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　　亚马逊该如何巧取轻奢市场

　　How Amazon Could Steal The Mid-Tier Luxury Market

　　博客主人：James Thomson

　　亚马逊一直在为平台招揽轻奢品牌。事实上，要想获取更多轻奢消费者，亚马逊可以采取这样一种方法：推出垂直整合、大规模定制的自营品牌，采取技术手段优化客户购物流程，就像Indochino（加拿大在线定制男装电商）那样。

　　虽然亚马逊不太可能跟那些高端奢侈品牌抢客户，但它的确能通过算法降低轻奢品牌与其用户之间的关联度，甚至取而代之，推出自营奢侈品牌，鼓励那些对价格敏感的奢侈品客户转而考虑更便宜的亚马逊自营品牌。

　　尽管不乏为某个品牌名字买下价值1万美元手提包的顾客，也有愿意花3000美元买下阿玛尼（Armani）或古驰（Gucci）西装的顾客，然而，对于数百万亚马逊优质客户而言，买一些像Indochino这样的“实惠的奢侈品”就足够了。

　　今天，布克兄弟（Brooks Brothers）、Hugo Boss、扎克·珀森（Zac Posen）、汤姆·福特（Tom Ford）和巴宝莉（Burberry）这些品牌，也许还在数百万亚马逊用户的心愿清单里，但它们未必能竞争得过亚马逊自己的轻奢品牌，后者的竞争力在于有过硬的品质、完美的剪裁和更实惠的价格。StitchFix（美国购物网站，以实惠的价格提供个性化造型建议，每个月为使用者精心挑选五件服饰送货上门）在过去几年间在服装业建立的优势，很有可能被亚马逊的自营模式所取代。

　　Indochino是一家直接向消费者提供定制男装的制造商。虽然它的生产基地在中国，却为美国客户提供更便捷的量体裁衣服务：要么使用在线视频的测量流程，要么在一些指定的、位于美国主要大都市地区的店面获得测量机会。

　　Indochino生产定制化服装的成本不到400美元，并且可以在3周内送到美国或加拿大的客户手上。在美国，一套定制西装的价格大约在1500-3000美元之间（包括奢侈品牌），制作周期同样需要2-3周。相比而言，定制品牌Indochino可谓物美价廉，甚至对客户作出“更合身”的承诺。

　　假设亚马逊买下Indochino，或者自己建立了相似的模式，并扩展到女装领域，那么，亚马逊就可以利用它刚刚收购的Body Labs的一些技术变体，开发一个测量客户尺寸的系统，并将这一技术铺展到美国各地的零售工作室。这样一来，亚马逊就可以轻松获得数百万Prime会员的尺寸数据，并能为他们提供独家定制的高质量服装。

　　通过锚定销售，亚马逊可以让这些品牌精准圈定曾经在亚马逊上搜索过相关奢侈品牌的潜在客户。亚马逊的规模和对低利润率的接受度，可以迅速让轻奢品牌的客户转向亚马逊，从而远离那些拒绝入驻亚马逊的奢侈品牌。

　　亚马逊的规模为它带来了富有竞争力的制造成本优势，以及扩展销售、交叉销售（服装和非服装商品）的能力。此外，它也能支撑比一般奢侈品牌低得多的利润率。凭借已经推出的慷慨的退货政策，亚马逊在为顾客提供低价购买定制商品机会的同时，还允许顾客退掉任何不喜欢的商品。似乎没有其他哪个服装品牌可以与这一模型进行有效竞争。

　　亚马逊很可能会赢得部分奢侈品消费者的钱包，尽管他们今天可能还在购买昂贵的奢侈品。轻奢品牌尤其应当关注这一趋势。毕竟，更多的消费者都希望能以更低的价格买到奢侈品。

　　区块链技术将改变广告业

　　Blockchain Technology is Poised to Transform the Advertising Industry. Here‘s What It Means for Your Business

　　博客主人：Brian Hart

　　随着世界首个加密货币

　　（cryptocurrency）——比特币的估值持续抬高，占据各大金融媒体的头条，区块链技术也持续吸金，成为最近一年多来最火爆的概念，没有之一。作为比特币背后的密码技术，区块链技术已经超越了货币本身，逐步将影响力辐射到医院、政府等机构。

　　在广告业，区块链技术同样也带来了自智能手机和社交媒体出现以来的最具开创性的变革。甚至有许多人将今天的区块链革命比作20世纪90年代的互联网热潮。

　　广告业的机会

　　在Google、Facebook和其他互联网巨头的引领下，大数据主宰了过去十年的广告发展。Google垄断了付费搜索广告市场，Facebook在展示广告领域一马当先。事实上，这两个巨头加在一起，已经占到了数字广告市场总份额的60-70%。

　　尽管跟传统平面媒体和电视媒体相比，数字广告具有很多优势，但它同样也存在一些明显的缺陷。数字广告行业由于缺乏人们期待的透明度，已经遭到不少诟病；电子机器人也存在刷单的可能。在这种环境下，广告主和代理商很难知道其广告是否真正触达了目标受众。

　　区块链技术可以改变这一点吗？

　　答案很简单：可以。而且它很有可能为消费者和广告主带来双赢。首先，消费数据将得到更好的保护，因为区块链技术更加安全。这将让以前那些未经授权就出售隐私信息的行为受到限制，消费者甚至可以自己决定将信息授权给哪家公司。

　　对广告代理机构而言，区块链技术可以大大减轻衡量广告效果时的“猜测”工作。区块链是透明、加密的，因此可以消灭机器人刷出来的点击量和其他可能不利于广告发布者的信息。广告主将会确认参与广告互动的都是一个个鲜活的人，由此保护投放数据的完整性，长此以往，有效避免预算的浪费。对于开展数字营销的广告主来说，信任度和透明度是至关重要的两个元素，而区块链恰恰有望带来他们所需要的解决方案，改写整个行业的游戏规则。

　　趋势已经开始

　　2017年11月，广告代理集团The Marketing Group推出了第一个基于区块链技术的应用。该公司表示其目标是帮助业界彻底摒弃当前以垃圾邮件为主的广告策略。

　　不少公司认为，区块链有机会推动更激进的变革。例如，数据公司Algebraix Data宣布将创建一个“个人安全保护系统”，让消费者拥有更多的选择权：哪些企业可以拥有他们的数据，他们希望看到哪些广告等。据称，该公司将把消费者信息安全地存储在数据库中，并允许这些消费者自由选择向哪些广告商公开信息。

　　这些引入区块链技术的广告代理机构，都希望让消费者掌握权力。广告拦截软件已经拥有超过2亿用户，但区块链技术的出现或许将让这些工具成为过去时。

　　区块链技术将让消费者自己掌控广告选择，并凭借现代化和高科技感，成为广告主收集高质量销售线索的工具。

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