“稳”接实体“新”向小微——河北建行390亿元“输血”小微企业

　　5月7日，河北省地方税务局、河北省国家税务局、中国建设银行河北省分行在石家庄联合举办纳税信用A级企业颁证暨“纳税信用贷”服务项目的签约仪式，正式启动河北省“纳税信用贷”服务，为全省优质纳税人搭建了综合金融服务平台。截至目前，分行共投放信用类贷款6.4亿元，满足了652个小微企业的快速融资需求。

　　产品创新：满足差异化服务需求

　　永年县标准件协会向建行推荐了4个优质客户，客户经理去企业实地考察企业经营运转、企业主性格人品、企业基本设备、厂房、工作人员等情况后，制定了专门的产品方案供客户选择。经过多方沟通，最终4户企业组成“互助体”，使用建行“互助贷”分别贷款300万元，既满足了客户需求，又不同程度带动了建行结算、回单柜、个人信用卡等业务，实现了银企共赢。

　　“我在建行申请善融贷，仅2天就给贷了200万，太不可思议了。”石家庄一家建材加工企业的老总谈到建行的服务，也一脸兴奋。

　　近年来，建行河北省分行小企业服务内容不断推陈出新，形成了“成长之路”、“速贷通”、“小额贷”、“信用贷”四大系列、40余项产品的小企业产品体系，基本覆盖各类小企业客户的不同融资需求。针对初创型客户财务报表不完整、经营信息不连续的特点，分行重点提供“速贷通”产品，不评级、不授信，大大简化了操作流程；针对成长型企业，建立独立评价标准体系，重点提供“成长之路”产品，评级、授信和贷款支用三位一体，大大提高效率；针对成熟型客户，建立了覆盖企业融资、理财、结算等需求的产品体系，实现全产品、一站式、综合化的金融服务；针对核心企业上游小企业应收账款占用较多的特点，开发了“账易融”产品；针对核心企业下游小企业客户因预付货款而造成的资金困难，开发了“货易通”产品；针对科技型小企业创新了“小企业专利权质押贷款”、“银政科技贷”等产品；针对保定白沟箱包市场创新了“箱包通”；针对在建行存量优质结算客户，创新了“信用贷”、“善融贷”、“POS贷”、“创业贷”和“结算透”等大数据产品，受到小企业客户的好评。

　　廊坊市某家居建材市场是市区目前最大的主营建材产品的批发零售市场。为满足建材家居装饰专业市场内小企业“短、频、快”的融资需求，建行开发了“建材通”业务，在客户缴存一定比例保证金的前提下，由第三方提供全额或阶段性担保，通过一次或分期还款的方式，完成了大量客户的融资需求，减少了商户无抵押物必须引进担保公司的融资成本问题，也解决卖场商户流动资金不足的需求，保证了商户的稳定性，促进了卖场不断发展壮大。

　　平台创新：多方解决融资瓶颈

　　石家庄新乐某公司是一家无纺布生产厂家，借助政府平台，建行为其发放了助保贷流动资金贷款980万元，企业签约了建行高级网银、短信提醒、回单柜等结算产品以及贷记卡、代发工资等个金业务，综合贡献度高，合作关系稳定，实现了银行、政府、企业的多赢。紧接着，仅新乐地区就有11个客户借助政府平台获得了助保贷流动资金贷款7855万元。近年来，河北省分行通过以“助保贷”为代表的一系列产品，搭建银行、政府、产业园区、商户联盟等多方合作平台，依托“助保贷”与政府、协会共同组织贷款企业组建资金池，充分发挥铺底资金对贷款投放的杠杆撬动作用，“四两拨千斤”，为小微企业增信，降低融资门槛，帮助企业克服抵押难、担保难。

　　作为率先体验“助保贷”业务的企业之一，位于秦皇岛抚宁的某贝类加工企业，2013年企业扩大生产规模，急需大量流动资金，由于企业以前提供的抵押物的抵押价值已经达到抵押上线，企业无法提供其他的抵押物为贷款提供担保，且担保公司担保费用较高，企业遇到融资困难的瓶颈。正当企业为今年的流动性资金犯愁的时候，建行向企业推荐了‘助保贷’业务，通过政府增信，1200万元的贷款额度，一下就解决了企业的燃眉之急。半年过后，企业销售收入就同比增加了25%，银企政收获三方共赢。截至目前，河北建行共准入44家“供应贷”核心企业平台，为41户小企业发放贷款5460万元，拓展业务空间23亿元，实现链条上小微企业批量融资。同时，利用中介平台增信拓展市场，共搭建60家担保增信平台、7家物流监管平台、2家保险公司平台，共为920个小企业客户融资超过56亿元，以平台增信服务实体经济，拓展小微企业融资渠道效果明显。

　　服务创新：助力企业成长需要

　　安平某丝网有限公司自2011年以来连续在建行办理流动资金贷款业务，在建行的支持下，该企业每年一个新台阶，总资产、销售收入、利润连年快速增长。从支持租赁场地经营到支持办公楼、车间，从支持设备更新到支持进出口，在建行的支持下，该行的销售收入从2010年的四千多万发展到近八千万，企业得到长足发展，公司负责人也成了建行的个人白金卡客户。

　　河北省年营业收入5亿元以上的产业集群和专业市场308个，100亿元以上的29个。建行河北省分行依托我省发展迅速的县域经济，专门制定了《产业集群、专业市场综合营销服务方案》，组建了三级联动的“产业集群、专业市场营销服务团队”，搭建联动营销平台，深入30多个县域专业市场，确定了产业集群、工业园区等六类营销重点目标；选择17个优势行业、50个重点集群重点突破，对9个专业市场进行专题分析，一行一策有针对性拓展客户，在信贷准入、贷款规模、业务培训、产品创新、激励费用、贷款定价等倾斜措施，加大政策支持力度，有针对性地服务客户，扶持我省重点产业集群和专业市场做大做强。

　　10年来，建行河北省分行小企业贷款余额从30亿增加到230亿，贷款质量始终保持系统前列，大大低于系统平均水平。

　　文_王东霞 孙建峰

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