失败企业“只有老大，没有合伙人”

　　不要用兄弟情意来追求共同利益，这个不长久，一定要用共同利益追求兄弟情意。

　　为准备这个演讲，我换了好几个题目，最后确定这个主题倒不是因为电影《中国合伙人》，而是我认为初创企业的合伙人非常非常重要。

　　我最热爱的演员罗宾·威廉姆斯不幸去世，我无比悲伤。我是1988年在美国看到他的第一部电影《越南早安》，后来一直看他的电影，他给我的影响非常深远，那种乐观、幽默、活力，我想也是创业者非常需要的。

　　创业第一件事是要找合伙人，联合创始人比你的商业方向更加重要。这一点，一般人理解不了。我在多年的工作、创业、投资的过程中遇到过无穷无尽的经验智慧。我们投了一个电商公司，创始人是做互联网的，联合创始人是做下游供应链的。这种结合应该是50、50的股份、60、40的股份、70、30的股份，最差也应该是75、25或者80、20。到这家企业破产以后，我才知道那个联合创始人才拿了1个点的股份！这不是合伙人，只是伙计。所谓的合伙人，是你在股权上跟他分享，在荣誉上跟他分享，在创业的长征路上，他就会跟你不离不弃，一路走过去。

　　真格基金投的项目非常多，回头来看失败的企业，绝大部分都有共同特点，或者说做得非常艰难的企业有一个共同点，就是他们的创始人里只有一个老大，没有老二、老三，没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训，几乎不用论证。有一次来了一位女士，我对她的产品非常喜欢，市场方向也很好。但是，她是百分之百的股东。我说你为什么没有一个合伙人？她说不需要，我有什么什么重要的员工。我说我绝不会投你，原因是我认为你一定成功不了，当时她不明白。这是已经被多次反复强烈证明的东西。

　　尽管这样，我们也经常遇到许多创始人经过极长时间的思考，就他一个人，或者两三个人，说我答应了期权，未来四年给他一个点，一年0.25，这不是合伙人，只是打工的。我们投了他一个项目，挣扎了三年，非常困难，为什么？最后发现原因就是他没有合伙人。

　　你从出发的那一天起就没有同盟军，就没有伙伴，就没有跟你同生共死的一起爬雪山、过草地的伙伴。这非常糟糕，这个朋友还是名校的MBA。

　　为什么许多优秀的创业者没有合伙人？

　　我总结了四个原因。第一个原因是没有意识，他不知道。作为投资人，作为创业导师，我应该普及这个知识：创始团队一定要有两个到三个人。大家知道，小米达到百亿美元销售，是发展最快的势头最猛的公司，它有7个联合创始人，后来并购了一家公司，很骄傲地说是我投资的，也给了那些联合创始人成功。我相信，雷军的股份一定比我投资的所有公司的老大都少，然而小米却是发展最快的。

　　为什么我不投那位女士呢？她居然跟我辩论不需要联合创始人。要知道，1+1=2是不能辩论的，如果是1+1=3，你要去找红杉。没有意识不怕，但你得学习。经常有人问创业者需要什么素质，我说学习能力，这是非常重要的。

　　第二个原因，没有胸怀。你有意识但没有胸怀，你不觉得跟人家分享很重要，你不觉得51的股份给人家49、70的股份给人家30有必要，你觉得我是百分之百。同志们，每一个人都是百分之百，可是当你的生命、智慧、精力、才华、梦想和别人分享的时候，你的80%、70%、50%就会无限放大。胸怀也是创业者最基本的素质，这没什么可以讨论的。如果你不懂得分享成果，就没有人会分担你的责任。

　　第三，我们投过一些人，让他去找人，他找不到，他说“到哪儿去找？”这种人也不应该投。为什么呢？他没有资源。当你创业的时候，身边都没有同学、朋友、同事、老乡愿意跟你，或者做你合伙人的话，你的公司就不要做了。

