张小北：中国电影全面洗牌工业体系需要填补空白（下）

　　专业制作人访谈系列之——太空堡垒创始人张小北

　　今天将要介绍的是国内电影界一位出色的营销操盘手，他们的出现改变了中国电影营销模式，让电影制作特辑、预告片等在中国成为一个新的产业，他就是著名编剧、影评人——“太空堡垒预告片工作室”联合创始人张小北。

　　CINECHINA：制作特辑应该是在电影项目形成初期就介入呢？还是后期介入？

　　从《西风烈》之后，国产大片开始逐步意识到制作特辑在电影营销中的作用。但是，电影制作特辑应该是在电影初期介入，还是后期制作完成开始宣传阶段再介入？这个问题其实是一个很复杂的问题，它涉及到了不同电影的不同营销理念和市场策略，所以没有一个所谓的正确答案。

　　因为一部电影的宣传周期会很长，三个月，甚至五个月左右，那么你只靠两三款预告片你撑不了那么长时间，就从视频来说，那怎么办，制作特辑其实是一个很完整的，很有效的，向观众传递影片的一个方式和载体，所以当这个片方意识到他有这个需求的时候，那么实际上在电影的宣传预算制订的时候，就需要片方把这块预算留出来，而不是说等电影开始进入营销阶段后，再拍脑袋说现去找人。

　　我们太空堡垒的制作特辑已经形成了一套相对成熟的制作流程，可以根据不同片方的不同预算和不同需求，量身定做专属的制作特辑服务。

　　我们现在为片方提供制作特辑服务分为两种基本情况，一种是当影片准备开机时，我们就已经介入制作特辑的生产了。它一般分为前期策划、跟组拍摄、前期采访、素材管理和反馈、前期宣传服务等。一般只有充足预算支持的中型成本类型片或国产大片才会采用这种方案，如《黄金时代》（许鞍华导演）、《警察故事2013》（丁晟导演）等影片，我们都采用的是这种方式。

　　另一种情况是针对国产中小成本类型片，它们因为受到预算、档期、市场策略等不同因素的影响，往往无法像国产大片那样很早地就能确定营销策略的基本框架，它们需要更加灵活机动的服务方式。

　　在这种情况下，我们一般是在电影刚杀青的时候介入到整体营销宣传的策划，明确片方的具体市场诉求，如哪些点是需要推广出去的。然后我们会根据片方的明确诉求，制订一个有针对性的、专属的制作特辑方案。这个方案里面，它的表现形式，它的具体的预算都会涵盖其中，然后片方根据这个，再去做最后的宣传预算的总体调整。

　　CINECHINA：国外制作特辑是不是已经有一套标准的工业流程了？眼下国内对制作特辑这一块重视吗？现状是什么？其实很多同行的人认为：太空堡垒制订了国内制作特辑标准，对吧？

　　制作特辑（makingof）在好莱坞电影营销体系中已经是一个成熟的概念，也有标准的工业流程。我们在制定太空堡垒的制作特辑制作流程时，必然会参考最成熟的工业体系标准。基本上，我们的制作理念、制作流程和制作标准，已经很接近好莱坞的工业标准了。

　　制作特辑它其实跟常规电影制作流程是紧密结合的，分为前期和后期两块。前期就是咱们大家都很熟悉的，就是现在几乎所有的电影剧组都有跟组纪录摄影，这个已经是制作标配了。跟组摄影在现场用抓拍所有可能的素材，然后当把这些素材记录下来，到后期之后，然后我们再根据这部电影的营销宣传计划和方向，以及它所可能针对的目标群体，然后再去做分类整理，进行主题化制作，然后利用各种渠道进行推广。

