玛塔生物与好一点电商平台签订战略合作

　　2021 年10 月20-22 日，是第三届 中国水产前沿展正式开展的日子，在此 期间，行业发生了一件大事，一项重要 的战略合作项目自此拉开帷幕。

　　玛塔生物与好一点电商平台签订战略 合作

　　10 月20 日，厦门玛塔生物科技有 限公司与北京好一点电子商务有限公司 在第三届中国水产前沿展会上举行隆重 的战略合作签约仪式，在众合发（北京） 生物科技发展有限公司董事长吴其平先 生、北京水世纪生物技术有限公司总裁 唐宾国先生、江苏好润国蟹种业科技有 限公司副总经理穆占昆先生、广州承兴 生物科技有限公司总经理罗春来女士、 天津渔生堂生物科技有限公司总经理刘 军锋先生、广州市利健药业有限公司总 经理郭权锋先生、广东绿百多生物开发 有限公司总经理孙建华先生、江苏渔乐 圈生物工程有限公司总经理钱禹霖先生 等好一点电子商务平台股东及兄弟公司 代表共同见证下，北京好一点电子商务 有限公司CEO 骆绮辉先生与厦门玛塔 生物科技有限公司总经理陈绪龙先生作 为代表进行签约。

　　玛塔生物总经理陈绪龙在活动上 表示：“牡蛎壳是个有特色的载体，玛 塔牡蛎壳具有产品有特色、资源有特色、 工艺有特色等综合优势。公司专一研究 牡蛎，目前在牡蛎上已经形成完整的产 业链，并以牡蛎壳循环为突破口，坚持“发展海洋循环经济、服务绿色环保产 业”理念，创新保护性烘焙分段活化工 艺以及产品在研发上的突破，具有深厚 的技术沉淀和产品底蕴，玛塔牡蛎壳粉 深受市场青睐。

　　北京好一点电子商务有限公司股 东代表，众合发（北京）生物科技发展 有限公司董事长吴其平致辞：北京好一 点电子商务有限公司（下简称“好一点”） 成立于2020 年，是一家深度结合了水 产和电商两大基因的电子商务平台，致 力于打造一个服务水产全产业链的旗舰 电商平台，立足水产投入品行业，整合 行业领先技术及行业资源，团结志同道 合的广大原料商、生产厂家、行业业务 精英，相互开放边界，抱团发展，互利共生，走平台共生的发展模式，创造属 于水产行业之间互助共赢的联合共享平 台。好一点秉持“好一点，好生活”的 公司愿景，坚持“每天进步一点点”的 使命，深化“共同生存、共同发展、共 同辉煌”平台价值观，整合水产行业全 产业链优势资源，从源头上优选水产原 料，确保水产食品的质量，为企业共同 关注的“降本提效”和销量业绩快速提 升需求提供有效线上途径，力争将好一 点公司打造成一个大健康产业的联合共 享平台。

　　突破销售边界，双方迎来新的增长点

　　供应商和电商平台的合作，在一 定层面上，对于产业链上游企业来说，可以借此获得更强的品牌效应，倍增的 订单和市场份额，而对于产业下游采购 商，能获得更有保证的高品质产品，更 低的进货成本，一站式的采买基地，更 便捷的交易方式，让所有从业者有了一 个推动行业流通兼可增加收益的渠道。 为更好了解本次玛塔生物与好一点签约 成为战略合作伙伴的来龙去脉，笔者也 设置了几个问题采访了玛塔生物总经理 陈绪龙先生，分享他们的想法。

　　FAM ：首先请您对玛塔生物做下 简要介绍？

　　陈绪龙：厦门玛塔生物科技有限 公司主要从事水产动保水质改良剂的生 产与销售，是玛塔股份旗下子公司，玛 塔股份以牡蛎为产业支撑，开创性地打 造出从牡蛎养殖、牡蛎集中加工、牡蛎 壳集中清运、牡蛎壳无害化集中处理的 牡蛎产业循环可持续发展之路。作为水 产动保领域的新生，玛塔生物致力于解 决虾蟹养殖的水质改良痛点，通过活化 牡蛎壳独特的构造及功效，对养殖水体 起到总碱度提升、补钙及活水解毒等功 效，凭借原料的环保属性及产品的稳定 持久，当家产品虾状元/ 虾霸王迅速在 华南一带打开市场，并逐步向全国拓展 市场版图。

