如何做优、做强、做大展会

　　文：张凡 ● 责任编辑：常予莹 861563981@qq.com

　　一、 从做成、做好到做久——展会项目发展的三个阶段

　　商品或产品均有生命周期，展会项目自不例外。

　　展会项目的生命周期分为三个发展阶段，即从做成到做好，再到做久。当然，做久并非表示永远存活。目前，全球的经贸展会项目中极少有超过百年的。这既与专业展的发展历史有关，也与国际环境有关（西方展览强国的专业展，基本是“二战”之后发育的）。不少项目曾经风光一时，但随着市场变化，或因竞争力不行，不得不黯然退场。

　　二、做好是做成、做久的关键

　　在展会项目发展的三个阶段中，做好至为关键。

　　做成，是项目设立创办阶段。如不秉持“做好”原则，而且按“做好”的标准培育，新创项目很难成功。

　　做久，是项目稳定经营阶段。如不是长期坚持“做好”，岂可保有竞争实力， 持续前行？

　　三、做好展会展项目的内涵

　　做好展会项目，通常指做优、做强、做大展会，即“三做”。

　　做大展会。主要指扩大展览面积，即展会规模从小型、中型做到大型。一般认为，0.5-2万平方米为小微型展会（其中，0.5万平方米及其下为微型），3-5万平方米为中型展会，6-9万平方米为大型展会，10万平方米以上为超大型展会。 全国超大型展会超过300个。其中，展览面积在20万平方米以上的不超过30个。这些展会集中于“上广北深”四大一线城市。

　　如何做大展会，主办方需要综合考量展会主题、市场容量、举办城市、投入水平、竞争实力等因素，订立切实可行的发展目标。一般三年一个台阶，循序渐进。

　　必须指出，并非所有展会都能做到大型或超大型规模。而且，展会规模不可能一直扩张。此外，并非展会规模越大就效果越好。

　　做强展会。“强展会”，指展会在其服务的领域/行业中具有重要影响力，表现为业界知名、客户青睐。同时，指展会在同主题展会中占据重要地位，显示为竞争力强，“护城河”高。

　　做优展会。体现“一好两高”品质，即客商体验好、服务满意度高、客户黏度高。

　　观众是展会“一好两高”品质的决定性因素，故有“第一是观众、第二是观众、第三还是观众”的金句。

　　四、 认知展会项目“三做”的关系

　　做优是夯实基础，做强是赢得竞争，做大是追求规模效益。“三做”相辅相成， 需要长期坚持，协调推进。在市场红利减少的今天，实现“三做”主要靠主办方的内生动力，即不断改善项目管理水平。“三做”有无成效，须由市场检验。

　　五、做优、做强、做大展会项目的对策建议

　　本人就河北省展会项目推行“三做”提出了5条建议，包括问题导向、对标学习、项目诊断、确定目标和明确措施。

　　在明确措施方面，提出以下意见：一是，补强短板，告别落后。二是，创新驱动，蓄积活力。三是，改善认知，掌握方法。四是，政府引导，政策激励。

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