众筹，给梦想加速

　　众筹公益推广快

　　80后摄影师安娜是快乐猫中转站——月亮小屋的一名长期志愿者，参与流浪动物救助已经有五六年的时间了。为了给流浪动物筹集疫苗、手术费等，安娜先后在点名时间网站上发起了6次众筹项目，共筹得5.6万元。

　　2013年10月，安娜以私人摄影师紫孩子的网名在追梦网上发起了第七次筹款项目——“爱是承诺并兑现——10~20个家庭，人与动物不离不弃影展”。影展的主要内容是安娜在做志愿者期间所接触的收养流浪动物的家庭。安娜希望这次影展能够“再次呼吁全社会来关注城市流浪动物状况，‘用领养代替购买，用关爱代替伤害’”。

　　由于已经有过6次成功的经验，这次的筹款安娜也胸有成竹。在创意方面，安娜相信，公益项目中情感共鸣比花哨的创意设计更能打动人。网页上，安娜写下了流浪动物的境遇，并配以照片，希望能够给人更直观的感受。安娜说，项目成功与否，除了项目的创意之外，最主要看别人相不相信你。因而一套详实周密的计划是必不可少的。安娜在影展项目的网页中，介绍了已经做的准备：她将今年夏天走访的场地，包括书吧、西餐厅等都记录下来，初步决定在北京的一个聚会吧和西餐厅，以及济南的一个书吧举办三次影展，每次影展都持续一个月。所有的照片都已经准备好了，只要等资金到位就可以联系厂家和装裱商来制作。在下一步的计划中，她也对各项工作都做了介绍。安娜还提到，如果资金允许，她将考虑制定新的“影展行走”计划，将宣传和推广持续下去。

　　在项目刚刚上线的前三天，她就利用QQ，微博、微信等将网页链接发送给她的朋友们，她称作“第一次扩散”。她的朋友们在支持她的同时，也会把网页链接在他们自己的朋友圈里扩散，“朋友的朋友”开始关注安娜的流浪动物救助行动。

　　接着，她收到很多对这个项目的询问，而她的主要工作就是解答这些疑惑。安娜的一些朋友看到网页以后会直接问安娜项目的相关情况，再支持该项目，但更多的是直接告诉安娜他们已经支持了。也会有一些人看到网页以后就项目细节进行一些询问。在筹集流浪猫疫苗费的项目中，就有人对交通费提出质疑。因为在北京，动物是不允许乘坐公共交通的，带流浪猫去打疫苗只能打车。而北京出租车起步价高，救助站离防疫站很远，导致交通费用非常高。一些支持者由于不了解相关情况，便认为交通费设置不合理。但是经过安娜的解释，也都认可这些费用的合理性，并给予支持。

　　而当项目筹款进程达到60%以后，她就会对文案进行一次大的调整，以体现项目的进程以及细化接下来的计划。例如这一次，安娜在修改过的文案中提到，已经初步确定了摄影展的场地。她本来没有打算将摄影展的覆盖范围扩大到北京以外，但济南有一个书吧愿意提供免费场地。安娜也就考虑在济南加开一场摄影展。同时，安娜也提前将风险告知支持者们。因为场地赞助商是免费提供场地，因而场地赞助商可能由于经营不善或其他原因提前结束或中止赞助，导致影展的中断。

　　修改文案以后，安娜会做“第二次扩散”，再一次将网页链接通过各种途径发送给她的朋友，也会通过微博、博客等进行宣传。2013年，为了给4只流浪猫治疗口腔炎，安娜又在“点名时间”上发起了筹款项目。这一次，项目的筹款金额达到了2万元。在项目刚上线的时候，安娜有些担心。她怕筹款金额太高而没有办法完成。安娜不安地看着支持人数和筹款金额的变动。在达到目标还有7800元，截止日期还有13天的时候，她开始不断央求她的朋友们的帮助，希望他们也能帮着扩散消息。安娜身边的朋友都了解安娜和她的公益事业，也愿意尽一份力，帮着转发。终于，安娜获得了115位支持者，成功筹得20850元。

　　而当项目筹款快要成功时，她会对文案做第二次修改，做最后的冲刺。在2012年为流浪猫年糕和momo筹集手术费的项目的冲刺阶段，安娜为该项目的所写的说明已经与之前有很大的不同。由于筹款周期较长，而年糕和momo的身体状况不允许它们等这么长时间，安娜和其他救助站的志愿者就先借钱为这两只流浪猫进行手术。安娜将年糕和momo在手术时的照片放在网上，希望能够引起更多爱心人士的关注。同时，她还将手术账单的照片放上网页。网页修改后，浏览量迅速增加，很快便筹得10250元。

