阳台整装三年记：胜负未见分晓，材料工艺革新会成为突破口吗？

　　阳台空间作为家居业的细分市场领域，从进入行业视野到今天已经有近三年时间。经过2019 年FurnitureToday 今日家居的封面话题报道，2020 年首届阳台整装大会在中国建博会（广州）的举办，“阳台整装”已经成为行业的热点投资领域。

　　实际上最初大家熟悉的是“ 阳台定制”，2020 年 FurnitureToday 今日家居提出将其归类定义为“阳台整装”。无论从企业的小家装属性，还是消费者的一站式消费角度，在今天看来这个名词依然适用。

　　那么，经过了建博会上的火爆，经历了2020 年以来的疫情，阳台整装行业发展情况如何？ FurnitureToday 今日家居展开了对懒猫木阳台、奥普全功能阳台、海尔三翼鸟智装阳台、南北生活阳台、享时光阳台等阳台整装企业的跟踪调研采访。

　　总体来说，当下的阳台整装行业有几个特点：

　　1、行业还处于“春秋战国”时代，各种模式的胜负还未见分晓；

　　2、品类扩张与企业产出效率的矛盾，始终是困扰行业的问题；

　　3、标准化、规模化的定制产品力，依然是最大挑战；

　　4、行业能否“蝶变”，取决于材料、工艺等底层能力的突破甚至革命。

　　品牌加速入场，模式还未分出高低

　　从大家居行业来说，阳台可以说是难得的新蓝海市场，同时也是一个增量市场，吸引了不少企业尤其是创业型公司的进入。这其中，必然有一部分是由于盲目乐观而仓促进场者，但总体来看，整个行业并没有产生明显的泡沫或者激进的现象。

　　在奥普全功能阳台总经理黄苏芳看来，过去一年大家居行业对于阳台空间的关注明显增强了，一些企业也开始推出阳台整装的方案。“我觉得这对于阳台行业是一件好事，关注的企业多了，更容易行业形成势能，推动行业发展。”

　　同样看好阳台整装未来的南北生活阳台，由浙江奥华电器在2021 年正式孵化诞生。南北生活总经理方正波在和 FurnitureToday 今日家居的沟通中认为，阳台整装是一个被“倒逼”出来的市场，它的诞生有一定的必然性，“阳台就是客厅空间的延伸”，因此会着重满足消费者对于阳台和居家空间“装修风格一体化”的需求。

　　无论从哪种角度出发，阳台空间汇集了大家居行业最为丰富的企业类型，有户外、花园相关企业，有门窗、吊顶、晾衣架企业，还有包括海尔、雷士等在内的家电企业。

　　而在懒猫木阳台创始人吴海明先生看来，阳台整装的未来是十分值得期待的，目前的发展还处于早期阶段，不同背景的入场品牌都有自己的优势，还远没有到相对成熟、有绝对优势的头部企业出来。

　　他认为其中一个重要原因就在于，阳台整装还没有成为消费者的“刚需”，整个市场也是“分层”的，不同企业都有自己的生存空间，但要做到一定规模，依然需要很多的突破、创新，尤其是品类代表企业的摸索。

　　品类扩张与产出效率的矛盾

　　“阳台整装其实可以比作是一个微空间整装，需要的能力是全面的，不仅在产品上要有自己的主张，在设计、服务、交付等各环节都需要有均衡的能力，不可以有较为明显的能力短板。”在探索阳台整装近2 年后，奥普全功能阳台逐渐找到自己的感觉。总经理黄苏芳的这段话，同时也说明了阳台整装实际上“水很深”。

　　其中一个问题就是，消费者对于阳台整装的需求是硬装、软装和灯具、饰品甚至花艺等等“一站式搞定”，而这对于企业能力来说要求很高。外部合作伙伴是解决方法之一，核心问题在于，阳台整装企业如何在品类扩张与产出效率的矛盾之间做出平衡，这是一直困扰企业的问题。

　　懒猫木阳台创始人吴海明认为，是否要扩张品类，关键要弄清楚2 个问题——第一，是否是终端门店以及顾客的自发需求？第二，背后的动机又是什么？

　　实际上，增加品类如果只是企业主观的“愿望”，或者没有弄清背后真正的动机，可能会拉低产出效率，侵蚀原有的利润空间。阳台整装是“小整装”，但最后能够“整到哪一步”，边界在哪里？可能最终要看企业的能力而定。

　　标准化、规模化的定制产品力，依然是最大门槛

　　作为一个新兴的细分市场，阳台整装的发展可以说是“摸着石头过河”，没有前例可以借鉴，甚至国外也没有相关案例。作为行业最早诞生的企业之一，懒猫木阳台从2016 年诞生之后就没有停止这种探索。见文章《启动阳台消费的战略：先让顾客喜欢起来！》

　　阳台整装面临的问题纷繁复杂，但在懒猫创始人吴海明看来，最关键的问题依然是“产品力”。从0 到1 打造具体的场景，还要“创造”出一套成熟的产品或者产品包。

　　从一开始的实木（芬兰木）为主，今天懒猫也逐渐走向多元化材质的应用，产品也更加丰富。而无论是实木、铝合金、木塑还是其他原材料，阳台整装的产品制造始终存在一个制约难题：标准化、规模化的产品制造能力。

　　不同户型的阳台尺寸大小不一，却又很难做到像定制家具那样的大规模生产，再加上较高的安装服务成本，对于入局的企业来说，很可能一步步把利润吃光。

　　做不到标准化、大规模的生产制造，那么终端的价格就很难降下来，这又反过来对阳台整装行业的发展形成了掣肘。

　　南北生活阳台总经理方正波认为传统的研发、制造、销售的链路太长，也是造成行业发展缓慢的其中一个原因，需要重构商业链条，基于用户思维的研发是南北生活未来关注的重点。

　　材料、工艺的创新甚至革命，可能是蝶变关键

　　像定制柜体那样，大规模的标准化定制能否在阳台整装行业实现呢？这个问题可能会决定阳台整装能够走多远，市场能够有多大。

　　“关键还是要解决生产工艺和材料本身的创新，甚至是材料的革命。”懒猫创始人吴海明对FurnitureToday 今日家居说道。

　　作为半家居、半户外的连接空间，阳台装修对于材料的要求既要贴近自然，同时又要有一定的防腐防晒等功能，安装效率、售后服务的成本也是需要考虑的问题，最重要的还有性价比的因素。如若只能是少数人群消费得起，也就难以实现规模化的扩张。

　　今日家居了解到，目前已经有部分企业开始牵头联手高校和企业内部研究机构，进行材料性能创新方面的探索和研究，并且取得了一定的成果。包括2020 年阳台整装大会出席的木王工业，也凭借较强的研发实力，将优质的材料引入到阳台行业。

　　2021 年，阳台整装行业的发展依然面临许多挑战，但随着企业、研究机构等不同力量的进入，这个领域也在出现更多新的可能性。或许在不远的将来，居住在钢筋混凝土组成的城市人们都可以拥有一个美美的阳台。