18年合作再升级 共赢转型机遇

　　——神州数码与甲骨文签署战略合作协议

　　企业级市场的合作一向是记者们关注的重点，尤其很多国外的IT企业来中国后选择与哪一家中国厂商合作更是备受关注，比如IBM、Intel、AMD、惠普、思科、微软等国外IT巨头与中国本土企业达成战略合作，以共同组建合资公司的方式将品牌本土化。

　　合资公司是合作的一个不错选项，但并不是唯一。

　　18年合作再升级 实现“三个本地化”模式创新

　　近日，整合IT服务提供商神州数码集团股份有限公司（以下简称“神州数码”）与全球知名信息技术和产品提供商甲骨文（中国）软件系统有限公司（以下简称甲骨文）在北京签署合作协议，进一步为中国企业级用户提供在国内装配和销售的自有品牌产品。这一合作模式对业内有什么价值呢？

　　据了解，此次战略合作将基于甲骨文公司数据库一体机、高性能服务器等全线硬件产品展开合作，共同组建团队，共同设计产品，共同开拓市场，合作产品将实现国内生产，并使用神州数码自有品牌。未来双方将深度挖掘在互联网、云计算、大数据等诸多领域的市场需求，为中国客户提供更优质的产品、解决方案和服务。

　　这种合作模式的价值就是实现了从本地化生产到本地化的技术支持与服务，以及到本地化的研发，这“三个本地化”的创新模式，在企业级IT市场还是头一次出现。但这种国产化的路径也不是无迹可寻，就如在汽车领域里一汽大众奥迪的模式。一汽大众可以进入政府市场，大众的原装品牌覆盖个人市场。IT企业能否复制汽车领域一汽大众模式？神州数码给出了答案。

　　为什么是甲骨文与神州数码？其实，神州数码与甲骨文的合作始于1998年，18年来双方的合作范围从软件、数据库到中间件、应用，再到一体机、云计算，双方的合作一起见证和推动了中国信息化的历程和演变，也共同应对了演变中的挑战，造就了诸多成功的案例。从产品分销到增值分销，双方在中国信息化市场上创造了无数的神话，结下了深厚的合作友谊。

　　甲骨文高级副总裁及中国区董事总经理李翰璋表示：“这次的合作不是偶然的，是基于过去18年的共同经历，令双方有更好的互信基础。通过双方此次的战略合作，未来的市场将是巨大的。甲骨文将提供领先的一体机技术，以及一体机技术方面的服务，支持本地化，并在国内生产，在国内提供给客户硬件平台、硬件支持服务等。”

　　神州数码集团股份有限公司总裁闫国荣表示：”此次合作的达成，既是双方多年亲密合作的成果，也是双方未来合作的里程碑。今天的签约内容和18年前已经完全不一样了，这是因为近年来，互联网技术不断进步，云计算、大数据迅猛发展，对计算能力、存储能力和数据管理能力等提出了更高的要求，企业级信息化领域正在面临深刻变革。同时，用户对自主可控、安全可靠的要求越来越高，中国的信息化市场正在发生新的变化，产生新的需求。这次的签约也意味着神州数码跟甲骨文在18年合作之后，又开始了一个新的征程。”

　　共谋三个共识 共赢转型机遇

　　技术创新给企业与组织带来了颠覆性变革，率先抓住数字化转型机遇才能更有机会成为赢家。数字经济在中国经济增长中愈加重要，对国民生产总值的贡献将大幅度增加。云计算、移动与社交化应用、大数据、物联网等新技术应用正在持续影响社会发展，有力推动中国经济数字化转型。

　　此次神州数码与甲骨文强强联合将既有的深度合作伙伴关系再次升级，凸显了双方在云化、本地化、自主可控这三个方面达成的共识，也为赢得IT转型创造了机遇。

　　共同的目标是双方谈判的基础，我们不妨从双方自身的战略方向上来梳理出一点思路。

　　众所周知，甲骨文近年来全心全意扑在云转型上，去年李翰璋在走马上任甲骨文高级副总裁及中国区董事总经理后提出了三大战略：第一是云中心，第二是硬件本地化，第三是令甲骨文的服务更积极地落地。再看神州数码，在今年登陆A股时，宣布在国家自主可控政策的指引下，充分利用互联网、云计算、大数据等新兴技术，为中国广大企业用户和个人用户提供云到端的产品、技术解决方案和服务，打造中国最大的IT领域新生态。

