宝利通换帅 力促UC互操作性

　　互操作性不仅对于客户成功部署UC(统一通信)非常关键，而且也是多家厂商提供UC工具、服务和基础设施的基本条件。但直到现在，互操作性的实现还只是临时性的努力，无法保护客户现有及未来的投资。

　　本报记者 许泳

　　今年5月，宝利通任命在视频和网络行业拥有28年丰富经验的Andrew Miller为总裁兼CEO：Miller在思科的11年中，曾在销售、市场和服务等多个领域担任高级领导职务；他在Tandberg公司担任CEO时，也曾率领公司获得了巨大的收入和利润增长。如今，Miller又来到思科在视频会议领域的强劲对手宝利通公司任帅，让人充满期待。

　　强强联手 开放互操作

　　思科收购Tandberg之后，宝利通开始通过加强伙伴关系，来抵御思科可能在视频会议市场向自己发起的攻击。日前，宝利通与惠普、Juniper、微软和罗技/ LifeSize联合宣布共同建立统一通信互操作论坛（UCIF）。作为一家非赢利的全球技术领先企业联盟，其成员将共同提供开放式统一通信解决方案。市场调研公司Gartner预计，视频会议市场到2013年将达到38亿美元，比目前增长一倍以上。而UCIF的成立，就是致力于为日益增长的客户提供基于标准的、跨厂商的UC软硬件方案互操作性，跨过企业和服务提供商云，帮助企业和客户实现无缝沟通与协作。

　　Miller认为：“只有通过基于标准、开放的协作解决方案，才能为客户提供更加便捷的通信能力。我们将提供高品质、独立于平台的语音和视频创新解决方案组合，与领先的UC平台具有互操作性，提供灵活性并保护客户投资。”当被问到此举是否针对竞争对手思科时，Miller轻松地回答：“UCIF的惟一目的是推动开放、基于标准的解决方案，抵制任何侵犯客户利益的推动私有方案的企图。我们非常高兴能够成为UCIF的创建者之一。”

　　据了解，UCIF将利用现有行业标准，同时提出新的标准，以便消除现行协议与基础广泛的互操作性之间的差距。 软硬件解决方案提供商、服务提供商和网络运营商均可加入UCIF，成为会员。

　　发力中小企业

　　除了大力促进UC互操作性外，宝利通对垂直行业市场也非常重视，比如医疗保健、医院和教育行业，其应用不仅仅限于传统会议室，还有高清视频和语音等各方面。Miller重点提出下一步的两个关注领域：一个是服务提供商市场；另一个则是中小企业市场。

　　目前，越来越多的客户有了对统一通信解决方案和服务的需求，包括实时语音和视频通信，其中中小企业用户的需求增长相当迅猛。“我们的技术，比如VVX便于我们进行重新包装，使它能够达到一个适合的价格点，更适用于这些中小企业。”Miller解释说，这里提到的中小企业是指员工数量不多于250人的企业。

　　“宝利通UC专业服务分几个阶段来满足客户的不同需求，支持内部IT资源，包括解决方案的规划与设计、试点方案部署，以及全案部署服务。”Miller介绍说：“我们能够为用户复杂的部署提供指导，包括UC平台、局域网和广域网，以及IT管理应用，创建一个全面集成的、真正的统一通信和协作平台。”

　　宝利通前不久推出了与微软统一通信环境无缝衔接的最佳音视频解决方案。该方案集成了基于状态的实时即时通信、语音、视频和数据协作应用。宝利通借助自身广泛的集成视音频通信产品组合，为微软应用环境的用户扩展应用体验，包括经过优化的网络IP电话，个人、会议室和融入式远程呈现解决方案，统一会议基础设施，与Microsoft Outlook集成的会议安排解决方案，以及录制、流媒体制作和数字标牌解决方案。

　　此外，Miller认为，中国3G应用的迅猛发展也为宝利通带来了更广泛的市场机会，宝利通已经开始与爱立信合作，将3G终端融入视频通信。