这个趋势已经不能熟视无睹了。几乎来自北美最大院线的每位投资者的陈述都强调，增强座椅选择是在市场上保持竞争优势的最佳方式。座椅升级迅速成为如今影院界主流，大院线和本地影院都同样参与这场装备竞赛，提升客户的舒适度。在Marcus影院5000万美元投资款中，豪华座椅是其院线优质功能的组成部分，提升内容还包括大尺寸银幕、添加食物与饮品概念。该公司在旗下跨6个州的8家影院内安装高端Dreamlounger可调式座椅后，今年计划继续扩大其座椅选择。AMC拥有高级座椅选择的影院的平均上座率上涨了76% ，尽管座位减少62%，因此它将可调式座椅当作提升现有资产生产率的催化剂， 。该公司已在44个地点的505张银幕安置了可调式座椅。美国最大的院线Regal计划年底在大约25个站点安装可调式座椅。
造就这个故事的座椅厂商都注意到，对豪华座椅兴趣的攀升是在当前十年之交。座椅概念是经营豪华座椅长达15年的老字号，但只在过去三年里才看到更多对这类服务的偏重。“这种概念在活跃于高端市场的影院里已经流行，如Cinepolis与iPic，我开始注意到AMC安装豪华座椅后获得更广泛的吸引力，且其他商家看到了他们的成功，”座椅概念影院销售经理玛利亚·弗洛雷斯承认。Dolphin座椅的增值服务有相似的经验。“我们工厂为欧洲市场制造豪华座椅多年，”Dolphin座椅的萨姆·斯内尔解释道。“过去几年里，美国市场已经开始对豪华影院座椅产生兴趣，在美国我们开始专注于豪华座椅与可调式座椅的需求。”
Krian影院是新近加入的豪华座椅场所。该公司注意到增值服务不仅仅是简单的最新时尚以后，今年开始发展座椅。Krian国际销售经理罗布·波因德克斯特直指豪华座椅在影院界处于核心地位。“事实上目前市场上大多数影院的现实是，要么立刻去做，保持你的市场份额，要么让你的竞争对手先做，抢走你的市场份额，”他说。紧跟竞争的压力尤其影响较小的影院商，他们仍在回收与数字转换相关的开销。本地影院商刚做了大笔投资以便在放映室跟上大型商家，为了保持竞争优势现在又面临升级座椅的挑战。Krian对这些影院以低首付加门票收入分成方案推广自身，提供融资低至首付99美元，每张票售分成50美分。“用不了多久，大部分影院将面临选择，”波因德克斯特继续道。“要么让这些座椅升级，或者降级到打折影院的状态。”
实施豪华座椅也会给影院商带来挑战。座椅概念的玛利亚·弗洛雷斯估算，典型影厅空间装满可调式座椅大约会减少60%。Stadium Savers总裁理查德·墨菲跟要安装增强型座椅替代品的影院（无论是新建还是改造）打交道有丰富经验。当建议影院商的选择时，墨菲直入主题。
“豪华可调式座椅比现今‘标准’可调式座椅要求更多横向空间，”他说。这些增加的空间要求将扩大已建成的地面/平台尺寸。其结果是，混凝土地面/平台需要用额外的混凝土做调整。两个重要问题暴露出来：首先，现有的构造允许增加额外重量吗？第二，加宽的地面/平台将最好采用重量更轻的材料。轻质泡沫是建筑地面/平台的好材料，可减少厚重的混凝土。
墨菲说他相信中等规模影院最适宜纳入可调式座椅，同时也说明任何规模的影厅均可改造纳入增强型座椅。“大型影院加宽座位有点不太理想，因为这将损失更多的坐席。中规模影院最可取，由于座位总数损失较小，环境更私人化。小型影院是最不理想的，但可能会被推销为特种银幕体验。”
头等舱座位销售副总裁与概念倡导者盖洛德·斯坦顿引入成本、上座率与竞争力作为决策前考量的主要因素。“如果你在一个竞争激烈的市场里，只有升级为豪华座椅，”斯坦顿建议。“座位减少可能带来负面影响，以投资回报率为基础投资可能会非常困难。”
对于斯坦顿而言，豪华座椅在美国影院得以普及，原因在于家庭媒体与影院市场间令人啼笑皆非的周期性变化。“多年来家庭影院市场一直试图把电影院体验带入家庭，”他说。“如今，影院商正将家庭舒适感带入影院。” 然而，伴随沉浸式与互动式座椅在美国持续扩展其存在感，座椅的谈论不会止于摇椅靠背和可调式座椅。这些选择看上去会带来一维完全不同层面的影院体验。
丹尼尔·洛丽亚
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