惠普需要有一个统一的渠道中心，让客户或者是合作伙伴只需要面对一个接触点就可以得到所有的支持。正是基于这个理念，才有了惠普Partner One计划。
惠普总裁兼首席执行官梅格•惠特曼曾分享过这样一个故事：有一位客户想推动一个关于云的项目，他联络了惠普。结果，短短几天，他收到70多张来自惠普的名片，让他不知道到底该不该跟惠普合作，如何合作。了解这个事情之后，惠特曼女士想到，惠普需要有一个统一的渠道中心，让客户或合作伙伴只需要面对一个接触点就可以得到所有的支持。正是基于这个理念，才有了惠普Partner One计划。
今年3月，在美国拉斯维加斯召开的2014惠普全球合作伙伴大会上，惠特曼女士指出：“渠道已经写进了惠普的DNA。”几乎在向所有人展示，惠普渠道强势回归，踏上复兴之路。日前，惠普Partner One for Cloud媒体沟通会在上海举办，可以说，PartnerOneforCloud是惠普云计算针对渠道合作伙伴的又一重要发布。
服务中国
Partner One for Cloud计划主要分为三个部分：第一部分是认证赋能；第二部分是跟合作伙伴联合业务计划；第三部分是建立合作基础后，如何为用户提供增值服务。
认证赋能的核心在于培训和认证，惠普将培训分为两个等级-银牌培训和金牌培训。银牌培训的目的是希望通过培训，让所有合作伙伴的销售和技术人员对惠普云服务有一个基本的了解。金牌培训则是希望合作伙伴的销售和技术人员可以将云服务和企业的投资回报率联系起来，实现利益最大化。
惠普企业集团中国区副总裁及渠道部总经理王一山指出：“当合作伙伴通过了考试和认证之后，会得到我们一个项目上的支持。之后我们会开启联合业务计划，可以跟某些特定行业客户开展全面合作。”
在提及Partner One for Cloud计划与今年7月推出不久的Helion联盟之间的区别时，惠普全球副总裁、云计算事业部中国区总经理张永健说道：“惠普Helion联盟是全球会员制的组织，主要针对运营商。这次惠普Partner One for Cloud在中国发布，是希望更好地与中国的合作伙伴合作，推广云服务和产品。”
为云而生把握商机
事实上，惠普推出Partner One计划已经有一段时间了。面对中国云市场每年保持约30%的增长率，据IDC分析，从市场份额上说，未来3年云市场会翻一倍左右。
今年5月，惠普宣布推出HPHelion系列云产品和服务，致力于让企业能够在混合IT环境中建立、管理和使用工作负载。依托于HPHelion系列云产品和服务，惠普针对运营商建立了一个HPHelion的网络。据张永健介绍，从渠道的角度来说，HPHelion网络中传统的系统集成商、独立软件开发商及一些传统的代理构成了惠普生态系统。而根据Partner One计划把他们分成三大类，包括云的构建商、云的经销商还有云的提供商。
很多人或许还记得，惠普在发布HPHelion系列产品时，曾宣布未来两年内将投入超过10亿美元，用于云相关产品和技术项目、专业服务及扩大HPHelion全球覆盖范围。毫无疑问，如此庞大的数字充满极大的诱惑力。与此同时，为全方位推动Partner One计划，王一山透露：“惠普准备部署一个统一的合作伙伴门户网站，预计于今年9月份推出，届时所有的合作伙伴跟惠普之间的接触都可以通过这个网站进行，跟惠普所有的交易都可以通过这个网站拿到信息。”
文 本刊记者 程梦瑶
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