决战粤西

　　不知从何时起，“得粤西者得广东”这句话成为了各大饲料动保企业老总的口头语。能让众多老总趋之若鹜，粤西的养猪业显然非同一般。狭义的粤西一般指阳江、茂名、湛江三个地级市。根据最新数据统计，粤西三市总存栏母猪超过80万头，年出栏生猪达1100万头，饲料市场预计可达400万吨。仅粤西便占了广东生猪出栏量的35%。

　　说起粤西养猪业崛起的原因，不少人会归结到本世纪初开始的珠三角养猪业外迁。这确实是一个重要的原因，如今粤西不少排名前列的大猪场，如广东王将、源丰、广三保等等，都是从珠三角的东莞、深圳等地搬迁过来。甚至形成了粤西独特的定向供应广州、东莞等地的订单式养猪业。但粤西本身的养猪传统同样深厚，在抗日时期，还曾是养猪的大后方。在70年代就曾实现了一亩一猪，生猪饲养量就超过200万头。

　　尽管粤西的庞大生猪饲养量对于动保饲料厂家意味着巨大的市场，但在这片市场，竞争同样惨烈。粤西仅本土饲料企业就有上百家，外来品牌甚至比本土饲企还多，粤西满大街的饲料经销商动辄以数百家计，几乎数得上名号的饲企都会在粤西市场露个面，争取分一杯羹。

　　特别的竞争环境同样使促销、赊销、直销这三销在粤西市场大行其道。许多企业都必须面对好东西在这也不一定卖得好的考验。众多动保厂家更是瞄准了这一区域的巨大市场潜力，纷纷加快开拓步伐。除了争夺产品市场占有率，企业对经销商渠道资源也展开了激烈的竞争。

　　如今的粤西市场，恰可套用狄更斯的名言来形容，这是最好的市场，你的产品有无限的前景；这是最坏的市场，残酷的竞争可能让你顷刻覆灭。决战粤西，这里只欢迎真正的强者。

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