　　这是现在目前国内比较常见的一种方式，就是先拍摄，后计划。但是现在逐渐的有越来越多的片方现在开始跟我们合作，是采用一揽子计划——就是在影片还没有开始拍摄的时候，我们就已经介入了，跟组摄影师也是我们派出的，然后在跟组摄影师拍的过程中，我们会根据这个影片的这个情况，根据前期的这些宣传的特点，然后逐步的就开始做一个一揽子计划，这个计划是从前期拍摄到后期制作完成，到发布，我们是全程参与和监督的，并会提供重要的观众反馈数据分析，供下一步的市场营销做参考。

　　但是对于目前国内的电影工业体系来说，大部分的电影还做不到这么细致的这么一个系统化的规划，我们只能说是现在配合片方，一块去共同摸索制订这个体系的标准。

　　国内电影工业体系中的制作特辑流程，只能说是叫初具雏形，就是某个项目的好坏，跟这个项目的执行人有直接关系，你找的这个人靠谱这事就靠谱，你找的这人不靠谱，那就麻烦很多。但是所谓的工业体系是什么？就是你是有一个质量控制的，不管是谁在这个岗位上，你出来的东西应该是符合标准的。

　　但是标准从何而来，就是你首先得有需求，你有了需求之后，你才会有体验，你有了体验你才会应用，应用之后才会有标准。所以这个是很重要的一点，就是你得先有个需求。但是对于咱们现在目前国内的整个电影制作环节来说，大家的需求千头万绪，大家完全不知道哪些东西是符合这个标准的。

　　但这个东西没办法，这就是现在中国电影现状，所有人都在共同的很艰难的摸索着一条适合咱们市场的这么一个工业化道路，这个过程已经持续了好几年了，未来还将持续下去，而且我们会遇到越来越多的挑战，就是像我们这个行业，其实就是在这个中国电影工业化体系的过程中出现的，再早两年都不会有这个行业。

　　经过这几年的探索和实践，我们基本确立了适合中国本土市场的制作特辑制作理念和流程。好莱坞的那一套标准体系很好，但是只要它拿到中国来，一定会出现水土不服，这个是几乎在各个环节都遇到的问题。我们做的最重要的工作是什么，就是我们借鉴世界上最好的电影工业体系的标准，但是我们了解中国本土的环境和本土的市场，所以说我们现在正在逐渐的正在建立起一套适合咱们本土市场的标准。换句话说，我们是先行者，我们是走在第一个的人，我们面前是一片荒芜之地，人烟罕至，怎么办？那我们只能一边走，一边打这个界桩。我们就是制订标准的人。

　　CINECHINA：其实太空堡垒也做预告片、病毒视频、片头制作？？跟视觉有关的宣传物料或者内容服务？

　　太空堡垒是一家为影片市场营销环节提供视频宣传物料全案服务的内容服务商。我们现在的主营业务分为电影预告片和电影制作特辑两个领域。同时还提供病毒视频、片头制作等相关业务的服务。

　　从我们的角度来说，我们给自己的定位是，我们是为电影片方提供服务的内容服务商，而不是一家机房。我们为电影提供全套视频宣传物料的制作服务，同时也为电影的市场营销提供高效的、数据化的、本土化的咨询和顾问服务。

　　简单地说，我们主动地将视频物料环节放在电影的整体营销环节中，提供从前期策划、前期执行、营销策略顾问、后期执行，以及效果监控等全流程的专业化服务。

　　我们现在已经广泛参与到电影营销方案的制订过程中，我们会根据我们对市场的判断，我们的制作经验，我们对这个电影本身的理解，给片方提供一个最适合电影本身的执行方案，这个方案里包含了制作方案，包含了营销点的判断和选择，包含了营销渠道的主动配合，包含了后续数据的收集、整理和分析，尽可能地为片方提供一站式、专业化、数据化的全案服务。

　　我们现在越来越多开始接到全案服务，可以将预告片、制作特辑进行有效整合，并对这些宣传物料的传播效果、传播途径、投放反馈等进行有效控制，并及时反应到我们的制作执行环节。

