和柔电缆：中国“智”造的“血脉”是如何炼成的？

　　和柔（HELUKABEL）是一家起源于德国的全球化家族企业，在37个国家60个城市拥有自己的子公司。和柔不仅仅是电缆的制造商，还为客户提供一站式电气连接解决方案。作为行业先锋，和柔是目前市场唯一的一家能够完整实现电缆卷绕切割设备，电缆、拖链、线束、接头等部件生产的厂家，更高的集成能力给客户带来更高的性价比。

　　和柔在德国拥有全欧洲最大的有线电缆仓库；在中国，其拥有工厂并且也拥有非常大的仓库，拥有完备的供应链体系。因此，其更像是一家“电缆超市”，可以满足客户对于不同种类、不同数量的电缆的需求。

　　作为世界制造业的中心，中国凭借快速而稳定的增长成为了和柔集团的第二大海外市场，那么对于中国市场，和柔有怎样的本土化战略呢？对于汽车行业，又能为其发展提供怎样的助力？今天，让我们以和柔电缆国际贸易（上海）有限公司总经理Christian Schotmann的视角，看看他在中国的这20年都见证了行业的哪些跌宕和变迁。

　　“三重本土化战略”应对挑战

　　近年来，原材料价格上涨，新冠肺炎疫情和区域冲突导致货运受到影响，交付周期变长，供应链压力增加。此外，欧洲通货膨胀的速度快于中国，这使得销售进口产品的利润率越来越低，给制造商和销售商带来了巨大的挑战。

　　中国市场远离和柔的德国工厂和仓库，运输费用昂贵，交付周期长，难以时刻保持快速的反应力。和柔早在10年前就开始进行了中国市场的本土化布局，Christian从产品、人才和客户基础这三个维度介绍了和柔的“三重本土化战略”。

　　首先是商品的本土化，这不仅需要打造本地工厂，也要建立本地供应链。据Christian介绍，目前公司在太仓市有一家工厂，并且正在江苏常州规划建造欧洲以外最大的和柔电缆厂。常州工厂将不仅仅是一个电缆制造工厂，同时承担辐射整个亚洲的物流、研发与服务中心的职责。

　　“常州新工厂将承担和柔集团区域性总部功能，这不仅仅是一个横向的整合，更是对我们业务的一次垂直的扩张。新工厂投产之后，我们的电缆产品将再次升级，助力我们从原先的电缆电线及附件生产商转型成为电气连接一站式解决方案供应商。我们希望能为客户带来更多的价值，同时让客户在其价值链中拥有更高的地位。”Christian说道。

　　同时，在中国市场多年的耕耘也奠定了和柔客户本土化的基础。中国本土企业在“出海”的过程中，产品需要符合国际规范和标准，凭借这一方面的优势，和柔现在已经有65%的中国客户。

　　第三，则是人才的本土化。和柔在中国打造了一支独立的、有着丰富知识经验的中国本土专家团队，包括技术专家、战略专家，以及本土的营销团队、销售团队。

　　“我们的本土化是区域性的，中国工厂的产品和服务都将辐射整个亚太区域。我们独立于总部的投资，可以说是一家有着德国基因的中国企业，这也是我们强大的本土化战略的重要部分。”Christian表示道，“中国正践行中国制造2025的战略，在自动化方向上发展强劲，我认为我们在中国一早进行本土化布局是正确的。我们也很自豪能够成为中国自动化发展进程中的一个部分，并为此贡献力量。”

　　成为汽车工业的“血脉”

　　不同于其他电缆制造商在汽车里面供应着纵横交错的电缆，和柔的电缆在汽车行业的应用更多地在于汽车工厂的建设以及汽车产线的构建，为类似于舒勒、LK（力劲集团）等设备制造商提供电缆。

　　值得一提的是，力劲集团通过多年的研发，可以为良好强度和高延展率的轻质合金结构件，提供冷室压铸机和立式加工中心机等综合性的生产方案，以满足汽车行业轻量化的新趋势。凭借在整车厂成功的电气连接解决方案相关经验，和柔的产品顺利走进了力劲集团的汽车轻量化生产车间，为其控制柜提供H05/07的单芯线。此外，和柔的SY-JZ钢编织线作为测量和控制电缆用于机床、设备安装、发电站和数据设备中。

　　作为制造业皇冠上的“明珠”，汽车行业顺应智能制造的大趋势，成为智能化程度最高的行业之一，机器人在其中功不可没。和柔拥有强大的子品牌——Robotec systems，可为汽车工厂中的机器人提供管线包。管线包作为机器人的“神经”与“血管”，是保证机器人顺利工作的重要组成部分。Robotec有几乎适用于所有机器人的通用型模块作为传递动力和控制能力的载体和重要部件，将机器人的各个部件完整连接起来。

　　Robotec管线包在安徽大众项目中在搬运、点焊、视觉、打标等多场景有着重要的应用。随着电动汽车的迅猛发展以及中国在电动汽车领域的领先地位，和柔与特斯拉、比亚迪等电动汽车领域的巨头以及宁德时代等电池制造商及其供应商都有项目合作。

　　对于和柔来说，工业自动化、汽车行业都是其重要的业务板块，我们也期待未来能在中国“智”造的场景中看到更多和柔的身影！

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