为什么电影院不像演唱会那样按位置定价

　　想坐在最好的位置看场热门电影？你需要提前几个小时去排队，位置由时间决定；想坐在最好的位置看场演唱会？位置由钱来决定。

　　为什么电影院不能像演唱会那样，按位置定票价？

　　在经济学家们看来，这个问题简单得就像“为什么有的苹果5元一斤，有的却能卖到100元一斤”：当你占有稀缺资源的时候，你就要想办法制造各种区别待遇，来尽可能多地获取利润；而当你拥有的是与竞争者类似的资源时，你要做的则是竭尽全力提升用户体验，做好细节服务，通过差别化的优势来获得更多客户青睐。

　　所以，拥有演唱会资源和拥有电影资源的商家，分别选择了对自己最有利的方式来获取高额利润。

　　一位歌手同一时刻只能在一个场地里演出，再厚颜无耻的“捞金”巡演，也不会在一座城市里连续办上若干场，间隔至少要有半年时间。所以，演唱会无疑是个只能在现场体验的稀缺资源。

　　相对于演唱会来说，电影就不算稀缺资源了。全国大大小小的电影院同一时间都会放映相同的电影，越是热门电影，上映的场次就越多。再加上2010年以来，影院数量迅猛增长，商家们就只能拼服务和体验了。

　　演唱会是卖方市场，电影则是买方市场。再热门的电影，在工作日的白天也是上座率寥寥。影院推出各种团购券、会员卡、赠票活动都无法让上座率过半。搞阶梯票价？大把的观众会拿着最低价的票坐到最好的位置上。

　　另一方面，中国的电影院越来越多，看电影的人越来越多，电影放映厅却越来越小——百人规模的小放映厅已经成为标配。这样既有利于影院排片的安排，节约成本，也有利于随时调整。在这样迷你的放映厅里，坐在最后一排的观众不用准备望远镜，坐在最边上的观众也不用担心扭到脖子，所以阶梯票价完全没有必要。

　　实际上，看电影依然和看演唱会一样，有不同的价位选择，但差别不是座位的位置，而是影院的位置。一线、二线、三线城市的票价自然不同，同一座城市黄金地带和郊区的票价差别也很明显。既然已经有了这么复杂的价格体系，电影院又何必再费力地把一个影厅的座位分成三六九等呢？

　　齐清摘自《壹读》2014/18

　　●禹忻

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