　　当然，我们所有的方案都是经过片方评估之后，最后决定采纳，然后我们去实施的。换句话说，在我们的报价里面，是包含了这一部分等于是创意和策划的费用在里头。

　　CINECHINA：能简单介绍下太空堡垒的历程吗？合作过的名导名作有哪些？

　　太空堡垒成立于2010年，是国内首家专业提供电影EPK制作服务的内容服务商。公司主要为电影提供预告片、制作特辑、病毒视频、电影片头制作等宣传物料的策划、创意和全流程制作服务。

　　公司由在中央电视台和影视制作领域工作多年的专家和资深人士联合创办，至今已与国内外各大电影公司建立了紧密合作关系，为众多院线上映的国内外知名影片量身打造预告片和制作特辑。经过三年的发展，太空堡垒公司现在已经成为国内重要的预告片和制作特辑内容服务商，能为各种类型和成本的国产电影提供相关的专项服务或全案服务。同时，随着中国市场的日益扩大，我们也开始为国外电影公司在内地的市场营销提供相应的专业服务。其中《画皮Ⅱ》、《白鹿原》和《少年派的奇幻漂流》等制作特辑优酷网点击量高达数百万，在业内具有良好的口碑及广泛的影响力。

　　公司拥有专业的影视后期剪辑设备，后期录音棚、电影5.1混音棚，并有专属的特效工作室，能够为电影、电视和影视宣传物料提供全方位的影像和声音后期内容和技术服务。公司团队由30多位资深剪辑师、特效师、音效师和编导组成，能够满足多层次不同定位的制作需求。同时，多名业内知名的影视策划和项目运营专家还能为电影提供专业的营销策略，并在技术执行团队的配合下，最终形成宣传营销策略、宣传物料的创意和制作的一条龙服务。

　　太空堡垒成立至今，已为近百部在内地市场公映的中外电影提供了相关专业服务，其中被广泛熟知的有：《西风烈》（高群书导演，2010）、《刀见笑》（乌尔善导演，2011）、《关云长》（麦兆辉、庄文强导演，2011）、《大武生》（高晓松导演，2011）、《与时尚同居》（尹丽川导演，2011）、《龙门飞甲》（徐克导演，2011）、《我愿意》（孙周导演，2012）、《匹夫》（杨树鹏导演，2012）、《黄金大劫案》（宁浩导演、2012）、《杀生》（管虎导演、2012）、《飞越老人院》（张扬导演、2012）、《画皮2》（乌尔善导演、2012）、《听风者》（麦兆辉、庄文强导演，2012）、《边境风云》（程耳导演、2012）、《白鹿原》（王全安导演、2012）、《少年派的奇幻漂流》（李安导演、2012）、《铁线虫入侵》（朴正宇导演、2012）、《大上海》（王晶导演、2012）、《越来越好之村晚》（张一白导演、2013）、《小时代》（郭敬明导演、2013），等等。

　　CINECHINA：制作一部电影的制作特辑需要多长时间完工，有多少道工序？

　　一部电影的制作特辑工作分为不同的情况，需要根据不同的电影来制定不同的方案。如果是全程参与，那么目前时间最长的是《黄金时代》，我们从影片前期筹备就开始参与，到目前位置仍未结束，预计到电影上映后才能结束，周期可能在两年半左右。一般情况下，一部全程参与的电影的制作特辑工作，全流程时间大致在一年左右时间，即从影片开机算起，到影片公映首周之后结束。

　　另一种情况，就是从影片后期制作基本完成，宣传计划即将启动之前，我们开始介入制作特辑的制作工作。这种情况一般需要四到六个月左右的时间。

　　具体到制作特辑的执行环节，大致需要两到三个月的时间，所需工序大致是前期看片及策划、素材接受及整理、和片方、营销方反复会议沟通、方案讨论及确定、宣传流程及时间表、文案撰写、文案确认、粗剪样片、反复修改、最终定稿、声音及画面精修、特效包装、最终成片、发布效果监督、数据收集整理及分析、根据宣传效果修订后续制作，等等。

