关于终局的几个猜想

　　最近出差的几率多了一些，也就有了一些空白的时间可以去思考和总结。互联网行业常讲“终局”，那么对于中国家居业来说，终局又会是怎样？我也尝试做了一些思考。

　　需要说明的是，首先由于笔者知识水平和经验的限制，这些思考很可能是错误的，权当参考。其次，这些观点、看法并不全是我的“原创”，很多都是借鉴学习前辈以及行业朋友的分享。

　　1. 关于流量和渠道的未来。流量不断前移是一个可见的事实，未来的地产公司更倾向于“生活服务平台”，逐渐向下游领域渗透，从建筑走向硬装、软装和围绕“住”的服务。其中一个问题在于，大量居住房的地产开发与物业并不是同一个公司，相当多数量的小区是第三方物业经营。

　　因此，地产公司能在多大程度上完成向下的渗透，取决于其对物业的掌控程度。譬如万科、碧桂园已经有了一套成熟的体系且发展迅速，无论是新房还是旧房改造都掌握着关键的流量入口。而对中小开发商以及老旧小区来说，就像今天三四线城市的定制家具，会经历一段时间的混战，规模性的物业平台或相关服务公司接入之后，走向存量厮杀。那么，未来会不会形成一个基于地产物业的家装消费平台呢？毕竟很多事情还是需要专业的人来做。

　　2. 一切的目标，都是缩短交易链条，去除中间虚高的价格。并不是说“中间商”没有价值，而是没有体现其应有的价值。社会经济发展的一个重要标志，就是围绕实体产业的服务业占比越来越高，通过“服务”增加和放大产品价值。

　　整装的价值就在于整合了以往过于繁琐的交付过程，但整装其实也是一种服务，当它的服务不能体现应有的价值时，就是专业型公司的领地。

　　3. 中国家居业的未来可以参考日本、韩国，终局在那里已经非常明显。但那不是标准答案，我们的人口、土地、消费方式、文化背景，决定了不管是生产还是消费在未来很长时间都会是多样化的，因此企业有非常多的细分市场可以去挖掘。

　　4. 我们的空间还在于，一个是地理空间的后撤地带，城市化还不那么高的区域，下沉市场尤其是本地化服务依然有机会。其次是时间差，精装房走向大众普遍认可还需要很长一段时间。在这个时间和空间的缝隙中，产品型企业还有大量的机会去打造自己的护城河。

　　至于产品的未来，这个太过专业，大家可以看看许柏鸣教授的一系列文章，或者关注深圳家具研究开发院的相关课程，我就不班门弄斧了。

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……