FaZe 已经先上岸了，水里的人有看到留下的波纹吗

　　文 Paradox

　　美东时间7 月20 日上午9 点30 分，FaZe Clan 终于在一波三折之后完成了自己的上市之路。

　　虽然现在经济形势下，上市未必会给他们马上带来实质性的提高，但在编辑部我们这两年特别喜欢说一个词，role model，电竞里有很多新的路径和方式，我们好好描述这些路径，对后来者是非常有意义的事情。

　　那么摆在全世界的电竞俱乐部面前的是，FaZe 蹚出了一条通向纳斯达克的路。如今他们率先上岸了，水里的人有看到留下的波纹吗？

　　我们一直说，俱乐部要做自己的品牌，从一个简单的，可以让粉丝在应援图板几笔就画出来的logo 做起，从一个容易记住和读出来的罗马字母名字做起。人们总是以为这些东西并没有那么重要，可实际上，这些对于一个需要长久存在的IP 来讲都是必不可少的。

　　不要说什么FaZe 的资本运作很精彩，纳斯达克早已经过了蓬勃市场里送头猪起飞的日子，俱乐部始终先要有自己拿得出手的业绩。

　　FaZe 的创始人们从一开始就有很强的内容基因，他们善于传播，了解什么是易于记忆的东西。

　　IEM 科隆现场，不同位置的观众穿着不同的FaZe 衍生品T 恤或者外套，上面都印着一个显著的异形罗马字母“F”，这让摇臂摄像机可以清晰地识别他们的身份，给那个logo 大特写。

　　在过去的几年里，从兴趣使然的个人投资转向有目标的机构化、职业化运营开始，电竞俱乐部就像一个被拆了刹车的火车头，没有人允许它们在中间停下来，而跑下去的众多终点里，上市无疑是对于职业经理人们最好的一个选择。

　　可是一个文化类的机构，真正有价值的是通过了时间验证的IP，并且你要向市场展示运营者有能力保持这东西的活力。一方面建设一个好的IP，另一方面找到持续运营它的方法。

　　让我们看看FaZe 是怎么走的。抓住FPS 品类里观众的情绪，同样是在IEM 科隆决赛现场，Karrigan 的颜艺给我们留下了深刻的印象，这些都是FaZe 这个IP 里重要的组成部分。

　　除了CS:GO 之外，他们在使命召唤、堡垒之夜、PUBG、彩虹六号、VALORANT 这些项目里都是类似的状态，调动观众释放最强烈的情绪，不像很多亚洲俱乐部面对观众的情绪反倒成了鸵鸟。

　　俱乐部从来都不是赌冠军，冠军只是给俱乐部运营锦上添花的东西。对于俱乐部来说，要把自己的品牌，自己的精神内核，变成米老鼠一样长盛不衰的东西。

　　只有有了米老鼠之后，在持续运营它的同时，等待下一个Frozen 才是有意义的。这样你才是长盛不衰的迪士尼，而不是一闪而过的华谊兄弟。

　　当FaZe 自己手里有了让人觉得长情的IP 之后，下一步当然是让它赚钱。很多俱乐部也抱怨自己虽然粉丝多，但衍生品销售不好。如果粉丝是真的，那卖不掉的原因只能是衍生品做得丑，对，就是只有这一个原因。

　　FaZe Clan 在衍生品市场上的成功也没有那么多花样，做好看的产品，在合适的时间推出。相比于喜欢玩梗的G2，FaZe 的衍生品就是非常扎实的好看，穿出去漂亮，用着顺眼。但真正能够做到这一点的，并不在多数。

　　找到自己俱乐部品牌里的“米老鼠”，然后做些好看的衍生品出来，让观众和粉丝自己去用脚投票，看上去简单的道路，真正贯彻到俱乐部运营里肯定还是需要足够的笃定，愿意做取舍，当然也要有一点运气。

　　回到这篇文章的开始，FaZe 的路就摆在那里，中国的电竞俱乐部们，你们做好了抄作业的准备吗？