引导客户改变养殖模式 卖热水鱼博取高收益

　　沅江吕方发

　　吕方发在饲料企业工作多年，2009年出来创业，自己做饲料经销。对养殖与市场比较熟悉的他，希望能够引导养殖户多卖热水鱼。

　　沅江大部分草鱼养殖户都不卖热水鱼。既有观念原因，也有池塘条件限制，加上单个养殖户卖热水鱼的量比较小，成鱼销售也存在一定困难。“今年行情这么差，不卖热水鱼真的很难。”吕方发介绍，他计划与部分养殖户洽谈，尝试一下。只要尝试的养殖户有一定量，热水鱼总量能够保证，成鱼销售就不会有太大问题。

　　做饲料经销5年来，吕一直坚持现金为主的经营思路。他告诉记者，沅江付预付款的比例大约为60%，而他可以做到90%，高现金率保证了资金安全。所以，这些年他的饲料经销相对还比较稳定。

　　湖南好多市场的经销商一般都要给养殖户介绍鱼贩卖鱼。今年行情低迷，不少经销商甚至需要贴0.1-0.2元/斤费用来帮养殖户卖鱼，增加了经营负担。因为现金率高，吕方发在这方面相对主动。当然，他也不是完全不做工作。除了常规的介绍鱼贩，他也承包了大约300亩池塘，帮客户暂养草鱼，以缓解集中上市的销售压力。