一个竞彩站“新兵”的成长之路

　　凌晨两点半，人们大多在安睡。可是，位于安徽省马鞍山市花山区清华园的一家竞彩站里却比白天还热闹。彩站内熙熙攘攘，不少人聚在70英寸大彩电前面，正等着2014/2015欧洲冠军联赛半决赛第二回合——（皇家马德里-尤文图斯）的比赛开球。

　　人群中有个最忙碌的身影，那就就是竞彩站的站主憨虎。他里里外外地招呼着，忙着给大家倒水，为刚进店的人搬椅子。这样的夜晚对于他来说，已经习惯。作为多年的球迷，自封憨虎竞彩沙龙“沙主”的他，很享受和大家一起边聊天边看球的夜晚。

　　硬件投入不心疼

　　憨虎的真名叫张俊平，今年已经50岁了，他的彩站今年1月26日才刚正式开业。

　　1982年就参加工作的他在职场沉浮多年，做过许多工作，开彩站算是他50岁这一年的一次“冒险”。

　　“从小我就爱好体育，尤其是足球和篮球。我也喜欢买彩票，排列三、排列五、竞彩，这些，我平时都会买。”张俊平说，“2014年巴西世界杯期间，竞彩的热销给了我启发，为什么不将爱好与工作结合起来呢？”他的这个想法得到了同样对彩票感兴趣的妻子的支持。尽管亲戚中有人反对，认为风险太大，但张俊平最终还是铁下心来做竞彩站。

　　从决定要做竞彩站开始，张俊平就下定决心，彩站店面和硬件设施都必须是最好的。

　　“我从环境拥挤脏乱的网吧的衰落和环境优美的网咖的兴起这一对比中得到启发，我必须要打造一个宽敞明亮、环境舒服的彩站环境。”张俊平说。

　　最终，他看中了现在这处118平方米，有着大落地玻璃窗的店面，尽管地理位置没有一公里外的一家竞彩站好，但毕竟宽敞，而且一年7万元的租金也算实惠。就这样，在安徽马鞍山体彩中心工作人员的帮助下，张俊平的彩站确定了地址。

　　店面租下后，张俊平马不停蹄地开始进行装修。这一次，原本支持他创业的妻子和他有了矛盾。

　　凡事要求高标准的张俊平，给彩站添置的配置都是最好的，总投入得要25万元，这对一个普通的三口之家来说，基本算是“老本儿”了。妻子认为，钱要花在刀刃上，没必要在一些无关紧要的东西上大投入，但张俊平不同意。

　　“彩站里的电视是70英寸的夏普牌的，售价2万多元，是附近彩站中最大的。这些电脑配置也是比较好的，就连电脑椅我也坚持用好的，买的是450元一把的按人体工学原理设计的电脑椅，光这些电脑椅，就花掉了我3000多元。此外，我还购买了藤椅、沙发等其他不同类型的椅子，为了满足不同彩民的不同需求。”张俊平说，他当时还购买了桌上足球和磁铁飞镖等游戏设施。

　　这些花费在妻子当时看来，都是没必要的。不过后来的事实证明，张俊平还是很有远见的。有彩民告诉张俊平，他已经习惯了张俊平彩站里的电脑椅，已经坐不住别的彩站的椅子了，所以他宁愿多走点路也要到张俊平的彩站来。

　　绞尽脑汁做宣传

　　彩站开起来了，接下来，如何宣传就成了摆在张俊平面前的问题。为此，张俊平想了很多办法。

　　张俊平自费印制了一批DM单（广告彩页），从附近居民区入手，把DM单张贴到小区的公告栏里。但并不是所有人都会注意公告栏，所以他又想了一个办法。他在家附近找了几十个报刊亭，每个报刊亭放100份DM单，给每个报刊亭经营者付5元钱的费用，让他们在卖报纸的时候，顺便将DM单帮忙夹到当天的报纸里。

　　“这个投入并不高，但是效果不错。”张俊平说，到彩站的不少彩民就是通过这个渠道知道自己的彩站的。

　　在张俊平的彩站里，一块一米五乘一米二大的白色板子特别吸引人注意。据张俊平介绍，这是一块介绍近期赛事情况的球赛信息公示板。

　　“竞彩销售，赛事宣传很重要。每次有重要赛事尤其是有国家队的比赛时，我都会在这个大白板上用毛笔写上比赛的时间和对阵的双方球队，提醒单场正在热售中。写完后，我就将大白板摆在彩站外，很醒目，很远的地方都能看得见。”张俊平说，为了增加彩站的宣传，后期他还准备添置电视移动支架对外直播比赛。

