海大VS通威：两大水产巨头你追我赶

　　利润

　　通威增长快

　　通威年中报告期内，公司共实现营业收入637239.73万元，同比增长9.39%，其中饲料业务实现营业收入584，456.62万元，占91.72%。实现归属于上市公司股东的净利润8，437.92万元，同比增长95.07%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润比上年同期增长102.96%。

　　海大年中报告期内，公司实现营业收入89.32亿元，同比增长23.84%；营业成本为80.22亿元，同比增长22.72%；毛利率为10.19%，同比增长了0.82个百分点。

　　从产品构成分析，公司毛利率的提升主要来源于饲料产品毛利率的增长，报告期内饲料产品毛利率达9.87%，同比增长1.52个百分点。饲料销售收入占总营业收入的90.02%，略低于同期95.72%，主要系本期原材料贸易类型的收入增长较大带来的结构变化。微生态制剂销售收入与去年同期基本持平，主要系上半年因天气原因对虾、鱼的养殖周期推迟，5、6月份养殖密度不大，未达到产品使用高峰期。农产品销售收入增长，主要为苗种销售收入的增长。原材料贸易收入的增长，主要是公司发现贸易机会，交易增加。饲料机械收入的增长，主要是公司对外饲料机械销售的增加。

　　水产业务

　　海大增长快

　　通威销售各种饲料162.47万吨，同比增长2.89%；其中，实现水产饲料销售85.22万吨，同比增长3.00%，水产饲料中的虾、海水饲料同比增长58.25%；畜禽饲料销售75.26万吨，同比增长2.81%，其中猪饲料销量同比增长5.68%，禽饲料销量同比下降1.17%。

　　海大上半年实现饲料销量230万吨，同比增长15.87%；其中畜禽饲料同比增长17.73%，水产饲料同比增长11.94%。对虾饲料销量同比增长20%以上，上半年公司鱼饲料同比增长超过10%，其中高档膨化料同比增长约50%，

　　服务营销

　　通威用“科技的力量”打造

　　海大细化管理强化

　　今年，通威延续“聚势聚焦执行到位有效经营”的工作方针，并紧紧围绕其贯彻落实经营管理活动，报告期内实现了稳健有效的经营。继续强化营销突破，提高服务水平，全面提升公司的整合营销竞争能力，加大科研投，研发投入总额超过8，800万元。科研的投入提升了公司产品的竞争能力，促进了公司客户养殖成本的降低，同等条件下有效控制了养殖风险，提高了养殖收益。

　　公司销售费用2.31亿元，同比增长10.30%，低于销售收入增长。主要系公司通过服务站的建立和推广等高效服务模式，大幅提升公司技术服务的深度和广度，使公司服务营销人员的效率得到提升。公司进一步推广、发展了“通威365健康高效养殖模式技术”、“养殖动物疾病快检及防控技术”等多项公司独创的现代农牧业核心技术。以上述技术为代表的通威多项核心技术在通威产品开发及增值技术服务中不断应用、推广，对推动行业科技进步以及提升公司经营业绩和客户的综合养殖效益都起到了关键的作用。截止报告期，公司已获得独占技术专利授权达152项。

　　海大上半年销售费用2.31亿元，同比增长10.30%，低于销售收入增长。主要系公司通过服务站的建立和推广等高效服务模式，大幅提升公司技术服务的深度和广度，使公司服务营销人员的效率得到提升。公司管理费用3.54亿元，同比增长31.55%，高于公司销售收入的增长。主要原因系公司采用多种激励措施，增加了管理人员的薪酬水平，报告期内员工薪酬和福利同比增长40%以上。

　　今年海大着重细化内部管理体制，提高效率，主要表现在①公司原材料供需研究较为领先、规模化集中采购等带来原材料采购的量价优势；同时，公司通过期货套保进行价格风险管理也执行有效；②公司饲料产品升级、结构优化，毛利率高的产品占比提升；③饲料销量同比增长，公司资产周转、人均效率得到提升，产品单吨费用标准有所下降；④公司信息系统的持续建设和应用，对加强内部精细化管理起到明显的作用，内部运行效率、加工费用等得到进一步优化。

　　与此同时，今年海大反思服务营销，并强化服务营销，取得的显著效果。以水产虾料板块为例，对虾饲料上半年同样受天气的影响，华南地区先后经历天气回暖较慢、五六月降雨较多，且骤雨暴雨频发等恶劣天气；但经过两年多对虾养殖疫病暴发的技术研究和养殖模式总结，整个行业对疫病的预防、治疗和控制，都有一个阶段性的提升，所以对虾养殖行业总体上同比有所恢复。上半年公司针对对虾养殖疫病，不断推出新产品及养殖模式，得到养殖户的高度认可，对虾饲料销量同比增长20%以上；如公司推出对虾发酵饲料，能有效提升对虾消化吸收率，减少疾病发生的比例，对虾生长性能得到明显改善；如公司在珠三角地区推广南美白对虾和罗氏对虾混养模式，能大幅提升养殖成活率，使该区域内公司养殖户的盈利比例超过70%，产品和服务口碑进一步提升。