精准面料体系如何打造？柯桥纺企这么说

　　流量为王的时代，“人货匹配、产销协同”成为企业经营系统合力的结晶，更是品牌增长的关键法宝。面对消费者需求的多样化和市场竞争的日益激烈，企业通过精确的客户定位、严格的品质控制和高效的协同作业，构建起一套精准的面料生产体系，不仅为品牌筑起一道坚不可摧的“护城河”，更为企业的长远发展提供坚实的支撑。

　　从“一根丝”到“一块布”再到“一件衣”，从“水上布市”到“马路市场”再到“国际纺都”，柯桥以优质时尚的面料敲开了世界市场的大门，在这片充满创新活力的土地上，柯桥纺企不断成长，更是培养了对时尚界的前沿动态和消费者的需求变化极其敏锐的洞察力。

　　近日，《纺织服装周刊》走进多家柯桥纺企，与企业负责人就“如何打造精准面料体系”进行交流探讨后发现，围绕产业链协同的脉络，柯桥纺企以全局思维增长策略，从面料精准企划角度出发，从经营企划、面料企划、设计企划、视觉企划入手将产品战略落地，并通过灵活的动态企划，保持体系前瞻性，迅速应对市场的变化，不断创新，从而打造出一个具有强大竞争力的精准面料体系。

　　瞄准差异赛道，发挥系统合力

　　何为精准？在营销或策略中，精准指能够精确识别目标群体或问题，并提供定制化的解决方案。打造精准面料体系是一项系统工程，它涵盖了市场洞察、产品力构建、设计创新和供应链管理等多个环节，企业驱动材料属性、面料属性、服装属性、商品属性的融通，发挥协同效应才能成功。

　　2019 年从棉类面料转向经营亚麻、汉麻、苎麻等麻类产品，是绍兴市龍锝麻坊有限公司总经理崔鹏观察市场风向后走出的一步棋。为进一步获得前沿信息和拓展市场渠道，绍兴市龍锝麻坊今年7 月来到中国轻纺城成立门市部。“随着消费者对天然环保材料的追求日益火热，麻类面料因其卓越的性能，将成为纺织服装时尚中不可或缺的一部分。”崔鹏说道。

　　在穿着时，含麻100% 的面料通常会出现刺痒感和粗糙感，龍锝麻坊通过开发如亚麻棉、粘亚麻、天丝麻等混纺交织产品，以及采用空气洗等特殊工艺，使得麻类织物的手感更加柔软，满足客户的不同需求。崔鹏指出，在2024 年中国纺联秋季联展中，麻类织物再次受到关注，但价格较往年有所下降。尽管市场表现出的回落会带来需求减少等影响，但崔鹏并不担忧。凭借多年的生产经验，公司积累了面料现货和品控优势，拥有坯布和成品面料两条产品线，面对市场变化，崔鹏计划开发更高端的产品系列，以满足内贸市场日益增长的需求。

　　纺织企业既要向上突破，多点触达消费者真实需求，实现品牌化的跨越式发展；也要向下扎根，打造自身高效便捷的供应链，保证品控。龍锝麻坊通过精准的动态企划工作，瞄准不同市场细分的精准差异，将坯布工厂的生产优势有效转化，并融合不同的设计理念，以生态力量和协同价值提升企业的整体形象，助其在竞争激烈的市场中稳步前行。

　　深挖产品DNA，触达用户需求

　　设计企划是打造精准面料体系的核心，需要将面料与时尚元素巧妙融合，创造出独具品牌特色且引领潮流的设计。而视觉企划则扮演着将这些设计生动呈现的角色，通过强视觉冲击力的产品展示，不仅加强了品牌的辨识度，更是在消费者与品牌之间建立起情感的桥梁。它让消费者在看到产品的那一刻，就能感受到品牌的温度，理解品牌的价值，从而深化消费者对品牌的认知和忠诚度。