　　云化是双方的第一个共同的目标。神州数码的IT领域新生态，其中最重要的要数云的生态。作为全球云计算最有潜力的市场，中国有大量的企业面临着数字化转型和云计算迁移的问题。企业原有的IT设施不仅满足不了业务的发展需求，而且成本高、效率低下。

　　在这一需求下，神州数码集团整合全球云产业资源所打造的企业云服务平台，作为最大的云聚合资源池，协同生态体系，为广大客户提供广泛的云计算资源、云应用与云专业化服务，助力客户商业价值提升。神州数码自主品牌的云基础设施一体化解决方案云Marketplace平台已经成功实施。

　　此次代表神州数码签约的是旗下的云计算公司——北京神州数码云科信息技术有限公司，这也说明推进产品的云化是此次签约的重中之重。在合作协议中，双方基于云的合作，甲骨文将提供全面的软件、系统和云部署，包括公有云、本地部署和混合云，满足客户独特的业务需求。

　　“从未来云的趋势上看，越来越简易化、一键式的管理是未来的趋势，神州数码会沿着这个方向去加强自主投入。”神州数码集团助理总裁刘风彦表示。

　　本地化是双方第二个共同目标。本地化的生产、本地化的技术支持与服务、本地化的研发这“三个本地化”的创新合作模式是基于整个市场的变化而出现的，并且“三个本地化”需要一步一步来实现。

　　“这是一个逐步引进、消化、吸收的过程。2005年的时候，宝马汽车除了四个车轮是中国本地化生产的，整车几乎都是德国原装的，但是价格便宜了1/3以上。今天宝马的国产化率有多高呢？除了核心的发动机以外都实现了国产化。神州数码有信心做到IT领域的‘一汽大众’。”闫国荣说。

　　自主可控是双方的第三个共同目标。此次签约使神州数码的自主可控迈出了非常扎实的一步。双方首先寻找到了可落地的突破口，即硬件国产化。神州数码将推出基于甲骨文核心技术的第一款数据库一体机——登云数据库一体机。

　　登云数据库一体机是神州数码自主生产的，使用甲骨文数据库核心软件，采用高性能服务器、高可用存储、高可用集群数据库和高速Infini Band网络，融合基础架构下的软硬件完美结合，存储节省可达行业领先水平的10倍，是先进的一站式数据中心数据库解决方案，其集成软件、硬件将极大地简化数据中心机房设计，并使数据中心更加易于部署和使用。据悉，登云数据库一体机将在11月底正式发布。

　　“近几年，随着云计算、大数据、物联网，以及移动化和社交化的蓬勃发展，企业对数据的需求不断增长，对服务器、数据中心乃至相关应用的要求也随之提高。持续攀升的成本和系统复杂度将企业需求引向一种便于管理、具备高度灵活性和可扩展性的解决方案。登云数据库一体机正是在这样的环境下诞生的。”神州数码集团副总裁叶海强表示。

　　“登云一体机前期主要以产品本地化生产为切入点，利用甲骨文先进的数据技术，把数据库跟高度集成的一体机里面的数据进行交换、性能提升、缓存加大，使速度转换加快，另外在耗能上也大大减少。这将大大提高甲骨文产品的本地化的服务能力、支持能力方面的改善，包括供应链快速改善，也对双方公司的战略有非常大的补充作用。”刘风彦表示。

　　叶海强表示：“神州数码为此次合作组建了专门的产品技术团队，并在资金、技术、人才、市场等方面加大投入，确保合作目标的达成。”

　　在甲骨文的协助下，以为客户提供安全可靠的增值服务为目标，神州数码将对其自有品牌产品展开基于中国市场的技术支持、销售合作、市场开拓、市场培训，以及项目管理等工作。

　　■本报记者 邓晓蕾

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……