在不稳定均衡中寻找机会

　　我们经常听到这句话："今年可以说是惊心动魄的一年"。每当我们说出这句话，隐含的意思是不是：未来必然会风平浪静？

　　前段时间笔者在聊天中打趣提到："我们都曾以为眼前是波澜壮阔，回首时才会发现：那竟是一段值得怀念的好日子。"几年前企业因涨价、环保危机而怨声载道，到了 2020年才发现那真是不值一提的挑战，何况也是预料之中。

　　经过 6 月到 9 月的展会集中期，行业正在努力调整节奏适应新的市场环境，复苏的脚步也在 6 月开始明显加快。但未来的世界，必然是更加错综复杂、更加充满不确定性。实际上和国家命运同步，中国家具业经过几十年的快速增长，也走到了一个需要平衡国际国内各种因素，在动态均衡中寻求发展的阶段。粗略来看，在这种不稳定状态中家具业还存在着几个机遇：

　　首先是家具出口企业在面向国际市场时能否增强竞争力和话语权。在中国庞大的家具出口中，低质量、低附加值的小件家居饰品和简单组装家具仍然占很大比重，因此只能接受海外买家的不断压价，由此形成恶性循环：越低的价格、越低的质量、越低的竞争力，真正具有自主设计或产品优势的厂家极少。

　　此外，大部分出口型企业的能力比较单维，一年对接几个大客户然后埋头生产即可，对于海外的消费习惯、流行趋势甚至渠道变化知之甚少。尤其在今年，凡是那些在疫情期间订单火爆的公司，往往在海外电商平台业务做了提前布局，因此受影响很少。

　　其次，对于国内家具企业来说则是在动态的平衡甚至格局调整中，找到新的发展机会。这几年的行业淘汰赛，疫情更加速了这一进程，作坊式的小工厂、现金流长期紧张的企业被挤出市场，空出来的正是优质企业的机会。

　　此外，渠道的多元化、碎片化，数字化营销的大潮等等，从另一个侧面也给了企业新的机会与消费者直接对话，学会理解和满足消费者的真正需求。而对于经销商来说，则是学会用更加科学的方法和公司化行为，去精细化的管理和运营门店、管理自己的事业，成为专业的家居零售商。

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