会展业有隐形对手吗？

　　刘海莹

　　前几天， 在抖音看到一家龙泉青瓷正在直播， 恰巧笔者认识这家青瓷厂的厂长， 同他交流得知， 目前每天抖音直播下单量大约七八百单， 这其中不仅有普通消费者订单， 也有代理商或者采购商订单， 抖音成交额超过了原有实体销售渠道。这是最初尝试直播时始料未及的。

　　6月12日至15日，“‘与辉同行’ 山西行” 走进运城、临汾、晋中， 4天时间展现了三晋大地的壮丽风光与厚重历史， 吸引4500余万人关注山西；直播带货销售额达1.68亿元， 文旅产品销售额近900万元。7月15日， 与辉同行携手华为， 在余承东和董宇辉对话中， 直播间相关华为产品销售额冲破1亿元。

　　近期萝卜快跑引发大量争议， 与此同时， 国家发改委等五部门于6月13日印发《关于打造消费新场景培育消费新增长点的措施》通知， 要求稳步推进自动驾驶商业化落地运营， 打造高阶智能驾驶新场景。开展智能汽车“车路云一体化” 应用试点。7月3日， 工信部等五部门发布了首批20个“车路云一体化” 试点城市（联合体） 名单。

　　以上三个事例中， 瓷器、文旅、电子设备、网约车行业仅为缩影， 当下全社会和各行业正在经历快速变革， 从业者不仅要面对裹挟式的行业内卷， 更多冲击来自看似没有直接关联的行业、没有主动进攻却不断吸收资源的隐形对手。

　　抖音直播带货覆盖产品范围越来多广， 已从日用、美妆、服装等标准产品扩展到茶叶、瓷器等高价值非标产品， 并且从大众点评、美团、携程、去哪儿等餐饮、酒店生活服务平台强势分羹， 抖音生活服务住宿板块佣金费率， 自7月1日起由原4.5%提升至8%。

　　推及至会展业， 当我们还在探讨线上虚拟展会是否会替代线下实体展会、在思考如何利用抖音等线上渠道进行营销方式创新和赋能时， 参展商已经开始将参展费用投放到抖音等线上渠道。原有竞争对手似乎不足为虑， 抖音这个隐形对手在自身发展过程中， 并未主动直面进攻就吸引了大量资源， 给毫无提防之心的会展行业带来冲击。

　　谷歌说自己最大的竞争对手是NASA （美国国家航空航天局）， 如果Facebook等公司和谷歌抢人， 会互有胜负， 但谷歌工程师收到NASA邀请， 谷歌几乎招架不住。如何识别隐形对手？这就需要清晰识别自身核心竞争力， 并以更广阔的跨行业、跨界视野去提前预测、锁定和防范各类竞争对手。

　　会展业核心价值在于链接供需双方的平台价值， 掌握其中某一环节或者全部环节资源的机构或者平台， 就会成为隐形对手。手握千万粉丝的网红大V是否会摇身成为线下展会主办方？中青旅、携程商旅、会小二等会展服务企业是否会进行场馆运营？乐高玩具是否会成为展会模块式搭建生产商？智能驾驶商用落地是否会替代会展物流...... ？有些已经发生， 有些正在实现。

　　借用一句广告词“一切皆有可能”， 万事正在发生！

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