　　安娜说，用众筹这种方式来做公益，意义不仅在于获得资金，更重要的是获得认可和推广。认可，是支持者对公益人的认可，推广，是对社会公益观念的推广。

　　筹的是人心

　　美丽的泸沽湖畔，有一群人一直在忙碌。他们在做什么呢？伍文钦笑着回答：“造树屋！”2012年，伍文钦在追梦网上发起了“在树上建房子？泸沽湖旅人树屋建造计划”，目标金额6000元，但当项目结束时，金额已经达到了12200元，是目标金额的203%。

　　伍文钦在网站上写道，早在发现追梦网以前，他就想在网络上发起建造树屋的筹款项目。并不是因为之前接触过外国的众筹理念，而是一种冲动。他希望能够寻找志同道合的人一起来完成建造树屋这个梦想。“我相信很多人在童年时光都幻想有一间树屋，树屋外是美丽的景色，树屋里是成长的秘密。”他说。

　　伍文钦来到泸沽湖畔，并在这里开设格努湾子旅社之前，是在一个设计院工作，设计功底十分扎实。在考察泸沽湖畔各个地理因素以后，选定了建造树屋的地点：正对王妃岛的泸沽湖博树村格努湾子，处于经典环湖路线中段。格努湾子东侧湖岸有6棵近30米高的杨树，杨树距湖面仅5米，前面是天然沙滩，后面是陡峭山崖。在树上观湖景更是别有一番风韵。

　　详细介绍了地点以后，伍文钦开始谈他的建筑设计。伍文钦的设计灵感正是被这泸沽湖的美景所激发出来的。树屋的设计理念是“一个生长在自然里的房子，被风景呵护的孩子”。因此，树屋取材于本地，尽量以最直接、最自然、最简单有效的方式来建造。建材以天然木材为主，辅以少量钢材和玻璃，以取得和自然环境的协调。树屋将采用小型太阳能供电系统，能满足照明和充电所需。树屋空间较小，是能同时容纳两个人的温馨小空间。树屋离地面3~4米，离湖面的水平距离也是3~4米，因此，在树屋中，会有凌驾湖面之上的感觉。很多支持者留言说非常欣赏他精巧的设计。

　　在报酬设置上，伍文钦也藏了一点“小心思”。伍文钦在泸沽湖畔，将传统民居改造成了“格努湾子”旅社，接待前来旅行的游客。入住树屋和格努湾子也成为回报的一个重要部分。不同房间的住房价格不同，支持者按照他们支持额度的不同，可以免费入住不同的房间。支持额度较低的，可选的住房种类较少，住房时间也较短；支持额度高的，不仅可以住树屋、民居，还可以住湖景房，同时享有免费泸沽湖划船接送的待遇。伍文钦强调，这些都是在核算成本的基础上设定的，希望能够同时宣传泸沽湖和格努湾子。推广格努湾子，可以说是伍文钦发起这一项目的又一个目的。

　　筹款过程较为顺利。在项目上线以后，伍文钦也没有进行过任何修改。筹款前期，进展比较慢，最开始的3天，根本没有人关注这个项目。这使得伍文钦很失望，他开始怀疑“建树屋”可能真的是自己异想天开。而到项目中期，慢慢开始有人支持这个项目，也开始给伍文钦留言，伍文钦才慢慢恢复信心。“越到后来，钱来得越快”。筹款到接近70%的时候，筹款增加速度一下子变得非常快，到项目结束时，筹款数量竟达到了目标金额的203%，这完全超出了伍文钦最初的预期。在他看来，这主要是宣传推广起的作用。在项目进程中，伍文钦一直在用QQ、微博等手段进行推广。而更为重要的推广，是追梦网将树屋项目列为推荐项目，这为伍文钦带来了大量的浏览者和支持者。

　　“筹的不是资金，是人心。”伍文钦说。他认为，其实这些众筹项目所筹集的资金数额并不高，每个人给的支持也不高。对项目发起人来说，最重要的，可能并不是实际筹到多少钱，而是有多人在关注这个项目，有多少人知道这个项目。

　　文/校园记者 陈晨（中国人民大学）