链动创新，赋能企业集约化转型

　　本刊记者_ 王耀祖 文/ 摄

　　在柯桥，纺织企业星罗棋布，它们的发展壮大，离不开家族成员间的紧密协作。这些企业通过相互配合与资源整合，构建起强有力的联合体，打破了分散式家族企业在资金、技术、市场等方面的局限，实现了规模化、协同化发展。位于联合市场的瓯越纺织便是其中的佼佼者。它从最初仅有几台纺织机起步，经过两代人数十年如一日的拼搏，逐步成长为如今集工贸一体的现代化企业。这背后，瓯越纺织总经理王叶琼功不可没，在企业发展的关键节点，她以雷厉风行的手段推动内部革新，打造出高效协作的企业架构，为后续发展奠定了坚实基础。

　　创业初期，王叶琼因父辈经营着印花工厂，积累了丰富的行业经验与资源。她接手后，积极拥抱变革与创新，将家族积累的资源进行系统梳理与整合，以点带面、据点成线。她一方面大力拓展产品线，引入涤纶、天丝、亚麻、羊毛等多种面料，满足不同客户的需求；另一方面，积极开拓国内外市场，借助多渠道营销打响品牌知名度，让瓯越纺织在竞争激烈的市场中脱颖而出。如今，瓯越纺织已专注于时尚女装面料领域，产品广泛应用于连衣裙、春秋装等服饰。不仅如此，瓯越纺织还与家族企业强强联合，形成了坚不可摧的综合体，业务延伸至欧美、东南亚等国际市场。

　　三位一体构建柔性化体系

　　在市场的动态发展中，工贸一体企业的需求呈现出日益增长的态势。王叶琼以敏锐的商业洞察力，第一时间捕捉到了这一关键趋势。她清楚地认识到，单纯依赖父辈的传统印花加工业务，根本无法满足市场的新需求。于是，王叶琼果断决策，成立了瓯越纺织，坚定不移地走上工贸一体化的发展道路。

　　瓯越纺织为适应工贸一体发展模式，创新性地构建了“三位一体”的运营模式，进而打造出极具优势的“柔性产品供应链”。在这个体系里，基础线由父辈经营的印花工厂承担，主要负责全涤等基础面料的生产，这为企业稳定供应基本产品提供了坚实保障；高端线则由其丈夫管理的数码印花厂负责，专注生产棉、麻、天丝等高端面料，这些面料凭借独特的品质在市场中备受青睐；设计师团队则专注于花型设计、打板等关键环节，为产品注入了专业的创意与时尚元素。这三大板块紧密配合，不仅显著提高了生产效率，还能够根据市场的实时反馈，迅速灵活地调整生产策略。

　　王叶琼深刻理解市场竞争的本质。她知道，在市场逐渐透明化、同质化的当下，瓯越纺织要想脱颖而出，就必须走差异化发展路线。因此，从从创立之初，瓯越纺织就凭借这条供应链的优势，将目标精准地锁定在高端市场。王叶琼解释道：“瓯越纺织从建立开始定位就不再只是大众化、市场化，只有依托柔性产品供应链打造具有差异化竞争优势的产品，才能提升产品的竞争力，扩大品牌优势和企业知名度。”这条供应链让瓯越纺织能够快速响应市场变化，及时调整产品方向，为差异化竞争提供了坚实基础。

　　为了实现这一目标，瓯越纺织建立起“趋势预研—快速打样—限量投放”的创新闭环，并且每年投入大量资金用于研发。当市场还在盲目追逐全涤爆款时，瓯越纺织凭借前瞻性的战略眼光，提前布局亚麻羊毛提花赛道。通过将原料与染整工艺巧妙融合，瓯越纺织成功开发出独特的羊毛面料，有效攻克了传统羊毛面料容易出现的缩水率大、颜色难以控制等难题，赋予了面料表面更加光洁、手感更加光滑、光泽更加亮丽以及更强耐磨性的卓越特性。

　　正是凭借“三位一体”柔性化体系的构建与持续不断的创新发展，瓯越纺织在王叶琼的带领下，在竞争激烈的纺织市场中稳健前行，持续开创发展新局面。

　　语言优势破局外销市场

　　对于英语专业的王叶琼而言，她的职业生涯首站踏入了一家外贸公司，负责纺织品的经营工作。在工作过程中，王叶琼发现，国际客户十分看重专业术语的传达。通过精准介绍材质、功能、质地等产品细节，企业能够更有效地把握客户的需求痛点，进而打开国际市场。

　　在外贸公司的历练，让王叶琼深刻理解了国际市场的运作规律，以及客户需求的重要性，她将这份宝贵经验带入了瓯越纺织。瓯越纺织的外销市场占公司业务的一半，客户主要源于长期积累的资源，并且存在老客户推荐新客户的良好互动。为维护好这些客户，瓯越纺织优化产品介绍，将每款产品的工艺、花型以及面料制成成衣的效果详细展示给客户，通过这种专业、细致的“陪跑式”服务，在国际市场上赢得了良好口碑。

　　王叶琼还提到：“在销售过程中，产品对接是对时尚潮流、流行趋势的把控。”瓯越纺织会依据外销市场需求，进行小批量、多频次、轻定制的产品生产，以此预判和储备下一个销售风口，与同质化产品形成时间差。

　　另外，瓯越纺织深知绣花面料产量低、制作难度高的特点，采取积极策略，对部分绣花面料产品进行现货储备，以便快速响应国外客户的紧急订单需求，在客户急需时及时供货。这种前瞻性的库存管理策略，使瓯越纺织能够有效应对市场不稳定因素和不断变化的客户需求，具备较强的抗风险能力。

　　王叶琼表示：“如何将自己所学和纺织融会贯通，是我们这一代纺织人需要追求的目标。”对她而言，“语言”不仅是沟通媒介，更是连接需求的桥梁。从语言学者转型为面料领域的探索者，王叶琼得到了父辈纺织人的帮助，也融合了柯桥纺织业的新活力，为新生代纺织人的转型提供了优秀范例。