　　FAM ：在此也想请您给我们具体 科普下牡蛎壳粉在水产上的功效以及玛 塔牡蛎壳粉在行业的竞争优势是什么？

　　陈绪龙：玛塔牡蛎钙在种植领域 已有成熟的应用体系，在水产养殖方面 也表现出极强的功效和价值，牡蛎壳含 有丰富的钙素、氨基酸、甲壳素，还有 镁、硫、硼、锌、铁、锰、铜等多种中 微量元素，营养结构完整且丰富。对于 水产养殖，牡蛎壳粉的功能主要表现在 以下三方面：

　　1、能提高养殖水体总碱度和总硬 度，同时给水产养殖动物提供所需的营 养物质和能量；

　　2、钙镁含量高，三种形态钙能为 虾蟹长效补钙，提升虾壳的硬度；

　　3、牡蛎壳独特的蜂窝状微孔结构， 能有效吸附氨氮水体的悬浮杂质，从而 达到净化水质的作用。可以说牡蛎壳在 水产养殖中用途广泛，且安全高效。

　　玛塔是牡蛎固废垃圾处理及应用 领域里，体量较大、产能稳定、市场规 模领先的龙头企业，在行业竞争中有着 独一无二的优势，具体体现在：

　　1、玛塔的生产基地都位于沿海牡 蛎产区，有稳定的上游原料供应保障， 为玛塔在开发新产品、拓展产业链，打 下坚实的基础，并以此开展多元化发展。

　　2、工艺：玛塔采用独特的生产工 艺，保护性烘焙分段活化技术，可以大 大提高牡蛎钙的吸收率，高温消毒完全 解决霉菌毒素问题。

　　3、产能规模：目前玛塔牡蛎壳年 处理能力达35 万吨，能持续稳定供应 各类产品；

　　4、玛塔生物以研发、生产、销售 为核心的三位一体作为产业定位，有完 善的研发团队及研发能力，并与集美大 学、厦门大学、自然资源部第三海洋研 究所、福建省水产研究所等多家科研机 构及院校开展合作，技术沉淀扎实。

　　FAM ：能否请您谈谈是什么机缘 促使公司决定和好一点平台进行合作， 您的初心是什么？

　　陈绪龙：与好一点的合作缘于水 产动保发展方向的多样性，基于牡蛎壳 乃至牡蛎产业链布局及未来发展，好一 点深度结合了水产和电商两大基因，以深耕水产行业十余年的经验、资源和高 度成熟电商技术及手段为载体，整合水 产行业全产业链优势资源，而玛塔从源 头上优选原料，确保水产动保产品的质 量及可靠功效，双方合作以更高效的模 式和便捷的技术，推动虾状元/ 虾霸王 利用电子商务快速沉淀市场。

　　FAM ：签约好一点平台，玛塔生 物可以向行业提供什么？

　　陈绪龙：除了能快速打开销售市 场，通过好一点平台，玛塔将推动海洋 生物钙在水产动保领域的广泛应用，将 其作为基础材料，做更多功能应用开发， 在满足水产养殖需求的同时增强企业服 务能力，突破水产销售边界，打造快速、 优质、高效的水产动保营销模式。

　　FAM ：您对这次战略合作有什么 期待，公司接下来有什么规划？

　　陈绪龙：相信通过此次合作，双 方必将迎来新的增长点，对玛塔而言， 能快速提升在水产动保领域的知名度， 打开销路的同时，推动牡蛎产业链特别 是牡蛎壳海洋活性钙的广泛应用。接下 来，玛塔生物与好一点将开展品牌、产 业链、产品的深度合作，整体提升玛塔 生物品牌形象，拓宽牡蛎产业链纽带， 与更多企业开展合作，未来可期，敬请 期待！

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