“ 整装”到“整家”，变化与不变

　　无醛战争、整装赛道、高定崛起等等，这两年定制圈的热点话题一个接着一个。最近的热点则是“整家定制”。2021 年的最后一两个月，欧派、索菲亚先后高调发布了“整家战略”，让行业再次热闹起来。

　　为什么是“整家”，它和整装有什么不同？为什么要在这个时候推“整家战略”？这背后的原因，可能不仅仅是“消费升级”的因素，而更是行业发展的必然以及竞争博弈的策略。

　　从名称上看，“整家”相比“整装”更加突出“家居”而不是“装修”，这是一个最直观的变化。从内容上看，二者差别不大，均在木作定制的基础上加入了家具和家电。

　　欧派衣柜的“高颜整家定制”，包含三大品类——20m2 全屋柜类定制、10 件全屋家具， 3m2 轻奢背景墙。索菲亚则提出整家定制的“10 配准则”——衣橱配、柜地配、厨卫配、门墙配、门柜配、家具配、软装配、电器配、风格配、品质配。

　　是不是更像升级版的“全屋定制”？实际上也正是如此。只不过，“整家定制”真正瞄准的对象，或许不是“全屋定制”的同行们，而是在家装公司的渠道（也就是整装渠道）之外，强化零售端的品牌话语权。头部定制企业在整合家装公司的过程中会发现，哪怕你是一个百亿级的企业，在面对作为流量入口的家装公司面前，也只是其中一个“供应商”而已。既然都是卖柜类产品，欧派、索菲亚、好莱客，对客户来说差别能有多大？

　　过于依赖地产工程渠道不行，同样对于定制企业来说，家装渠道也是一杯不可贪多的酒。零售品牌的诞生，只能在零售市场。“整家定制”，就是抢回零售端的话语权。

　　只不过，这个游戏的入场门槛很高，基本只属于头部玩家。定制家具在近几年已经基本完成了格局的划定——头部企业品类持续扩张，走向平台化；腰部企业奋力追赶，在橱衣柜的基础上向全屋木作努力延伸，而更多的底部企业，守住原有品类已经是越来越不易。

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