　　此外，展示中奖彩票也是张俊平很重要的宣传手段。从1月份开业以来，彩站的中奖单在墙上都快贴不下了。“有中奖的例子在前，很多彩民对中奖就会有信心。我还会利用自己对足球的了解，给彩民做一些推荐和相关知识的普及，帮助彩民尽量增加一些中奖的机会，偶尔中个小奖也能让彩民非常开心。”张俊平说。

　　除了口头讲解之外，张俊平还坚持手写走势图。张俊平写的走势图，字迹工整，书写规范，不少彩民都以为他是印刷后贴上去的，这给彩民留下很深刻的印象。

　　主题店的魅力

　　尽管投入在彩站上的金钱和精力都不少，但是张俊平的彩站销量在最开始很不理想。

　　“1、2月的时候，人气冷清，每月销量只有3万多元。我赶紧四处考察学习，寻找解决办法。”张俊平说。

　　这一番调查，还真让张俊平发现了一个好办法。2014巴西世界杯时，安徽体彩在省内多地竞彩站推行了“世界杯主题店”，彩站以世界杯参赛国为主题布置，色调鲜明，足球元素随处可见，抓人眼球。就在离张俊平彩站不算远的地方，就有一家主题店，这个店的销量很不错，2014年全年卖了1000多万元。

　　仿佛一下子找到了思路，张俊平马上与当地体彩中心联系，表达了自己的想法。正好此时安徽省体彩中心正在推行“亚冠主题店”，于是，张俊平的彩站就定为了恒大主题店。

　　“我很幸运，这次主题店的包装得到了马鞍山分中心的鼎立支持。他们帮我联系好广告公司，亲自带工作人员来我的彩站丈量尺寸、和我商议布局。最终，我心中的‘亚冠主题店’终于完成了。”张俊平说。

　　自从包装成主题店后，张俊平的彩站的人气迅速上升，彩站的竞彩销售额在3月份一下猛增至到20多万元，随后4月份的销售额又达到了40万元，效果十分明显。

　　“马鞍山市有竞彩店63个，4月共销售竞彩800多万元，也就是说马鞍山市的竞彩店在4月份的平均销量为13万多元，我的竞彩站是这个平均销量的三倍多。”张俊平说，包装成主题店是彩站的一个转折点，销量有了明显的攀升。

　　积极筹备更好的明天

　　销量上来了，但是张俊平并没有满足于此，他还想着如何让彩站发展得更好。

　　从3月份开始，张俊平发现，有一批新面孔出现在彩站里。“这些人多是二十七八岁的年轻人，年龄最大的不超过40岁，经过打听，我知道他们都是此前习惯在网上买竞彩的彩民。我想，如果把这些从网上转移到店里的彩民留住，培养出他们在实体店购彩的习惯，那将是新的客流。”张俊平说。

　　此外，5月31日，竞彩普及日活动就结束了，张俊平琢磨着在这之后自己得做一个促销活动。“目前只是有个初步的想法，例如，彩民购买竞彩‘2串1’或是单场，投注金额1张满99倍，并且中奖金额在300元以上的，我会免费赠送10元的顶呱刮。”

　　张俊平表示，彩民总希望用极少的钱中最大的奖，喜欢打“8串1”，可这样中奖难度直线上升，猜错一场就中不到奖，不利于培养彩民的兴趣。“这个观念需要站主帮忙进行转变。我做活动的这两种玩法，因为要猜的场次少，中奖相对容易一点，会促进彩民的购彩欲望，所以，我想主推下。”

　　“‘因为含糊，所以叫憨虎’，我给自己取这个名字，就是想提醒自己要谦虚，该糊涂的时候就要糊涂。不过，对于开彩站、钻研专业知识，我可是一点不会糊涂。”张俊平说，明年就是体育大年，有欧洲杯这样的顶级赛事，他最近正在抽时间学习更多的竞彩知识，为明年大干一场做准备。他说，他对彩站未来的发展，信心十足。（路畅）本文由《国家彩票》供稿