子弹短信为什么20天获得了700万用户？

　　9月9日，借助一场网络直播，锤子科技CEO罗永浩对外宣布子弹短信的B轮融资已基本完成，期间还拒绝了巨头的投资意向。这距离它完成由成为资本和高榕资本领投的1.5亿元A轮融资仅过去不足两周，而这款产品上线运营总共也才三周时间。

　　在不久前的锤子科技夏季发布会上，子弹短信抢走了本应该是主角的坚果Pro 2S的风头。这款罗永浩定义中的“超高效率的次世代即时通讯工具”，上线仅仅4天就获得了400万用户下载激活，在苹果商店免费排行榜第一名的位置上待了两周多。

　　社交场景的赛道中向来不缺少巨头的身影，阿里巴巴的来往、网易的易信，这些大公司投入海量资源但最终失败的案例足以证明，这并不是一个光靠钱就能解决问题的产品领域。那么子弹短信是如何在资源有限的情况下快速成长起来的呢？

　　罗永浩 如果说小鲜肉们算是娱乐圈的流量明星，那么罗永浩可以被看作技术圈的流量怪兽。这些年，罗永浩领衔的锤子科技发布会不断刷新观众人数纪录；他在发布会或微博上提及的书、产品，甚至某家公司都会迅速成为媒体头条；他的得力助手或是吵架对象，都能成为大众的关注焦点。

　　可以说，罗永浩本人就是助推一款新产品迅速完成冷启动的最大动力。而子弹短信，正是他眼下拼尽所有噱头和讲故事的能力想要说服用户下载的一款产 品。

　　整合式创新 在产品方面，子弹短信确实有些亮点，虽然不像罗永浩口中的“次世代”那么夸张，但例如语音录入可以直接精确转成文字、消息列表快速回复、多端完全同步等功能，都显示出跟微信不一样的解决思路。事实上，子弹短信的研发和运营成本并不高，它的基础架构采用网易云信，语音识别由科大讯飞支持，这都使得公司能够将更多的研发精力投入到优化体验中。

　　类似于锤子科技之前的“闪念胶囊”和“大爆炸”，罗永浩和他的团队总能发掘出一部分人的潜在需求，并通过整合已有技术来低成本地满足用户的这类需求。这些需求是否迫切和广泛，或许见仁见智，但通过罗永浩的包装，多少都成了用户尝鲜的理由和分享的借口。

　　灰色流量 微信在社交场景中的垄断，某种意义上，造成了一种产品饥渴，而且随着微信垄断程度的加强，这种饥渴也正在加剧。正如阿里巴巴电商平台选择消费升级的战略后，大量“低质低价”的商家开始离开淘宝，此时拼多多的出现为他们提供了新的机会。微信的情况也是一样，大量灰色流量无法在平台上生存，当子弹短信出现，这些被微信抛弃的流量自然会涌过去。

　　所谓的灰色流量，包括政治、赌博、色情，甚至虚拟币等等，微信自然不允许这些涉嫌违法的内容活跃于自己平台上，这些被压抑的需求就会寻找其他可以生存的平台。虚拟币最火的时候，催生出最大中文虚拟币交流社区Telegram，也可以说是这种现象的体现。这些灰色流量是一把双刃剑，如何在利用它完成早期用户积累的同时，避免沦为被灰色流量主导的平台，是子弹短信需要解决的难题。

　　据罗永浩微博透露的最新消息，子弹短信的激活用户已超过700万，但增长开始明显放缓。相比于微信的 10亿用户，这个成绩几乎不值一提，但考虑到这个产品背后的支持团队只有40人规模和有限的推广资金，子弹短信已经足够成功。

　　虽然未透露B轮融资的金额，但A轮1.5亿元的融资和6亿元的估值，多少表明了资本市场对子弹短信的认可，罗永浩更是借此进一步放出“6个月烧10亿元，让1 亿人导入熟人关系链”的豪言。

　　另外，子弹短信在如此短的时间内就获得数轮融资，不管其中有多少“烟雾弹”的成分，但已足以证明，社交场景始终是最让投资人感到兴奋的赛道之一，虽然他们在公开场合都表示微信难以被颠覆，可一旦新挑战者显露出优势，大家都不介意赌上一把。商业就是这样。

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