新希望六和上线动保商城，强化养殖服务能力

　　6 月30 日，由新希望六和成都枫澜科技有限公司与新希望六和股份有限公司湖南片区联合举办的“湖南水产高峰论坛暨枫澜动保商城上线启动会”于湖南益阳隆重举行。新希望六和饲料事业群支持运营中心水产线路专家杨阳、新希望六和湖南片区总经理向阳、新希望六和常德分公司总经理饶习平、新希望六和成都枫澜科技有限公司总经理乔永等嘉宾出席了本次会议。

　　随着智能时代的到来，人们的生活习惯发生了巨大变化，网络正从衣食住行各个方面改变着我们的行为，对于农业来说亦是如此。站在时代的风口，成都枫澜科技有限公司搭建了枫澜动保商城。在动保商城上线启动会上，乔永对商城的相关情况做了介绍。

　　今年销售额预计2 亿-3 亿

　　FAM ：请您简单介绍一下成都枫澜科技有限公司。

　　乔永：枫澜科技成立于2001 年，是中国最早一批专业从事功能性添加剂的高新技术企业。2010 年，枫澜科技正式并入新希望六和股份有限公司，同时开始涉足动保产品。我们倡导生物安全，主要向添加剂、消杀类、动保类三个方向发展，公司致力于研发和生产绿色、安全、高效的动保产品，为养殖业提供健康发展的护航产品和方案。枫澜科技2019 年动保产品的销售达五千万，目前我们上半年的营业额已经超八千万，今年预计有2 亿-3 亿元。

　　FAM ：为什么枫澜科技会选择在这个时候上线动保商城？发展动保商城的初衷是什么？

　　乔永：我们一直都有搭建线上动保商城这样的想法。因为现在手机媒介很发达，况且在今年疫情的大背景之下，大家会更多地关注网上信息，包括动保方面的活动，而现在我们已有足够的能力和基础支撑起动保商城，那么我认为这是发展线上商城的一个成熟时机。

　　另外，现在终端养殖户群体也一直在变化，养殖散户在减少，趋向规模化养殖，而一定程度的规模化对专业的动保产品需求是比较明确的。像原来的养殖散户很少有进行场地消毒，那我们所倡导的生物安保就是一个空谈，集约化规模化养殖之下，养殖户的专业性只会越来越强，老百姓的意识也会提高，这正是我们切入的关键时刻。

　　我之前走访时发现养殖过程中的生物安保真的不到位，养殖户几乎没有产品辨别能力。作为一个有责任心、有三十多年发展历程的企业，在青岛和成都有实验室和动保中心，已经建立了自己的鉴定体系，我们有足够的专业能力去帮老百姓筛选和评判好产品。因为有足够能力以及方法辨别，可以将好的产品上线并反馈传递到用户手里，目前商城也会引入第三方的产品。我们做动保商城的初衷并不是要发展成多大规模，而是打造动保商城服务的功能，为养殖户带去明确有效的解决方案。

　　不单卖产品，而是提供解决方案

　　FAM ：在打造动保商城的过程中有没有遇到困难？公司如何克服呢？

　　乔永：作为一个传统的饲料公司，我们对网络商城的模式有过很多的讨论，之前会担心线上模式与现有的模式有冲突，实际上在工作推进过程中这个是可以解决的。在技术层面，因为枫澜科技很多是动物、营养、畜牧生产背景的专业人才，跨界搭建一个线上商城以及后台的管理工作会觉得有些吃力，后面我们发现其实集团内部有专门的人才帮我们很好的解决这个问题。

　　FAM ：动保商城未来的发展规划如何？

　　乔永：我们接下来是计划根据实际养殖的痛点问题去寻找或开发产品以及解决方案。我们商城所要做的不仅是产品，更重要的是解决方案！动保商城现在主推的单品并不多，产品只是一个载体，我们更想通过产品组合方案的形式来解决问题，目前已经有针对不同问题的解决方案，比如替抗的解决方案。未来我们的组合方案会越来越多，我们希望在商城为养殖户，创建一个便捷的服务，做到在养殖过程中出现的问题都可以来到动保商城上寻找解决方案。

　　FAM ：目前线上有很多电商平台，那我们枫澜动保商城的优势在哪里？

　　乔永：如今是一个电商时代，在饲料板块方面，新希望也已经上线了“卓越商城”，通过已搭建的平台，用户在选购饲料产品的时候可以通过链接跳转到动保商城板块，两者互相促进，我们在后续会继续和大平台接洽合作。

　　我们的优势在于母公司新希望六和是全国最大的饲料公司之一，我们有广大的用户基础，能够帮助我们迅速了解用户需求，我们的同事与客户联系较为紧密，也能够帮助我们达到更加直接的宣传。在质量上，我们有自己的鉴定体系，动保商城上面产品的质量效果保证让用户放宽心。在流通方面，可以直达用户，提高效率。（林贞武、许钰淇）