　　新东方有一次聘任了人力资源总监，我就问他新东方的人力资源有什么特点。他说需要有共同的梦想。我说那是扯淡。新东方人力资源的特点就是两个，二老，就是老同学、老乡，再加一个老，就是老妈。在创建初期，俞敏洪的老妈是他的合伙人。还有一个是老婆，作为海归不能这么说，我说太太。我和王强，就是他的同学，这就是资源。

　　第四，你有意识，有胸怀，愿意分享。许多人说，徐老师，我到处去找人，我也知道很多人，说来说去他就是不来，这是什么原因？没有魅力。

　　你没有魅力把人家吸引过去。一席话得让人家过去的人生没有意义，抛弃很多跟你重来。我在做投资的时候，我经常说创业者最重要的是忽悠力。你雇的人往往都是大公司的，都是重要人物、合伙人，这样的人，往往要抛弃高工资、期权甚至非常多的股票。无论如何要懂得在起步之时结伴而行。创业之路是艰苦的，山上有老虎，结伴而行才能一路披荆斩棘、过关斩将，才能到达你梦想的一半、三分之一，或者是75%，或者百分之百。

　　意义的问题，我讲两个故事。2001年4月份，美国ETS向新东方发起了总攻，他们在《华盛顿邮报》上说我们的目的就是要关闭新东方。《环球时报》头版头条也登了对我们很不利的文章。这时候，我们几个人就走到一起商量对策。好几个跟我们谈合作的公司，就说，对不起，等到你们的灾难过了，我们再来。然后，我们几个合伙人走过去，跟老俞一起击退了帝国主义的猖狂进攻。ETS确实做错了，他们没有考虑到中国的情况。要知道，企业会有无数个灭顶之灾的时刻。企业要做的就是解决问题，应对危机。你如果没有那种真的跟你同仇敌忾，跟你一起沟通、交流、挑战、质疑的哥们，你一定搞不好。

　　去年“301”大促，聚美优品，可以说是电商史上最大的灾难。这个时候，我们许多合伙人跟陈欧通宵不眠，寻找应对危机的办法。如果不是合伙人制度，如果不是股东利益的捆绑，仅仅是革命理想的话，我们是不会一起走过这段路的。合伙人的意义不言自明，不需要辩论。

　　这是《Good WidlHunting》里的一句话，什么是你的心灵伴侣？那些可以跟你较劲的，那些能够毫无保留与你沟通的人，触动你心灵的人。只有合伙人，才有这种意愿，才有这个资格，才有这种能力。只有这种人才能在最后你失败的时候，他跟你一起反败为胜。否则，你一个人百分之百的股份，我干嘛要跟你一起承担风险？

　　方法很简单，要做一件事，已经有了两到三个人，不能太多。说到股份制，新东方的股份我也可以讲一讲，老俞50，我和王强是10和10，我们在漫长的新东方创业长征当中，我经常说一句话，我为了我的10%而战。当然，我是爱俞敏洪的。如果我们不是合伙人，如果新东方的利益不跟我们捆绑在一起，假如仅仅是为了新东方培养人才的理想，我早就去团中央了，或者是去红杉了。正是因为利益捆绑，我们才能在每一个艰难时刻一起挺过来。

　　情怀是什么？情怀是理想。人不能说我这个值多少钱，明年又值多少钱，这个不够。做任何一件事都要有情怀，当遇到利益纷争的时候，我们就会用更高的情怀，更高的利益、价值观、责任感，化解许多矛盾。合伙人仅仅是利益捆绑还不够，还要有梦想和价值观的捆绑。

　　我经常说：不要用兄弟情意来追求共同利益，这个不长久，一定要用共同利益追求兄弟情意。不能纯粹为了理想去追求事业，但你的事业一定要有伟大的理想。这样的合伙人制度才能长久。

　　徐小平 新东方创始人、天使投资人

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