2014预计销售7000吨 或为湖南最大经销商

　　湖南安乡夏长林

　　湖南安乡的夏长林做饲料经销14年了，做过专销，也曾经同时经销过多个品牌，最多一年有8个品牌。“感觉有点乱，销量也不高。”夏坦承，兼销那几年做得真不太好，但也没有特别的思路能够让其打破局面。

　　就在尝试经销大北农饲料的2009年，夏长林发现其质量还不错，公司也愿意给予支持。从2010年开始，他又转做专销，跟大北农开始了密切的合作。这一做就是5年，他也从1000来吨，做到今年大约7000吨。业界多认为他很可能已成为湖南最大的水产料经销商。

　　“快速发展应该是2012年开始成为大北农的事业财富共同体。”夏长林介绍，厂家从资金、技术、财务、市场营销与管理等各个方面予以支持。

　　据了解，厂家投资了10来万为长林水产养殖专业合作社投资了鱼病检测设施设备，按照厂家的统一要求建设了服务中心。厂家还配备财务人员为其员工做培训，协助整理合作社财务，配备技术服务人员常驻合作社为客户做服务。“每年有五六次培训，主要是市场营销方面的。”夏长林坦言，他平常并不大喜欢开会，但培训还是能够有所收获。而且，公司总经理、销售经理等各层级员工，经常与其交流，分享营销管理经验与市场信息，互相也能够从中学习并共同成长。

　　因为专销，其经销利润更高，而且还有可观的动保产品销售利润。饲料销量逐渐增加，其实力也逐渐增强。与此同时，夏长林也将面临更加大的成鱼销售压力以及相应的资金压力。2014年，湖南草鱼行情低迷，这个压力就更加大。一方面，他不断跑市场，拓展销售通路，除了此前已经经常走的西安市场，夏长林还开拓了广西桂林、贵州贵阳市场。另一方面，他也承包鱼塘，暂养成鱼。目前，他已经承包了1700亩水面，一定程度上可以缓解集中销售的压力，但也挑战合作社的养殖能力与资金运营水平。