　　预告片和制作特辑的制作和发布环节是一个动态的过程，我们并不是一次性完成所有制作并交付，而是根据影片的整体营销进程，随时监控和修订，以确保我们的物料达到最佳传播效果。

　　CINECHINA：如果由你操盘制作特辑的电影被市场认为是烂片，你会如何想？你自己被其他制作特辑“欺骗”过吗？

　　我们是为片方提供专业服务的专业人士，我们一视同仁地为所有客户提供公开、公平、公正的专业内容服务。每一部电影都会有自己独特的命运，我们所能做的，就是为更好的电影提供专业的服务。

　　关于“烂片”的话题，我多说两句。其实大多数所谓的“烂片”，只是因为观众没有从中得到自己想要的娱乐或情感元素。这就涉及到我们一直在强调的“消费期望值管理”的概念。

　　现在我们的业务重点已经发展为电影预告片和电影制作特辑两个领域。作为电影预告片制作公司，我们认为预告片并不仅仅只是广告，电影和汽水这样的快消品并不同，观众之所以花钱进电影院，是因为银幕上承载着观众的梦想和欲望。而我们的预告片，则是一座连接观众、电影和市场的桥梁，我们希望预告片能够帮助观众找到本应属于他们的电影，帮助电影找到本应属于他们的市场，帮助市场找到本应属于他们的机会。

　　CINECHINA：太空堡垒参与了这么多电影的制作特辑、预告片等，有没有自己最满意的作品？

　　电影预告片和制作特辑是服务于电影和市场的。我们从不把电影预告片和制作特辑当成是单独的作品，而是看它是否有效地服务于影片及它的市场策略。所以我们评估自己的产品时，更看重的是它的最终效果。这其中并无个人好恶成分。

　　CINECHINA：作为中国电影界制作特辑的代表人物，你觉得太空堡垒的最大优势是什么？

　　太空堡垒是一个整体，是一个品牌，我们现在已经不仅仅是制作特辑领域的代表，也是预告片领域最重要的公司之一。我们最大的优势，是我们懂电影、懂市场、懂营销，能够为电影片方提供高效的、专业化的、集约式的整合服务。我们还将为电影的整体营销提供更好的深化服务，帮助电影公司完成整体化的营销理念建设，而不仅仅只是为单片提供合约式服务。

　　CINECHINA：未来的发展计划是什么？

　　2010年，我们在尝试可能性，在发现市场；2011年，我们看到市场，并且被市场看到；2012年，我们开始寻找标准，并且建立标准。从2013年开始，太空堡垒预告片公司终于初步实现了我们一开始就建立的目标，我们成长为一家专业化、正规化的内容服务商，可以为中国电影提供类型化、标准化和市场化的预告片、制作特辑的制作服务，并成为正在逐渐成形的中国电影工业体系中的一个不可或缺的环节。

　　我们很幸运，赶上了中国电影大发展的时代，并且即将迎来一个全新的变革年代。我们将会伴随中国电影共同成长，并与诸位新老朋友一同携手努力，为更好的明天和更好的电影而一同奋斗。

　　CINECHINA：2013年、甚至2014年许多准备上映的大片你已经提前看过了，那么你预计这两年中国的商业电影整体是怎样的？

　　其实从2012年开始，中国电影就已经明显进入一个全面洗牌的全新格局。面对正在到来的未来，我们不敢说我们已经看到道路的方向，但我们愿意以更加专业化的态度，为中国电影更好的明天尽自己的绵薄之力。

　　我们认为，随着中国电影市场的逐步完善，以及中国电影工业体系的初步成型，未来中国电影的类型化会更加重要。而随着类型化电影的涌现，电影营销体系也会逐渐成为电影市场的重要组成部分。作为电影营销体系中的一个组成部分，预告片和制作特辑的市场空间还有更多的空白需要去填补。对于太空堡垒公司来说，我们已经看到了市场，也被市场看到，我们将会成为中国电影工业体系中的一支重要力量，并会发挥越来越明显的作用。

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