砥砺前行二十余载

　　从1998 年到2021 年，无声的岁月几经更迭，让一批批塑料挤出企业在大浪淘沙般的市场竞争中脱颖而出。江苏贝尔机械有限公司（以下简称“贝尔机械”）无疑是其中的佼佼者——曾被评选为国家级高新技术企业、国家级火炬计划企业、江苏省著名商标、科技创新先进单位、张家港市创新型试点企业……甚至连续多年上榜由中国塑料机械工业协会评选的“中国塑料挤出成型机行业10 强企业”；多次荣获“塑料行业- 荣格技术创新奖”……

　　各项殊荣背后，贝尔机械如何成功地完成一次次华丽转身？如何在与合作伙伴、客户的合作过程中，实现双赢？未来，贝尔机械为企业的发展壮大做好哪些准备？本期“对话”栏目中，本刊有幸邀请到江苏贝尔机械集团常务副总裁刘峰，听听他的分享。

　　做“有尊严的企业、有尊严的产品”

　　在多年前的一次交谈中，刘峰曾谈到，“贝尔机械要做‘有尊严的企业’、要做‘有尊严的产品’”，这句话令笔者印象十分深刻。对于一家企业来说，这仅仅体现在一座座奖杯上吗？

　　“‘有尊严’其实体现在三个方面——质量、服务、信誉度。”刘峰解释道。

　　以贝尔机械和世界知名环保行业巨头苏伊士集团的合作为例，据悉，于 2020 年底在泰国Bang Phli 地区正式投入运营的循环聚合物设施是泰国最大的 LDPE 回收设施之一。该项目每年把在泰国收集而来的3 万吨塑料包装废料转化为消费后可回收(PCR) 塑料，作为解决塑料污染危机的长期方案。此外，设施的水回用率达到94%，是泰国当地水回用率最高的同类回收设施之一，每年可避免3.5 万吨温室气体排放，相当于种植 150 万棵树。该项目中，整线清洗回收设备均由贝尔机械提供。

　　看似十分顺利的重大项目，背后的历程却是一波三折。刘峰介绍说，在确定贝尔机械为合作伙伴之前，欧洲的回收设备企业是贝尔机械的强劲竞争者。 “在众多对手中，贝尔机械作为中国本土企业，不论是在地理位置、专业技术、性价比和服务等各个方面，都是苏伊士寻找布局泰国的合作伙伴的不二之选。”刘峰说道。但合同签订后，原计划于2019 年年底、2020 年年初交货的项目，被突如其来的新冠肺炎疫情打乱了阵脚——贝尔机械的工程技术人员无法抵达项目现场进行设备安装和调试！

　　贝尔机械和苏伊士的第一次合作还能顺利进行下去吗？这个在当时还悬而未决的进程，足以让很多人彻夜不寐。刘峰在访谈时，却笑着说道：“我们当时一点也不担心。贝尔机械很早就在设备中引入智能远程控制系统，这让我们在远程条件下，即使现场没有我们的工程技术人员，也能帮助指导客户顺利完成设备安装和试车。和苏伊士的合作项目最终就是这样解决的。”

　　像这样成功解决客户各种难题的案例数不胜数。刘峰在采访时多次强调，贝尔机械自成立之初就坚定做一个务实的企业。也正是得益于此，客户之间的口碑相传让公司在受益的良性循环中不断壮大。即使在疫情笼罩下的行业发展低迷时期，贝尔机械在2020 年中，外贸业务基本持平，内贸业务比2019 年增长 20% 左右。“‘有尊严’带来的是贝尔机械的良性发展，是贝尔机械和客户的双赢。”刘峰说道。

　　合作共赢才是最好的选择

　　一提起贝尔机械的产品，刘峰如数家珍。例如，由贝尔机械开发的智能化挤出远程控制系统“贝尔挤出云”，可实现产品合格率、产量等信息追溯，在危险情况下预先报警，甚至能完成能耗计算，方便管理；可完全回收的增强型绿色环保塑料复合管材RTP（Reinforced Thermoplastic Pipe）不仅质量轻，还耐腐蚀，方便施工；开发了超高耐压RTP 管进行碳纤维缠绕管；可提供PE 薄膜、 PP 编织袋、PET 瓶等废弃塑料的整线清洗回收设备……

　　刘峰在采访时还向我们分享了一个好消息：2020 年，某知名的俄罗斯企业购买了数条由公司中外研发团队合力研发的、拥有完整知识产权的PVC-O 管材智能生产线；2021 年，某国内企业也购买了数条PVC-O 管材智能生产线。

　　优质订单不断着实令人羡慕，刘峰却将这一切归功于贝尔机械背后的高端专业技术人才团队。“人才很关键，” 刘峰告诉我们，“今年1 月3 日，曾在全球知名挤出企业就职的国内高端人才的加入，让贝尔机械如虎添翼。”在未来，贝尔机械将对现有的成熟产品进行升级改造，同时创新研发新设备，这两步走的战略将让企业发展走上更高的台阶。

　　除了专业的研发技术人才，一批元老级骨干员工亦是企业发展的宝藏。“在贝尔机械，10 年的员工都不敢自称是老员工。”刘峰自豪地说道，“我们一直说的‘工匠精神’，在贝尔机械，员工队伍的稳定就是最大保障。在22 年里，我们培养了一大批在设备研发、装配、调试等各个方面的技术人才。”

　　对于贝尔机械来说，企业与员工、企业与客户，都是合作互赢，同样地，企业与供应商也需要合作共赢。那么，贝尔机械如何处理好和供应商企业的合作关系呢？

　　“优秀的组合自然需要优秀的合作伙伴。”刘峰说道。以挤出生产线中至关重要的螺杆和机筒为例，贝尔机械在选择合作伙伴时，产品的好坏永远是第一考虑要素。到目前为止，贝尔机械和合作伙伴形成了这样一种合作模式—— “贝尔机械需要什么，他们就卖什么”，这大大不同于市场上“商家卖什么，用户买什么”的模式。“贝尔机械为了保证最佳加工效果，通常会由自身的核心工程团队设计图纸，再挑选专业的螺杆和机筒厂家完成加工，从而确保用户用得满意，下次继续回购我们的生产线。” 刘峰补充说。

　　而这，也为贝尔机械做好“有尊严的企业”打下坚实的基础。

　　结语

　　作为中国塑料机械工业协会副会长单位，贝尔机械一直与行业内上下游企业保持紧密的合作关系，同时和国内外高校及科研院所有着长期的战略合作关系。公司拥有废塑料利用机械工程技术研究中心，博士后工作站、千人计划工作站等研发平台，拥有国家专利80余项、 2003年至今获省级高新技术产品10项，同时还有强大的欧洲、中国高端专业技术人才团队。

　　贝尔机械不仅要做中国一流的塑料挤出和回收设备制造商，在企业做强之后，还要做大。“今年，贝尔机械仍在积极准备公司的上市工作，上市之后，贝尔机械将迎来更多的发展，在各方面将有质的飞跃。”在刘峰话语背后，我们亦期待贝尔机械在未来大展鸿图！