“热辣滚烫”的会奖旅游

　　文/ 本刊编辑部 责任编辑/ 裴超 3186473330@qq.com

　　一直以来，众多企业都借助于会奖旅游带来的作用力与影响力为企业发展赋能。会奖旅游不仅可以帮助企业对内提升团结力、协作力，还可以对外增强市场传播力与影响力。拓展市场合作，拉动营销收益等功效。同时，更形成了一种签约机制，成为企业营销文化中的重要组成。随着疫情的结束，会奖旅游的大门再次敞开迎客，伴随而来的策划企业不断推出全新的会奖产品，满足当前用户的需求。

　　2024年，文旅部数据显示，上半年国内出游人次 27.25亿，同比增长 14.3% ；国内游客出游总花费 2.73万亿元，同比增长 19.0%，人均旅游消费提升3.8%。中国旅游研究院（文旅部数据中心）年初曾预测，2024年国内旅游出游人数、国内旅游收入将分别同比增长 25%、23%。

　　随着旅游市场的不断升温，也逐渐带动会奖市场的全面恢复。目前，根据飞猪数据显示，以中秋假期出行为例，会奖旅游服务预订起势明显。国内酒店、租车、门票等预订量较 2019 年同期均有两位数以上增长；90后、00后等新一代年轻人在会奖订单中占比接近40%。如旅游市场的景气度持续，则会奖旅游业及相关产业链的细分行业均将受益。这其中包含了大批新生代PCO（活动策划公司）企业与传统DMC（目的地管理公司）企业。大旅游市场的复苏，也带动行业会奖旅游板块重现光芒。直销、美业、保险与微商、直播、新零售……新老行业纷纷重启会奖旅游，国内旅游团如雨后春笋般涌出。在会奖产品形式上。随着90后、00后等新一代年轻人比重不断加大，对会奖项目的要求也不断提升。策划公司为满足新时代年轻人喜好，推出全新产品。如音乐节、戏剧节、文化周、电影节以及各地的节庆活动已成为重点采购对象。

　　在政策支持层面上。众所周知，旅游是消费经济的一部分，一场好的会奖旅游能给当地经济创造大量消费，因此也多受当地政策鼓励。例如北京、杭州、江苏、海南等省市为鼓励发展会奖旅游提供了相关政策支持。

　　在会奖营销方式上。会奖旅游对企业带来的实质作用也十分明显，它不仅可以帮助企业促进邀约、提升业绩、扩大市场，还能给企业带来很多软性增值。很多企业通过会奖旅游来撬动邀约、招商、老带新、推新品，效果远非普通会议可比。高成交率究其原因源于直销、美业、保险、微商等行业背后的成交逻辑——这些行业往往“无会议，不成交”，但普通的会议存在前期邀约难、现场成交率低等问题。因此，在会议中加入旅游，则能够很好地改善情况。首先，旅游对大多数人自带吸引力，这就使邀约变得相对容易，以美业为例，千人规模是常态，五六千人也不在话下；其次，通过“旅游+”的模式把一群追逐同一事业的人聚集在一起，更有利于加强招商、推新。这也是企业和消费者都喜闻乐见的结果，因此，很多企业把奖励旅游和产品销售相捆绑、相结合，将传统的新品发布和招商活动进行创新升级，从而把旅游做成一种高性价比增值服务，让用户获得更丰富的活动体验，也让企业获得更精准的用户数据。因此，会奖旅游市场“热辣滚烫”的背后，更多显现的是这个行业的发展态势。

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