石狮筑梦“东方米兰”

　　第十七届海峡两岸纺织服装博览会纵横览

　　以“深化交流、多元合作、跨越发展、携手双赢、迈向米兰”为主旨的第十七届海峡两岸纺织服装博览会、2014石狮国际时装周于4月18日—21日在中国休闲服装名城石狮隆重举行。本届海博会由福建省人民政府、中国国际贸易促进委员会、中国纺织工业联合会、中国服装协会、中国服装设计师协会、台湾纺拓会主办，泉州市人民政府、石狮市人民政府承办。

　　本届海博会主展馆面积4.5万平方米、交易区45万平方米，分展区2万平方米，主要理念是创新商业模式、展示两岸全产业链优势，突出绿色环保、科技创新和功能性新产品，发布纺织服装最新流行趋势，推动贸易拓展。展区包括主展区、分展区。主展区面积达8700平方米，分三层。第一层设台湾馆以及商业模式创新展区，包括线上与线下电商体验推广区、制造和服务展区（流行趋势、设计师、院校作品等）、科技与市场展区、中国纺织新技术市场化对接展区以及产业与金融服务区；第二层设辅料创意及展示区、童装及休闲裤展区、面料展区、外贸及贴牌展区；第三层设流行资讯和院校展区。首次增设海西电商园展区（电子商务体验展区）、星期YI服饰创意博览园展区（制造与服务、时尚创意设计、设计师作品发布）两个分展区。参展企业超过500家，展会规模逐渐扩大。

　　丰富的展示内容，小如纽扣、商标、头饰等，亮如童装，静如面料，冷静如纺织染剂，活跃如试衣机器、新如时尚服装……背后是完整的产业链优势，纺织业基础促成了服装业的蓬勃发展。当发展10多年，20年左右的服装品牌逐步进入稳定发展期的同时，一批新兴品牌正在这里开始新的征程，再一次表现出这里历来有之的活跃思维与迅速反应行动力，网络营销全球思路的突破尤为显著。这样的环境与氛围，不仅吸引了前来创业的有志者，也以时尚创意硅谷为核心理念，吸引着越来越多的创意设计人才。石狮正向“东方米兰”靠近，这又为保留很多传统习俗，拥有深远文化的石狮增添了别样魅力。

　　“东方米兰”的设计师手印

　　设计师计文波的手不算大，只是有些微胖，谁看了都说是“有福之手”，曾经有人开玩笑说，难怪好几个企业家会高薪聘用他，那双手是可以帮企业挣钱的，不迷信手的外表，迷信那双手创造出来的价值。记者见一位路人凝视了数秒计文波的右手手印，然后跟同行的朋友谈起自己观看他发布会的情景，激动的心情跃然脸上。再往前走，又是一个手印，设计师房莹的手印，记者印象中被精心呵护的芊芊玉手，浅粉色指甲在低调的黑色丝质服装中若隐若现，即使如此，却又传达出手的主人在高级品位中偏爱天然去雕琢的美的态度。接着是张肇达、吴海燕等众多金顶奖设计师的手印，在石狮星期YI服饰创意园星光大道上，路人们游玩，观看，时不时驻足，偶尔谈论自己听说过的设计师的故事与设计手法。每双手都曾经抚摸过、制作过成千上万套服装，每双手有每双手的独特之处，手法招式各有千秋，有的是裁剪之手，一个剪刀下去，服装的结构焕然一新，有的是画笔之手，轻轻一笔，定是点睛之作……香港星光大道上有香港著名影星的手印，而在石狮的星光大道上，策划者将中国设计师放在了极高的位置。设计师张肇达的右手有时会发麻，朋友们会担心说他的手千万不能麻到厉害，否则会影响创作，又开玩笑说，要是真麻得厉害了作品的艺术价值会更高。这样想来，刻有设计师手印的星光大道内涵更为深远。这些获过奖的设计师大多都是自90年代开始成长起来的，他们用自己亲手缝制的衣服通往了知名设计师之路。石狮小城也是在80，90年代开始慢慢成为服装纺织名城。

　　历史故事与产业基础让石狮成为东方米兰有了可能，在城市中人们消费游玩的核心场所设立刻有设计师手印的星光大道更表现出石狮欲打造“东方米兰”的决心。

　　星期YI服饰创意园在4月18日正式投入运营，目前已有杨紫明、曾凤飞、陈闻、刘江宏、端木文、刘奕群、刘小飞、惠文龙及日本设计师斋腾光雄、山本淑子、华裔意大利国际著名设计师徐月娟等签订了入驻星光设计大厦和名师定制一条街的协议。星期Yi也是名校、名协的集聚地，北京服装学院、清华大学美术学院、上海东华大学、天津纺织工业学院、江西服装学院等相关院校都已签订了入驻位于星光设计大厦的协议，届时可以实现资源共享，共同打造中国第一个服饰设计硅谷。