　　绍兴市陆旭纺织科技有限公司是一家以外贸为主的企业，主营梭织面料，产品远销英国、罗马尼亚等国家。在陆旭纺织的展厅可以看到，其面料挂卡与常规所见的单一面料展示不同，它巧妙地将多块风格迥异的面料组合于一张挂卡之上。这些面料初看似乎没有直接联系，但一经搭配，便展现出一种意想不到的和谐美感，宛如设计师为客户精心准备的“预设套装”。特别的挂卡设计不仅激发了客户的想象力，还为客户提供了直观的选择方案，极大地简化了他们在面料色彩和图案搭配上的决策过程。

　　更吸引人的是，每张挂卡都附有一段精心撰写的花体英文说明，阐述了每组面料搭配的理念和风格特点。这些文字为产品打造出独特的卖点，并构建了引人入胜的故事，大幅提升了产品的吸引力。借助精心策划的推广策略，这些挂卡能够迅速抓住客户的眼球，有效促进销售转化。

　　面料的特性与升级方向，从不同的维度和视角来看，会呈现出多样化的面貌。“从功能性角度出发，关注纱线和色彩的变化；从竞品分析的角度，则着眼于基本面料的基因和功能的创新；而从风格变化的角度，我们则紧跟流行趋势，探索色彩面料的混搭与混用，以及创意的无限可能。”正如陆旭纺织总经理陆生丹所言，用户的需求决定了使用场景，场景又反过来定义了功能，功能最终塑造了风格，在充分掌握时尚趋势和客户需求的基础上，才能够对产品开发的方向做出精准的判断。

　　把握市场脉动，高效落地开发

　　消费需求正在重塑纺织业的终端市场格局。新时期和新阶段，目标消费者的时尚和审美偏好以及产品价值取向究竟是什么？他们根据不同使用场景对产品的具体需求有哪些？种种问题使面料企业不得不“上”“下”求索，既要与供应链上游的纤维原料供应商共同进行创新，也要密切关注终端市场的最新动态，以便为企业制定更为精确和有效的市场策略。

　　走进绍兴诗蝶纺织品有限公司位于中国轻纺城东市场的门市，会被一种原生态的氛围所包围。木桩制成的凳子和椅子，以自然色彩为主导的样衣和面料，以及生机勃勃的绿植装饰，每一处细节都彰显着公司对“绿色环保”产品的执着追求。秉承着时尚多元化的理念，诗蝶纺织致力于成为时尚前端的供应商，主营仿麻、优可丝、宾利丝等面料，其中优可丝产品就占据了公司产品线的70%—80%。

　　“诗蝶纺织与优可丝合作已经有7 年了，近年来以消费趋势为导向，公司更着重运用绿色设计方法与工具，倡导从原料选择到织造工艺、印染等各个环节同步升级，开发高性能、高质量、低碳环保的绿色产品。”负责人赵平说道。多年来，赛得利集团从源头出发，打造了多个优质绿色纤维品牌。其中，优可丝®纤维100%源自纯净木林，具备可生物降解的优势，能够赋予面料柔和亲肤、吸湿透气的特性。诗蝶纺织采用行业领衔企业赛得利集团的优可丝® 纤维，便是致力于塑造一个生态友好的企业形象，期望通过产业链的紧密合作，共同构建起一个和谐的生态链，进而在整个供应链中实现绿色驱动的全面升级。

　　企划促协同，精准得效能。经营企划让成交更高效，面料企划打通服装设计，视觉企划讲好面料故事，设计企划运用技术手段，将美学理念转化为现实，通过精准营销和研发，实现产品与市场需求的完美契合。精准的背后，体现了柯桥纺企从流行趋势分析、产品结构梳理、面料企划思维、产品色彩应用、品牌市场分析等维度对面料产品开发体系的构建逐步清晰的工作思路，也将帮助企业进一步提升产品的市场竞争力与品牌价值，为柯桥纺织的转型升级开启崭新篇章。

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