什么是同质化竞争？

　　主打产品、服务几无差别

　　目前中国各条院线、影城播放的影片差别不大，因为影片是由发行公司发行的，实力强大一些的发行公司都是覆盖全国的，电影行业是“大片”有绝对的主导权，所有的影城也都会选择多排映卖座大片。影院放映的产品同质化。

　　而管理和服务都已经实行类似麦当劳、肯德基的标准化快餐式服务，爆米花配比数量、烹制步骤、收银六部曲、巡厅三步法几乎全都标准化统一化。这种标准化快餐式服务非常容易学习和传递，不同影城之间几乎没有区别。

　　技术都在更新，互不相让

　　放映技术，目前是2D，3D，REALD，巨幕，IMAX这些数字技术都已普及，加拿大IMAX公司也并未对万达院线授予绝对的独家开发权。

　　其他院线只要肯投资，在一定的竞争商圈距离外也可以开设IMAX影厅。万达院线是中国拥有IMAX影厅最多的院线，但也并非每家影城都有IMAX。中国巨幕已在中国开出十几家影厅；保利也已经推出保利巨幕的加盟项目；万达XLAND，就是万达自有巨幕系统，目前已开出十家以上的影厅。在中国，技术很容易复制。

　　这样的放映设备，新的影城不断纷纷投资。只要有资金投入，这些设备都可以更新为最新的。

　　迄今为止，还没有一家以“永远创新，技术领先”为自己定位的院线，始终拥有最新的放映技术是一种核心竞争力，其实是一种不错的定位，保持技术创新需要有专门的研发团队，保持并巩固这个定位实在不易。

　　电影衍生品、食品大同小异

　　大多数影院出售的食品和电影的衍生品（T恤、钥匙扣等等）更是大同小异，当然有的影城销售面包咖啡，有的影城出售酸奶、冰激凌，产品差异化也不大。

　　但是，有的院线已经销售方式和产品开发上探索出新的模式，这个方面的差异化存在拓展空间。

　　信息传播爆炸、泛滥

　　这是一个信息传播过度的时代。每个人每天接触的广告都不会少于100条。至少你的电脑屏幕右下角和手机每天接收到的广告就有几十条。团购网上、微博上，杂志里，电影和电影城的广告也无处不在。

　　打开糯米网、美团网和窝窝团看看电影票团购，你就知道，大家比拼的无非就是价格。

　　这些信息几乎雷同！

　　未来的影城放映的影片会有差异化吗？

　　《YN咨询2009-2010年中国电影产业报告》中指出，“在电影产量持续走高的同时，进入院线上映的影片数量即一直没有提高，大多数影片依然无法进入影院上映。2009年院线放映国产影片约130部，约326部影片没能在影院放映。在影院上映的影片仅占全部国产影片的28.5%。这表明，电影产量与上映数量的矛盾依然存在，中国电影产业在数量和质量的平衡上仍与电影强国有较大差距。”

　　YN咨询公司分析认为，“造成该矛盾的主要原因是中国的银幕数量依然太少，不能形成足够的放映空间以容纳更多的影片。随着中国银幕数量的快速增加，当银幕数量达到一定数量之后，院线之间的差异化排片与市场细分便会自然形成，届时，不同影片都会找到自己的市场空间与放映空间，电影产量与上映数量之间的矛盾将得到基本解决。”

　　——上面这种说法的意思是说，由于银幕数量太少，导致影片放映无法差异化。那么，这种说法正确吗？

　　首先看一下，2011年的国产电影市场：到2011年中国的银幕数增长为9286块；当年全国共有791部电影拿到放映许可证，但是只有150部电影有票房收入，另外有154部电影属于“影院一日游”，基本没有收入。另外有400多部电影拍出来之后就束之高阁、等待政府补贴，也就是说总共500部以上的电影基本不赚钱。

　　也就是说，2011年国产影片在院线有票房收入的仅占19%。“影院一日游”的影片几乎没有人看。

　　再看一下，2012《北美电影市场报告》：2012年北美发行上映的电影达到677部，但观众的选择越发集中，135部影片收获了95%的北美全年总票房，其他542部影片的票房收入仅占5%。

　　2012年北美的银幕数是39918块，其中1-7厅影城拥有总银幕数7647块，占19%，8厅以上影城总银幕数32271块，占总银幕数的81%。相对来说，中国影城的平均银幕数仅有5块。

　　以北美这样的条件，8厅以上影城占81%，全年都只能放映135部影片；中国到2013年4月才有15320块银幕，影城平均银幕只有5块，影城排片空间绝对只会给“票房大片”。

　　看来依靠银幕数量增长而实现影片差异化放映是不太可能的了。

　　放什么影片，不是由影城决定，而是由观众决定。

　　结论是：中国电影放映已经进入同质化竞争时代。

　　只有影城自身找到独特的定位，才能提供给顾客心智不一样的消费体验；只有影城自身找到独特的定位，才不会让影城陷入价格战而不能自拔。

　　一些新开的影城由于没有自己的差异化定位，开业之初往往采取简单的价格战，或者搞一两个开业活动，例如看片会、见面会之类的套路活动，加以宣传。从而显得营销手段苍白无力，效果不佳。

　　这就是由于没有定位造成的，营销宣传没有立足点。所以，必须先有影城定位，后有影城市场营销。定位是营销之魂。

　　王道

　　中国第一本影城经营管理专著《电影城利润》作者，创建电影城七大盈利诊断模型以及电影城盈利关键100问；致力于提供电影城利润解决方案。