　　一名高中生在课余时间跟着父亲舞狮，贴补家用，他除了舞狮舞得很好，打篮球也很棒，父亲不希望他太痴迷于篮球，他因此与父亲发生过争执，勇敢追求自我的他在故事结尾参加篮球比赛时，父亲突然出现在现场，指导他用舞狮精神，强调与团队配合，赢得了比赛。这是记者在海博会上第一届金石奖品牌微电影影像展播厅看到的故事。如运动精神般积极向上又努力团结，从来就是石狮的精神面貌。

　　休闲流行面料趋势发布展示区作为“海博会”标志性展区，在近750平米的流行趋势发布场地，共展示400多家全国知名纺织企业，针对2015春夏市场开发的1000余款休闲面料产品，展示通过“美学幻想”“灵感之城”“暗夜宫殿”“魅力部落”四个主题，以更为专业、时尚、开放的方式展示最新的2015春夏中国休闲装流行趋势面料和辅料产品。第三届“石狮杯”全国高校毕业生设计作品大赛暨院校产学研项目对接及引进人才专项活动，为贯彻石狮“东方米兰”战略提供新鲜血液！

　　据悉，2013年，是石狮发展不平凡的一年。西域骆驼、卡宾、富贵鸟等本土品牌先后在德国和香港上市，石狮成为福建首个全域城市化发展改革试点城市，荣获首批“国家信息消费试点城市”称号，成功复评“中国休闲服装名城”，“中国休闲面料商贸名城”桂冠花落石狮，为石狮打造“东方米兰”奠定了坚实的基础，也使石狮朝着“时尚织就梦想”的目标又迈进了一大步。

　　让品牌走向全球网络是捷径？

　　311品牌是石狮本地短短几年内成长较快的电商品牌，以做羽绒服为核心。海博会上，311电子商务运营中心总经理萧伟华发布了品牌的最新动向，卡帝乐鳄鱼正式授权311公司做系列产品。萧伟华表示，311品牌是借助于卡帝乐鳄鱼的品牌知名度，在电商的运营模式中去做嫁接，结合自身对电商渠道的整合优势，形成线上线下品牌都没有的独有竞争优势，未来几年，他希望311品牌的销售网络能够更进一步在国内国外市场铺开，以较大量级实现提升发展。

　　毕业于江西服装学院服装设计专业的萧伟华，创业多年逐步建立起个人与企业魅力，在石狮扎根下来。他的生活基本是公司、家里两点一线，最显著的生活习惯是，在与客人聊天时，一定要泡茶，彼此都静下来，让谈话更有效率。在企业发展的过程中，他也重视决策的有效性，他说，311品牌确定做羽绒服是慢摸索出来的。公司从加工做起，在大环境运动装开始下滑时转型做休闲装，在休闲装前景不太明朗时，就想到了做羽绒服，一来生产成本优势，一来福建季节差异，错开了竞争激烈的福建秋装产品。311品牌去年在天猫上的投入最高，而当今年大家都涌向天猫时，他转换思路，签约卡帝乐鳄鱼，从纯粹拼价格转到借助其他品牌的优势逐渐把311品牌档次与价位提升，再一次错开激烈竞争，找到相对的蓝海。

　　萧伟华眼里的互联网思维从企业自身定位来看，是一定要有一个强项，有一个聚焦点，尤其在企业规模不太大的阶段，影响力可以从聚焦的角度凸显出来。他认为互联网削弱了传统有实力品牌在终端门店地理位置上的先天优势，打破了过去品牌竞争的格局，传统渠道需要通过代理商或者专卖店到消费者手上，而网络品牌可以用最快最短的距离直接与用户沟通。311品牌在互联网上的销售与传播是追求极致性价比，萧伟华认为在市场相对不成熟的阶段，会出现价格以成本的一定倍率来计算，而互联网将来会影响一大批企业，最终落地到产品既好又高性价比的状态，即使是高端产品，价位也不会太高。而在传统品牌商业模式需要较长时间转型的阶段，给311这样的网络品牌带来了很大机会。因此，网络让一个品牌发展成知名品牌，付出的成本会更低。像311这样利用网络平台，立志走向全球的电商品牌，在石狮还有很多。

