全程植保：私人定制or跟风上量？

　　在中国植保领域，做的都是“作物解决方案”，更进一步的理念便是“全程植保解决方案”、“作物解决方案集成商”、“从种子到收获的全程解决方案”层出不穷。

　　显然，这是顺应市场需求之举，通过给农民提供套餐服务和全程植保解决方案，减轻农户的劳动强度和经济负担，提高劳动效率。

　　全程植保的流行起源于外企的推动，2001年下半年先正达成为第一个吃螃蟹的公司，提出作物解决方案（crop solution）方案，随后原拜耳作物科学（中国）有限公司在2007年提出水稻、柑桔、香蕉等八大作物的病虫草害植保技术解决方案包，凭借锐劲特、好力克、螨危、安泰生等产品，在水稻、柑桔产区风靡一时。几乎同一时期，先正达、陶氏等企业都开始先后提出全程植保方案。如先正达先后在花生、水稻、番茄等作物推广“整体解决方案”项目。

　　直到2008年，国内农药企业才开始推出农药套装组合，农户在选择用药时，可同时购买同一厂家的杀虫剂和杀菌剂组合套装，其中以威远生化的“吉吉燕”和“兑兑清”（水胺硫磷与阿维菌素1+1模式组合套装）为代表，随即遭遇江西、湖南等其他企业的同类产品跟随，这几乎可以被认为是国内企业全程植保的雏形。

　　从作物而言，最早全套植保方案的目标作物是水稻。2008年，广东植物龙生物技术有限公司推出“水稻时代”全程植保系列产品，提出更为详细的全程方案——为用户提供从浸种、生根、幼苗到成熟的整个作物生长期内诱导促长、营养、杀菌、杀虫一条龙的配套技术产品和植保解决方案。而在水稻上则以水稻浸种到高产优质，从稻瘟病到纹枯病，从高抗性卷叶螟到爆发性稻飞虱，项项精品一一对应靶标，水稻时代拉开了水稻用药“全高端产品、全系列配套、专业化防治”的新时代。两年后，植物龙在香蕉上推出“植物龙完美香蕉全程植保”技术，大获成功，获得了大多数种植大户青睐。

　　有人认为，国内外企业提出全程植保方案，更多只是一种销售手段，为了更方便推广和销售，真正做到为作物提供整体解决方案的企业很少。一方面，农资企业做全程植保都面临软硬件缺乏，包括产品和专业农技人员提供的植保服务不足的尴尬；另一方面，全国各地病虫害相差甚远，即使同一作物，不同区域情况也不一样，企业试图一招包打天下是不现实的。

　　全程植保正在遭遇着前所未有的挑战，勇于涉足其中的企业也是一路前行一路转型，有一些开始专注于解决全程中的一部分，如陕西农心、广西田园、江苏克胜等，也有一些通过代理丰富产品线，如广东天禾、国兴农等，也有一些企业力图更大、更全，为追求全程植保而玩跨界，如先正达、植物龙等。

　　总之，上量容易，全程不易，且行且珍惜！

　　《农财宝典》记者 钱普贵

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