直销——简单的事情重复做

　　到底直销中的经销商做什么？我们经常看到成功的经销商光辉与高调的一面，但是真正的草根经销商，到底在做什么呢？

　　其实直销做3件事：

　　1.用产品；

　　2.介绍和分享产品；

　　3.分享和推荐其他人一起经营事业。

　　每个人都可以不同程度的参与直销。我们可以单纯的成为产品的使用者或是消费者，或是我们可以选择成为产品的代言人（做销售，介绍和分享产品），亦或是产品和事业的推广者，（复制自己，推广事业，让更多人参与事业的推广）。

　　一个真正成功的直销人，实际上就是这三者的共同体，既是产品的满意使用者和消费者，也是产品的销售者，更是事业的推广者。产品的使用是直销的基本盘，每个直销人在一定的周期内重复使用自己满意的产品，形成了一家直销企业的基本业绩。

　　所以当我们回归到直销的本质上，我们可以发现，经营和管理直销公司其实并不是太复杂的一件事。从以上三件事来看，我们其实可以简单的分析，一家企业要启动直销，其实有几个基本功夫是一定要做的：

　　1.如何通过产品建立满意的客户；

　　2.如何让满意的客户成为产品代言人，通过他们的口碑相传，影响更多的消费者使用产品；

　　3.如何让当中的一些代言人，成为稳定团队，凝聚团队，激励团队，复制团队的领袖级人物。

　　直销的3件事是累计和沉淀的过程，经营直销事业，实际上是需要时间，更需要坚持和毅力。直销事业也同时是一项身体力行的事业，己所不欲勿施于人的事业，所以直销事业是建立在几个简单易懂易行的原则上：

　　1.满意的客户是最好的事业伙伴

　　直销事业有两种客户群体，一是我们产品的客户，二是我们的事业伙伴客户。当客户对产品的体验让他觉得物有所值，甚至是物超所值的时候，这就是成为事业伙伴的最佳对像；因为客户本身的体验，能让他们在分享产品的时候更有底气，也更加的实在；当这些人成为我们的事业伙伴的时候，他们的收入、生活、个人成长、社交关系等都有很大的进步时，他们在分享事业的时候，就会有力量和激情，感染力更加有诚意，这能让更多的产品使用者，加入到事业当中来。

　　2.复杂的事情简单做，简单的事情重复做

　　直销是平民事业，更是大众创业的最好平台，直销也没有学历的要求或是限制，机会是公平的；所以直销要尽量做到简单易懂易行，才能让更多的人有同等的机会进入这个事业。当然这种公平是相对的，所谓的简单事情重复做也就是相对的。不同的直销企业，因为企业文化、产品价值与价格、目标消费群体等因素，在某种程度上，会针对不同的事业群体，所以企业和系统必须根据本身的目标群体，制定相应的“简单和重复”的原则，让更多在目标群体内的个人，有机会建立成功的事业。

　　直销事业里，我们需要重复做的几个基本动作：

　　每会必到–有些会议或培训，我们或许已经参加过了，甚至可能不止是一次，所以有时候我们会觉得没必要再参加了。实际每一次的会议都是借力、培训和激励；一些简单的产品分享会、交流会，如果我们都还不能自己举办或是主持，就表示自己还没有百分百的掌握，那我们更加有必要继续参加和观摩；更何况每一次的会议，只要是产品和事业培训或交流会，我们都应该带新人参加，借有力之士，来说服新人。

　　分享–直销是分享的事业，也是口碑相传的事业，我们只有不停的分享产品，分享事业，才能真正做到直销事业中的倍增。

　　使用产品–直销事业的成功建立在产品的使用上，如果我们自己不用产品，不相信产品，我们如何让别人也使用产品，经营事业呢？

　　学习–直销事业的成功不是建立在我们的学历背景上，而是建立在我们不断的学习与我们事业平台有直接关系，能产生直接效益的知识和技巧上，所以不断的重复学习与我们事业有关系的知识和技巧，才能让我们更接近成功。

　　跟进服务–满意的客户才会有满意的事业伙伴，所以产品的分享只是开始，客户的产品使用后的跟进，事业伙伴的展业跟进，这些都是直销事业中必须重复去做和经营的。

　　3.己所不欲勿施于人

　　直销是个复制的事业，自己所不愿意的，我们也不要期望我们的伙伴会愿意去做；所以直销的基础，就是建立在自用自行上。

　　4.施比受更为有福

　　直销应该是利人利己的事业，而回报就是来自于我们的产品使用者，和我们的事业伙伴，他们得到了应得或是超值的回报。我们经常说的，只要消费者受益了，他们就会是我们的重复消费者，只要事业伙伴成功了，我们也肯定是成功的。没有成功的事业伙伴，就不会有自己的成功。直销企业也是一样的，经销商赚钱了，企业才有可能是盈利的。

　　“简单”就是直销显而易见的成功关键，因为直销本来就是平民的事业，大众创业的最佳平台，我们实在没有必要将直销事业变成复杂，难懂难行的事业。坚持在直销中，以最简单易懂易行的方式方法，简单的做，重复的做，建立我们个人事业的稳固磐石。

　　刘忠源

　　帝瑞集团副总裁

　　索益然咨询管理公司总裁

　　英国布鲁奈尔大学法学荣誉学士，资深直销职业经理人，曾任东南区最大直销软件公司总经理，近10年在华任职高级管理层经验。