日本IP购买前的注意事项

  • 来源:电视指南
  • 关键字:日本IP,《无间双龙》,企业
  • 发布时间:2015-09-15 09:07

  在全民关注IP这一大焦点问题的时刻,有理由反观其他国家是如何处理IP,并将其利益最大化的。日本是一个IP职业成熟度极高的国家,其对IP价值的大幅度利用令人眼花缭乱、目不暇接。想要购买日本IP的人们也在蠢蠢欲动,只是因为在可以预测的风险面前,并没有敢立刻迈出脚步。他们关心的重点在于:该如何以最小的风险购买日本IP,并以最大的限度利用IP达到最佳的效果。那么日本的IP链条是运转的?版权划分的情况如何?如何选择已发展成熟的日本IP,以有效开发其价值呢?

  日本IP链条运转模式

  日本是一个在IP链条上生存的国家,整个国家都对IP的运作有一个异常清晰的思维。他们打造IP的过程,也同样是利用IP价值的过程。日剧的产业链通常是:漫画、书籍——动画、电视剧——DVD、CD——剧场版电影——周边产品——游戏制作。每一条链接尾端的制作商各有不同,而版权的划分也极其细致精微。以2015年1月上映的日剧《无间双龙》为例。同名的原著《无间双龙》长篇漫画,于2009年由漫画家神崎裕也创作,连载在《月刊Comic@Bunch》上。连载期间,《无间双龙》的IP价值不断升高,日本TBS电视台看好其潜在的观众,买下了它的版权。在播放期间,《无间双龙》的收视率直线上升,于是赞助商的支付费用也更加高昂。TBS电视台的版权费用得到了充分的回报。然而,除了来自于赞助商的植入广告外,TBS电视台又是如何利用到手的版权进行更大程度的价值挖掘的呢?

  实际上,在电视剧播出的过程中,《无间双龙》的IP价值攀升得更高。TBS电视台立刻为了售卖面向国内、海外市场的蓝光DVD预热,在每一集的剧集后做出针对该DVD与植入商品的广告。电视剧DVD中包括剧集的全部,以及部分特典映像(特典映像有时分开售卖)——以DVD中有而直播的电视剧中没有作为卖点。剧中的原声配乐CD,属于配乐师木村秀彬所在的日本唱片公司Anchor Records。在电视剧制作之前,Anchor Records就已经买下了该剧的配乐版权。在DVD预热的2015年8月5日之前,原声配乐带就已经早于2015年3月4日发售了。而该电视剧的主题曲——由著名乐队“岚”所演唱的《Sakura》,其出版权更是属于唱片公司J Storm,发行唱片与TBS无直接关联。该剧相关的所有周边产品,包括“令人怀念的蛋包饭”,由日本著名企业FamilyMart制作销售。手链与玩具人偶则由TreeVillage以及TBSishop等公司共同制作售卖。周边产品可说是所有商品中最早产出的,它们随着电视剧的播出就已经开始销售了。

  TBS电视台是如何将DVD以及其他周边产品全部售卖的?答案是,它在自家官网上设立了《无间双龙》的官网,并在官网上售卖DVD、原声CD以及一系列周边产品。甚至连主演——生田斗真与小栗旬,也同样成为可以出产周边产品的“IP”。关于两人的T恤、笔记本、卫衣也大量出售。如此多细致的划分,恐怕让人看得眼球发直。

  版权划分使IP得以最大的利用

  以国内的现状,划分版权是极其吃力的。想要购买IP的消费者们,更希望囫囵吞枣地买下整个IP,以至于造成了目前日本IP市场价格爆升的现况。《火影忍者》《海贼王》《进击的巨人》等IP,甚至曝出了将近8000万总授权费用的价格。

  它们的升值具有合理原因。在初始阶段就非常具有名气的IP理所当然受到关注,因为其宣传方面的投资,已经因吸引获取了一些观众、消费者的资本,变得比其他竞争者低廉许多。售出率也是一样,商品如果配有已经相当具有知名度的IP,是完全可以在同类型的电视剧中又或者商品中脱颖而出的。比如SMG购买的《网球王子》的版权,在购买之初就已经受到了众人的瞩目。其开拍过程和收视都以最廉价的宣传,取得了最高程度的效果。这对于一个电视剧宣传来说,可以说是个再良好不过的开端。

  这些都是购买日本知名IP能够得来的好处,然而其弊端也很明显。首先,已经打造好的IP是极其昂贵的,可能在先期就已经耗费了该项目大半的起始资金。这样如果在后期无法制作好电视剧内容,收视率和风评极差的话,电视剧本身的价值也会大打折扣。东南卫视上映的《网球王子》在观众中的风评毁誉参半也证实了这点。