　　在海博会上举办的“中国制造”走向全球——跨境电商新时代暨第二届海西（石狮）电商大会座无虚席，活动以“线上与线下创新推广”为主题。阿里巴巴速卖通卖家运营总监严峻就跨境电商“中国制造”的优势特性进行独家解读，他强调“世界因我们而改变”的利好局势，直言国内不断成熟的市场规模和基础将为海外市场拓展提供坚实动力。本届大会启动了“服装城、轻纺城、电商园三城一体化资源共享战略合作”签约仪式，旨在有效整合签约三方资源优势，形成石狮服装城、国际轻纺城、海西电商园“三城一体”合作共赢模式。

　　石狮青商会会长林宏楠的思考

　　石狮青商会会长、福城（中国）有限公司董事长林宏楠被问及是否具有冒险精神时，他非常迅速地回答，他所做的事情不是冒险，福城公司目前形成缝制设备供应、与甲骨文合作的软件服务、与民生电商共建的电商服务三大部分，开始做每件事情之前，他都做了多年准备，把事情看得相对较清楚，他有相当把握后再行动。2000年，他为七匹狼新工业园提出全部使用价格为国产设备3倍的进口电脑平车，积极进取的想法被七匹狼采纳。几年前，在企业多元化的讨论过程中，林宏楠把企业定位为服务公司，他要淡化产品，提高整体竞争力，而他要的多元化不是资本或者产业的多元化，而是以客户为出发点的相关行业里面的多元化，于是开始了他与美国甲骨文的合作，为服装企业提供整体软件的解决方案，成功从缝制设备供应商转型为综合服务供应商。

　　作为缝制设备服务商，林宏楠认为加工产业在未来几年在中国仍然是非常重要的产业。他说，香港在70年代末到80年代末，承接了全世界主要的纺织服装生产，这10年，因为劳动力的关系，香港的工资上涨，同时全世界服装设备的企业启动了自动机计划，只是这个计划到了1991年时就突然间停止了，因为那时很多港资企业转移到了广东、福建等地区，劳动力成本大幅降低。很多制造商认为没有必要自动化。如今随着劳动力成本的增长，很多国外企业又重新启动自动机计划。目前来看，全世界没有一个国家能够承接中国转移的产业，没有一个国家有足够完整的产业基础与产业链。因此制造业在未来几年不会有特别大的变化，但是结构会有一些调整。

　　作为服装企业服务商，林宏楠对福建服装品牌的发展有深刻了解。他说，这些品牌有一个最大的优势和最大的弱点。他们在与国外品牌竞争的时候，国外一线品牌或者中等快时尚品牌基本上只到了一线城市，刚开始进入二线城市，这些恰恰是很多中国品牌所没有涉及的，这些品牌利用了中国的广阔市场，生根于3，4线城市。随着渠道的优化与互联网的发展，很多品牌慢慢关了很多店，现在追求数量的方式已经开到了镇一级的地区了，没有办法再扩张的情况下，就需要优化店的布局。现在企业进入缓慢发展期或者平稳发展期，他们关注的是渠道的建设与优化，以及互联网方面的思考。

　　作为土生土长石狮人，林宏楠说：“闽南人非常积极，为了生存，为了企业发展，会很努力地去拼搏去思考。大家的关系非常默契、和谐。闽南文化中，将中国很多传统保留得非常好，宗族意识，朋友意识比较强，大家看到的风光无限的企业家大部分以前都很穷，都是苦孩子，大家在那样的环境下彼此认识，共同成长起来，会特别珍惜这样的朋友感情。” 　　石狮 男装游览胜地

　　2014石狮国际时装周参与发布的品牌有狼道、威兰西、吉姆、柏斯蔓、爱登堡、圣吉奥，以及韩国服装设计师SHIN JANG KYOUNG时尚女装、石狮布料同业公会等，并公布了福建省首届十佳服装设计师名单。今年流行的以花为媒的元素在男装、女装中均有所体现。诞生了七匹狼、爱登堡、卡宾等众多全国知名男装品牌的石狮，向来以男装为强势产品，时装周上自然不乏魅力男装新形象。男人更酷又不失亲和力，内敛又不缺外秀精神的新形象不断加强，而因为中国国际时装周被大家所熟知的品牌爱登堡、狼道等继续对各自风格进行深入阐释。远到而来的韩国设计师SHIN JANG KYOUNG特别欣赏中国品牌的原创精神，他认为中国品牌将时装与中国本土文化很好的结合，值得学习。

　　文：本刊记者 陈珂