力求抱团取暖，国联推出罗非鱼全产业链四方合作模式

　　4月13日，湛江国联水产开发股份有限公司（以下简称“国联”）举办了“2015年国联罗非鱼全产业链宣传推广活动”，参加此次活动的有来自粤西和珠三角地区的合作七八年的老客户，也有处于考虑阶段、暂持观望态度的潜在客户，包括饲料、种苗的经销商和养殖户，共约120多人。每年国联都会举办类似的推广会，然而此场活动开展正值整个罗非鱼行业处于“内忧外患”之际，推广会超出了狭义的宣传推广产品之效，它无疑是无数处于迷茫期的养殖户渴求的，也是动荡市场下为实现逆势突围、抢占市场的企业亟需的。

　　国联早已实现集种苗、养殖、饲料、科研开发、加工、销售为一体，近两年来一直以虾闻名海内外的国联已逐步加大完善罗非鱼产业链的力度。目前，国联吴川基地良种繁育场可年产罗非鱼苗5亿尾，其标准化罗非鱼出口原料养殖基地可年产罗非鱼900吨，国联饲料公司目前已建立3条自动化罗非鱼料生产线，年产量可达10-12万吨。国联全资子公司广东国美水产食品有限公司（以下简称“国美”）配置了6条罗非鱼加工生产线，日产能力达120吨。

　　此次推广活动主要分为“罗非鱼全产业链参观”和“罗非鱼养殖技术和市场分析专题讲座”。

　　参观者们一路参观了位于湛江开发区的国联水产集团总部、湛江赤坎区的南方国际水产交易中心、湛江坡头区的国联饲料有限公司、吴川市的罗非鱼种苗养殖示范基地以及国美公司。冷藏柜中包装精致、印着英文商标的加工产品，生产管理中心的先进的电子监控设备等让参观者们感到新鲜惊叹。南方国际水产交易中心里面种类繁多的各种冰鲜、活鲜产品也让他们目不暇接，甚至想即刻掏腰包买几斤回家。

　　然而最能引起这些参观者兴趣和热烈讨论的依然是他们熟悉的鱼苗和饲料。他们将不同型号、不同品牌的膨化料、沉水料纷纷拿到鼻口边嗅，并将饲料研发后经小试、中试、大试的过程和地点问了个清楚明白。饲料生产车间的一个“机械手”吸引了大家的眼球，很多人表示第一次看到这么智能化和高效精准的码垛机器人。整条生产线只需要人在旁边辅助和微调，机器人可实现进料、包装、缝合、输送、码垛一体自动化完成。据相关负责人介绍一台机器虽然要花费几百万，但在人工成本逐年升高的情况下可代替12个工人，是划算买卖！参观者们也笑道“动作快，码得又整齐，还不会发脾气！这机器好！”

　　此外，在饲料展示台的对面，还可以看到国联今年新推出的水生态修复系列产品，产品有增氧类、肥水类、底改类、解毒类、抗应激类，据相关负责人介绍以前只是以检测和提建议为主，技术上支持养户处理问题，而现在针对养殖环境变化大，鱼病多发等情况推出了配套水生态修复产品，以防止养户自己购买产品时品质良良莠不齐，达不到预期的效果。

　　虽然今年春苗市场不旺，但正值投苗季，养殖户们仍然对鱼苗爱不释手，纷纷将面前的苗与自己往年所放的苗进行颜色、均匀度、活力等各方面的比较，并有不少人带了一部分苗回去试水。更有参观者表示不用试了，过几天就过来直接买苗。据吴川基地总经理陈文介绍，他们的亲鱼来自世界渔业中心和中国水科院淡水中心，均经过3次以上严格选育。除了往年的吉富、奥尼品种外，今年还选育出了新品种吉奥，其特性达到了两个品种的最优折中点，即比吉富罗非鱼的抵抗力强、比奥尼罗非鱼长得快。另外基地也在尝试繁育少量的红罗非，不少参观者饶有兴趣地打量着它们。

　　在推广会的第二个环节“罗非鱼养殖技术和市场分析的专题讲座”中，国联集团总经理兼国美水产总经理陈汉指出目前对外出口形势很不乐观，美国等加强了对中国罗非鱼的磺胺类药物的检查，业内已经有十几家罗非鱼工厂上了美国进出口安全网的黑名单。而内销方面，罗非鱼也缺少竞争优势。陈汉表示，目前这条鱼内外都遭到了严苛地打量，为了应对这种新常态，首先要保证源头的产品质量安全，其次还要保证加工过程中的质量安全。因此他希望能发挥国联全产业链的优势，通过“种苗基地+饲料公司+加工厂+养殖户”的捆绑模式，大家抱团取暖。“只要养殖户用的我们的种苗和饲料，最后达到我们的标准，即养出的鱼是符合国家药残标准和出口标准的，我们就会保证你们的权益不受伤害，即以保底价收购原料鱼。另外我们还会选定一部分客户提供行情价，即高出保底价。”

　　国联集团副总经理、饲料公司总经理郑掌表示，“在行情低迷，行业伙伴艰难之时，我们通过让利能拉一把就拉一把，这是一个做全产业链的企业能够通过调节各个环节做到的事情，也是我们的使命。”此外，他还着重介绍了饲料产品质量控制环节，指出公司建立了从产品设计、原料进厂、生产加工、出厂销售到售后服务的产品全程控制链和质量追溯体系。吴川基地总经理陈文重点介绍了良种繁育场的亲鱼选育流程和鱼苗生产流程以及出口原料养殖基地的成鱼生产流程。

　　国美水产副总经理梁冬冬分析了国际市场的形势，指出美国超市对2-5盎司的产品需求尤为突出，但原料的量达不到市场的需求，他建议养殖户可以考虑养小规格的罗非鱼。面对养殖户提出的关于鱼价低迷持续期的问题，他预估市场可能会在6月左右有回暖。另外，在罗非鱼产业链中，养殖是提供安全、健康食品的重要环节。国联水产养殖高级技术工程师冉春丽从水温、透明度、pH值、溶氧、氨氮、亚硝酸盐氮这几方面给大家细致的讲解了罗非鱼养殖池塘水质调控技术，建议养殖户通过调控水质来预防疾病。（陈娈娈）

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