  其次在维权方面——维权也是场不易打胜的战争。在这场战争中,面临的不仅仅是市场内有可能存在的“山寨产品”,还有日本版权方提出的各种严苛要求。一般而言,想要买下日本漫画版权,那么版权方就是出版社,漫画版权改编电视剧的分成比例是日方市场决定的。而如果想要购买的是动画版权——与SMG的《网球王子》相同,那么版权方是就动漫制作公司,改编电视剧也有着固定的分成比例。并且动画的版权中并不包含动画的配音、原声配乐等音效版权——那是属于其他唱片公司的。如果想要购买剧场版权,那么版权方就是动画、电影发行公司或者电视台,分成仍旧固定,与购买动画版权时一样,配乐与音效是不包含在内的。即使是乍看普通的IP周边产品版权,也要细分为可销售和不可销售(只可赠送)的两种,而即便是赠送周边产品的制作费用,也必须由购买IP的一方支付其中的分成。

  既然购买日本IP是如此艰难的挑战,那么恐怕许多想要购买的人都会退却了。但实际上不然,许多日本IP仍旧成功地被国内消费者购买。可见IP的购买,只要遵循一些基本的原则,就可以相对理智地买进与利用。

  怎样挑选有价值的日本IP

  首先,国内消费者们最先注意的必然是名气。名气代表着影响力,像《名侦探柯南》《龙珠》这样的日本动画,对国内的两代人(80后与90后)都具有相当大的影响力。而如宫崎骏、岩井俊二,又或者是70后也熟知的《情书》《阿信》这些电视剧,其IP的价值也是不菲的。

  名气大的IP虽然多,但要从中挑选出有潜力、有价值,并且仍旧在对消费者群体产生影响力,使消费者乐于购买的IP,必须具备另一个特质,即持续传播的程度。虽然《情书》与《阿信》备受欢迎,名气极大,但是它在2015年的今天,却并未在网络上再度得到广大观众的拥护与传播。可见一时的风头名气,并不能拥有足够的可信度,观众的注意力可能只会短暂地投注在上面,不会长期关注。而如果一个名气大,并且具有多个传播通道,比如电影、书籍、周边产品等等,商品不断产出,又或者在电视或者网络上持续播出,那么它就是一个兼备稳定性与影响力,可以被称为“有价值”的IP。

  IP在日本已产出的周边产品类型与数量也会对IP的价值产生影响。比如日本的《高达》系列。《高达》虽然名气极盛,但却缺乏充足的周边产品。它的手办虽然售出情况良好,但考虑到关于它周边产品的数量相当稀少,可以预测其他类型周边产品的接受程度在日本市场范围内也不高。像《灌篮高手》这些广为人知并长期对观众有影响力的IP类型,就具备着产出各种相关周边产品的可能性,因为它在日本的周边产品产出量也一直保持良好状态。所以在购买IP时,还需要进行日本方面的市场调查,确定该IP有良好的发展周边产品的价值。

  最后,关于IP在日本的相关许可证也非常值得考虑。比如2014年的热剧《信长协奏曲》就是富士电视台开创55周年纪念的电视剧,在日本的认可程度相当高。又或者2001年木村拓哉的《律政英雄》,曾创下平均收视率34%的好成绩,2014年还拍摄了同名的新作,向原作致意,这一点在持续播放效果上也表现良好。所以关于日本IP的购买,最热门、最昂贵的或许并不是正确的选择,具体需要衡量IP的确切价值,考虑好是否能把该IP的价值最大程度地开发出来。

  充足的市场调查必不可少。一些公司为了尽快抢到热手的IP,不经过充分调查就贸然买下了大量昂贵的IP,其效果却不一定如预想中那么好。在电视剧拍摄的行业里,搜寻新且有价值的IP,大半是从原著图书、漫画中得来的。比如日本作家东野圭吾与凑佳苗的书,在国内的销量与在日本的销量都极好。经过在图书市场的调查,一些影视制作公司选择性地买下了他们书籍的IP,相比来讲就理智得多。

  然而市场调查不仅仅包括著作销售,又或者IP周边产品的售出量调查,还必须关注国情。比如2009年韩国购买了东野圭吾的名著《白夜行》,将其改编为韩国电影,得到了极大成功。然而各国的观众各有特性,中国观众对电影、电视剧的需求,并不和韩国、日本观众相同。国内观众对电影电视的需求更加偏向喜剧以及通俗题材,在国内流行的东野圭吾与凑佳苗的著作,在改编为电影电视剧后,不一定能得到如在日本韩国那样的成功。《网球王子》的漫画与动画,在日本和中国都极受欢迎,但在中国买下其IP,改编为电视剧《网球王子》后,该剧却远没有得到如原著那般的关注度与好评。IP的运用要更多地考虑到观众的承受度,如果观众不乐意为IP消费,那么花多高的价、争破头地去购买日本IP,又或者费尽心思运用购买得到的日本IP,最后都是白费功夫。消费是一场持续的战争,做噱头之前,要了解自己的消费者。在争抢IP之前,要努力了解观众的需求,防止舍本逐末。

  实际上,在购买IP的大潮中,想要稳住阵脚,冷静思考,是非常考验购买者的能力与眼光的。想要正确地选择IP,并充分利用IP的优势,需要预先细致的思考,和根据自身以及市场的需求因地制宜地做出计划并推广。聪明的消费者在购买IP时,大可不必焦急地将关于该IP的全部资源拿下。可以试着遵循日本关于IP的种种相关要求,从一部分下手,观察国内市场的情势,以更加从容的心态与有计划的行动购买开发日本IP。

  文 陆瑶

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