知道Optima在其他国际市场是可靠的包装设备供应商。问题是 Optima能否提供一套运行可靠而高效的包装系统，同时在价格方面确保客户的投资有较合理的回收期。

　　虽然当地的人力成本已显著增加，但比起欧洲还是相对低的，这是自动化项目中必须留意的一点。对于客户的生产经理来说，是否具备高效安全的系统、可靠便捷的现场和售后服务（包括备品备件的提供）是最关注的问题，此外节省占地面积的紧凑设计也至关重要。

　　因此，有必要对现有方案进行修改，使其适应亚洲市场的具体需求。通常，包装系统可以覆盖很宽泛的包装尺寸，而这样的高度灵活性对于亚洲市场是没有必要的。作为定制化工艺的一部分，Optima研发的Pearl机型，旨在满足客户对于小包装尺寸和高产能的诉求。

　　“各个工序应尽可能的简洁，这一点很重要，”项目经理还补充道，“我们同时希望该设计能让我们拥有产品朝向和包装片数的灵活性。”最终，更快并更可靠的双装袋机包装系统被研发出来，而且价格极具竞争力。这意味着即便是预期劳动力成本上升的亚洲国家用户，对投资回报也信心满满。

　　优化配置

　　Optima的Pearl包装系统之所以具备极具竞争力的性价比，是因为从技术层面，开发人员无需去另辟蹊径。公司成熟可靠的技术可用来执行诸如堆垛和包装等业已完善的工序。该系统同时省去了一些对亚洲客户并不必要的功能。

　　比如我们未选择常规的全模块化结构。这一理念与亚洲汽车制造商的做法相类似，他们会倾向于提供条件诱人的基本款车型，然后由买家添加各种可选配件进行定制。Optima全新 Pearl机型，除标准机型包含了指定用途所需的功能外，亦提供了一些可选配置，尤其具备与高速运行的产线相连的能力。部分模块化的结构还带来了一定的自由度，能够满足在全球范围内开展业务并需要最高性能表现的客户。

　　对于为何选择 Optima作为其供应商，该项目经理直言不讳：“在过去几年里，我们考察了多家供应商，继而了解到 Optima 是我们的最优选择，并一直致力于精益求精。”Optima理念是希望通过客户的高度认可来成就订单。机器的可靠性、安全性和质量都无可挑剔。他尤其对“为客户着想” 的理念赞不绝口。“无论遇到什么问题，Optima的管理层都会倾听我们的意见。正是这些可贵之处促使我们成为了 Pearl开创性项目的一员。”

　　兼顾全球运营商和区域运营商的双轨式方案

　　Optima还有一款正在研发中的 FS1 机器，其性能与上面介绍的Pearl机型有所不同。该机型也是针对亚洲市场开发，可被看作Pearl的“姐妹机”。在该机型中，研发人员完全取消了模块化结构。对于众多在亚洲开展区域业务的客户，FS1将满足其所有要求。该机器计划于2021年初上市，而Pearl机型已在2020 年9月完成了首批交付。

　　作为一款特殊机型，Pearl将吸引最广泛的客户群体，从而有助于满足未来亚洲市场对女性卫生产品日益增长的需求。这是Optima与客户（Pearl机型的首个用户）通力协作的开创性工作。客户的作用不容小觑。归根结底，客户的需求是产品开发的最初孵化器，而这将有利于未来的用户，以及亚洲市场的最终用户。