公有云现在已成为AV行业的现实。无论您是否满意，它都在这里。作为系统集成商，他们的工作始终如一：与客户一起评估技术和工作流程，以确定他们当前和未来的需求，从而找到正确的解决方案。这可能在云端或本地。
基于云的系统是每个人都在谈论的闪亮的新物体。每年都有另一个新的、闪亮的物体。然而，有些人比其他人更充满风险。当我们查看公共云的使用时，我们真的想从您的客户希望获得的东西开始。灵活性、成本？他们愿意为这些收获放弃什么？与每一项新技术一样，都需要权衡取舍。
如果您的客户拥有现有的本地基础架构，那么云可能是也可能不是最佳选择。如果您的客户没有基础架构并且从头开始，则可能值得评估云工作流程以确定它是否是最佳选择。
资本支出与运营支出
迁移到云端就是将成本从资本转换为运营费用，以及在不更换昂贵设备的情况下更快地迭代的能力。您要为您的客户确定的第一件事是，是否存在将成本从资本性支出转移到运营成本的财务动机。如果有，您可以开始查看可能的好处。如果从长远来看，动机纯粹是节省成本，那么按年计算的公共云可能不会为您节省大量资金。
在等式的新风险方面，您将拥有服务水平协议不受您控制的公共云供应商、可能不受您控制的连接以及更大的安全问题。正如您所期望的那样，安全问题通常不在超大规模器本身内，而是与用于将内容获取到云并返回的网络更相关。这将是您作为系统集成商所关心的问题。
此外，在查看成本时，必须记住，当今云计算的一些最大成本是出口费用——在传输到外部位置的过程中离开网络的流量。出口费用代表将信号或数据从云端带回客户场所的成本。
使用云计算总拥有成本的公式要复杂得多。因为您正在从可预测的硬件和软件固定成本转向租用、消费和出口的世界。
这不能掉以轻心。当我们的一个客户第一次进行概念验证时，我们了解到这一点，他们相信他们希望全部都在云中。他们只是不想在他们的机架中安装另一台服务器。
试错
这并不是说云总是对的或总是错的。它总是关于找到最佳答案。有时这与技术有关，有时与经济有关，有时两者兼而有之。那么你怎么做呢？通过采取与您的客户相同的步骤：发现、评估需求、研究潜在的解决方案，并为您的客户定价。
注意：当您完成此过程时，您会发现软件定义和超大规模世界中的工作量比您习惯的要多。它可能需要您今天在您的组织中可能没有的技能。
如果从长远来看，动机纯粹是节省成本，那么按年计算的公共云可能不会为您节省大量资金。
早期，由于这不是成熟的基于标准的技术，因此会有大量的试验和错误。这是一个非常迭代的过程，您今天可能不知道该怎么做。如果您没有内部经验，项目可能需要副顾问。
然而，一旦你沿着这条路走下去，你会发现系统设计标准与你在职业生涯中所做的所有其他系统都非常相似。您正在寻求解决功能和质量问题。今天的一些领先供应商可能拥有部分解决方案，或者可能声称拥有完整的解决方案。但我们都知道它是如何真正起作用的。归根结底，您被客户聘为真正负责的一方。
因为这项技术太新了，你会发现自己在做大量的观点验证项目。重要的是要了解如何描述项目，哪些部分是实时的，哪些是离线的（记录或存档）。所有这些都表明该项目固有的风险有多大。而且，当然，风险必须与收益挂钩，否则为什么要麻烦？
我们的建议是，当您进入基于云的视听系统世界时：
•选择您的一些员工，并让他们在您将与之合作的超大规模生产商中进行适当级别的培训，因为他们之间存在很大差异。
•与超大规模企业进行业务交易，并决定您是要转售他们的服务还是仅仅整合它们。
•与现有供应商一起对他们在云中所做的事情进行技术评估，并查看您的竞争对手以确保您了解平衡的产品供应。
与所有新技术一样，请确保您有足够的时间进行迭代设计和测试。始终包括所有信号路径，包括云的入口和出口。这可能会指出您可能没有预料到的挑战。
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