常州裕洋：以技术立业的成功企业

　　常州裕洋物资有限公司成立于1999年，是一家以对外承接加工毛条为主、自营为辅的毛条专业化生产企业。公司始终为客户提供优质产品、技术支持和健全的售后服务，并凭借加工制条水平而闻名于行业。

　　经过二十多年的艰苦奋斗，努力拼搏，常州裕洋现拥有毛条生产线三十条，法国精梳机六十台，年产毛条8000吨。（其中：精纺超细长毛条2000吨，粗支长毛条2000吨，粗纺短毛条/散毛3200吨，马海毛条、羊驼毛条等特种纤维毛条800吨）。

　　不断提升制条技术

　　根据羊毛特性不断攻关制条技术，这是常州裕洋公司自成立以来，一直没有更改过的发展定位，公司董事长肖锦文有足够的底气和自信去坚持他这个理念。

　　1975年，从畜牧和兽医专业毕业以后，肖锦文服从国家分配，来到青海畜牧厅开始从事绵羊毛改良工作。6年后，他被调到常州毛条厂，并历任细毛车间主任、制条车间主任、经营科长、副厂长等职务。2001年，肖锦文开始自己办厂，成立了裕洋公司。2015年他买下了位于江阴周庄镇的这片厂区，作为常州裕洋物资有限公司江阴毛条制造分公司的所在地。

　　科班研究羊毛出身的肖锦文，并没有满足于常州裕洋眼前的成绩，他在一直坚持做一件更有意义的事情——努力把每一根羊毛的功能、特性用到极致，倾心把每一根羊毛的最高价值充分发挥出来。他表示，羊毛行业的可持续发展迫在眉睫，国内企业应该学习一下欧美企业的发展经验，在从羊身上到人身上、从牧场到商场、从产业链到品牌价值三个方面多作文章，完成羊毛行业深加工环节的跨越和突破。

　　作为学者型企业家，肖锦文经常去法国、新西兰等羊毛产业发达的国家考察，也常常陷入深思：欧美企业一块面料做了100多年了，依然能够在全球保持领先地位，国内企业为什么做不到？在不断地思考和实践过程中，他慢慢找到了其中的原因：国内企业缺少一种把产品做到极致的思想和追求。比如，欧美国家牧场，羊毛在哪里洗毛、制条、纺纱、织布、在哪里做某个品牌的衣服，都是100年不变的。他强调，不同的水土、温湿度会影响羊毛的特性，不同的加工环境也同样会影响羊毛的加工品质。像欧美企业一样把羊毛制品做得那样精致、完美，我们还有很长的路要走，而他一直在努力推进这一进程。

　　源于天然，归于自然

　　羊毛是大自然赐予人类的健康产物，是珍贵的天然动物纤性，它源于天然，归于自然，集舒适美观、经久耐用和诸多的天然功能性于一身。

　　肖锦文对羊毛的热爱，超乎于寻常，他把自己的大部分心血都倾注在这里。在他眼里羊毛就是一座等待人们开发的宝藏。他指着一款美利奴羊毛制品介绍了羊毛诸多特点和优势：舒适性，美利奴羊毛纤维接触到人体皮肤表面会自然弯曲，触感极其细腻柔软，适合包括儿童在内的人们贴身穿着，不会产生刺痒感；透气性，美利奴羊毛具有良好的吸湿（水）性、透气性和快干性，当吸收自身重量30%的水分时，不会有湿冷感，能使人远离汗湿后的粘腻；功能性，美利奴羊毛纤维组织能有效降低人体气味的累积，具有天然抗菌、除臭、抑制脚气的功效；运动性，美利奴羊毛不仅拥有出色的拉伸性，同时还具有独一无二的韧性，能够经受长期磨损；美观性，美利奴羊毛具有天然的弹性，能随穿着者而伸展，并很快恢复到自然形态，不易松垂和变型；羊毛的抗静电功能可以使穿着者行动自如，垂顺、自然、挺括的风格更能彰显品位；便利性，美利奴羊毛纤维表面附有一层薄薄的蜡状膜作保护层，天然防护层，因此无需频繁洗涤也能保持良好的穿着感受；适应性，美利奴羊毛具有神奇的防紫外线功能，天然的卷曲又赋予美利奴羊毛优良的保温性和隔热功能……

　　肖锦文对羊毛太熟悉了，他能根据羊毛是平弯曲还是螺旋弯曲，羊毛鳞片是鱼鳞状还是瓦状、不规则状，推断出每批羊毛最适合生产什么产品。他介绍，羊毛光泽、反射等物理特性的不同，对产品最终性能及外观表现影响重大。从这个意义上来讲，肖锦文卖给客户的不仅仅是精梳毛条半成品，而且还有他以资深专业知识能够提供的、可以提升羊毛产品品质的独特增值服务。

　　选用最好的梳理针布

　　由于下游需求不足、自身装备落后、制条技术不过关等原因，今年，不少毛条加工企业被市场无情地淘汰了，但裕洋公司的毛条加工业务似乎要好于去年。为什么会出现这种情况？肖锦文从两个方面进行了分析，一是，常州裕洋公司是一家技术型企业，对羊毛性能十分熟悉，能够最大程度上挖掘羊毛潜能；另外，公司发展比较务实，一直在实实在在做事，不跟风、不盲进，所以公司发展也从来没有出现过大起大落的情况；二是，能够根据市场需求变化，调整产品结构，产品适应时代发展步伐和需要。他说，如同天气热了，大家都要脱衣服，天气冷了，大家都要穿衣服一样，天冷了，企业不及时“穿衣服”的话，就会被冻死，而在“寒冬里”能够御寒的“衣服”就是这个公司的核心技术、能够引导市场需求的拳头产品。他介绍，常州裕洋的“技术衣橱”里已经准备了许多这样的“衣服”……

　　肖锦文能够自如地应对市场变化，除了自身专业知识过硬以外，还与设备、专件的成功选用、不断升级密不可分。他指出，目前以毛条加工为主的企业太多了，如果想长期保持竞争优势，就要不断加大投资力度。为此，这几年来，裕洋公司在设备改造方面不停投资。比如，通过使用白鲨针布，配合梳毛机进行改造，就已经获得了巨大成功。

　　肖锦文表示，羊毛的价格很贵，所以梳理时一定要选用最好的针布。他回忆，裕洋公司和白鲨针布合作始于2001年的建厂初期，当时使用的是白鲨自锁针布，现在使用的是白鲨公司的拳头产品——境泉针布。

　　肖锦文强调，白鲨公司近年来的技术和产品研究工作做得比较好，裕洋公司所需要的指标，白鲨针布都能帮助很好地实现。白鲨针布的主要特点在于：梳理得比较透，纤维损伤比较小，针布寿命长，梳理后的毛网清晰，毛粒明显减少。他指出，白鲨针布经过一个甲子的不懈拼搏、耕耘，终于结出了累累硕果，并希望白鲨针布能够以60周年厂庆作为新的起点，踏上新的征程，早日实现百年针布的宏伟目标。

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