女性直销人之三惑五要

　　台湾《经济日报》上曾刊发过梅天君的大作，主题是有关女性进入直销职场。他在其中论道——女性在职场的表现常因多重角色的错乱而自我设限。很多女性投入直销产业是因为直销是没有学历、经历限制及可以自由掌控时间的行业，只要努力得法，就会得到财富及成长。

　　一般女性之所以选择直销作为事业的出发点，无非是想为家庭再添一份收入，或是二度就业。但投入直销事业时，很多女性也有以下的困惑：

　　1.角色的困惑：女性在人生的角色是多重的，包括扮演妻子时的相夫教子、扮演母亲时的照顾儿女、扮演媳妇时的侍奉公婆、扮演职业妇女时的敬业负责，多重的角色扮演让许多女性因为角色错乱而心生疲惫，所以虽然人在直销的会场，却心系家中成员而无法专心工作。

　　2.自我形象的困惑：很多家庭主妇进入职场后，常常觉得自己见识有限、口才不如人，所以对于自我大多以负面形象看待。因此在工作上终日惶恐，不能发挥所长；在人际关系上，害怕面对群众，所以无法展现个人的魅力。

　　3.企图心的困惑：其实女性从事直销有更好的成功条件，因为女性习惯扮演多重角色，自身定位清楚，在下线角色的积极学习、上线角色的陪同传承、母亲角色的沟通分享，都让女性有更大的空间。可是当有更大的目标迎面而来的时候，却往往因为故有的女性限制性思维而放弃了再向前一步的行为，又或者因害怕困难而用家庭角色来为自己找下台阶。

　　让女性直销人更成功的关键，有以下五个重点：

　　1.自我定位：在直销事业中的“自我定位”决定我们对自己角色的认知，也决定我们用什么样的态度来经营直销事业。如果女性将自我定位在兼职销售，那么就会注重产品销售，而不会花太多时间在组织发展上。

　　如果女性将自己定位在更高的连锁加盟事业的企业总部，则会不断学习方法来辅导分店、拓展组织网，并留意到市场的趋势及发展，建立一致的复制系统，就能帮助自己获得财富和成就。

　　2.正面态度：女性与生俱来所拥有的母性是最大的利器，单靠第一直觉反射而简单的相信，往往让人觉得有点傻，然而这种傻且可爱的举动却形成了一股正面的力量，女性直销人运用正面态度在事业上就是“相信”，而百分百的相信，就会产生更大的力量，成为坚定的“信念”。

　　3.热情分享：绝大部分的客户虽然看起来是理性分析，其实却是感性成交。最难抵挡的是来自于母性的关怀与热情，热情具有感染力，是让客户点头成交的条件之一。热情对于直销就是口碑相传，女性习惯于分享，而直销正好是注重分享的事业，所以很多产品透过女性的口碑分享，而能创造业绩高峰。

　　其次女性有更好的沟通耐心，因为女性自小就被教导多听少说，反而造就倾听者的特质。所以在沟通上，会让顾客有受到重视的感觉，进而建立信任感，也较易听出顾客真正的需求，创造更好的业绩。而直销人的热情持续力必须靠会场运作来维持，所以女性直销人几乎每会必到，不但可为自己找到满足感还可为自己将来台上领导做学习，也是维系自己热情的方法。

　　4.确定目标：在直销业所有杰出的领导者在分享他们的成功经验时，常常不约而同提到设定目标对他们经营事业有着极大的着力点与推动力。女性既柔弱又不服输当一脚踏进直销，如果明了家庭目标，在每天的工作事项内，就会优先挑出对家庭成员最重要的事情，再配合工作时间安排处理，就可以兼顾家庭与事业。

　　5.排除内疚感：许多女性直销人身在事业说明会上，心中却惦记着丈夫没吃到热腾腾的晚餐、没有在旁辅导孩子的课业，而心生内疚。其实很多时候女性面对家庭事业要兼顾时，首要步骤就是与配偶或家人好好沟通，以及安排机会让他们参与家庭聚会或创业说明会，让他们了解事业的概况及共事的伙伴，家人的谅解与支持将是支撑女性往前冲最大的动力。

　　其实，直销没有学历、经历限制及可以自由掌控时间的特性，加上女性习惯扮演多重角色、具有更好的沟通耐心、宽广的人脉、及没有放不下身段的优势，在直销天地里，女性尽可以勇敢地做个斗士，同时温柔地扮演母亲，而没有冲突。在现代社会，双薪父母的家庭日益增多，如何做到冲事业的同时，也给孩子一个好的家庭教育，我引用一位杰出的女性直销人的话：“我相信对一个小孩来说，他宁可要一个不是那么多时间陪他，却总是积极快乐的母亲，而非一天到晚陪着他却总是负面和抱怨的妈妈！”只有清楚自己的定位，并以沟通化解家人的疑问与反对，自然会在直销行业中顺势迎向成功。

　　牟玲育

　　直销心智管理专家