接受更多外部见解不做井底之蛙

　　摘要：集成商应多与外行人接触交流，这有助于创新并跟上世界的步伐。

　　集成商发现他们是商业界中一股微不足道的力量。我听说过这样的比较，像我们的规模是饮食行业的1/100大小。然而，无论我们的企业有多大，我们只是一个更大生态系统的构成部门，为企业提供宝贵的产品和服务，使他们能够更有效地连接，沟通和协作。我认为这对任何企业都很重要。

　　在我们为今年的商业与领导会议做准备时，我们发现自己思考得更多的是什么对我们的客户、会员和行业中那些想要在快速变换时期茁壮成长的人有价值。我们得出结论，作为集成商，我们需要扩大我们的视野。

　　这就从像我们这样的人开始，我们经常花费这么多时间与行业交流，并收到反馈，但我们却忽视了世界上发生的事情。也许有人开玩笑告诉你，如果视听行业想要在瞬息万变的商业环境中变得更成功，你需要接触更多的人，我认为这正是视听行业需要做的。

　　除了明显的原因，我们认为同情我们工作的人也可以给我们最好的建议。集成商可能会问另一个集成商，你做什么工作？当然可以获得行业独特的见解。但除了我们在行业中的共同点外，许多商业实践远远超出了我们的行业。

　　多年来，我们在行业协会和展会活动中得到了对我们行业一无所知的人的巨大投入。但他们帮助我们彻底重新思考我们如何做生意。在一些商业与领导会议上，行家们谈到了信息平等，这更容易解释为买家的旅程，现在，就像卖家那样，买家现在拥有尽可能多的产品和服务信息。当然，也许会议室里的几个人一直在想这个问题，但我敢打赌这个范例意味着我们大多数人需要重新思考我们的销售过程。我们信任的顾问面临危险吗？我们能做些什么来克服？

　　我们的行业并不是首先看到这种情况发生。高科技产业在过去几年已经经历了这个状况。安全和通信领域也发生了这种情况。这只是由于我们的专业集成技能，导致我们没有看到我们更多的工作被转移到互联网或由IT完成，而与此同时，为一个新的办公楼安装新的网络系统。

　　通过开放我们的视野并与我们行业和社区之外的人进行更多的对话，我们可能会发现我们接触到新的想法，以帮助我们创新或看到不同的东西。这种新的观点可能意味着增长和停滞之间的差异。

　　世界可以看起来非常不同，取决于你站在哪里。

　　一个行业的人坐在会议室里，会有足够的时间进行行业内的对话。但令我们兴奋的是能够开拓我们的眼界，并促使他们考虑新的想法和做事方式，可能导致未来的巨大成就。