引领未来中端酒店市场

　　——访上海锦江都城酒店管理有限公司副总裁 张斌

　　近期，上海锦江都城酒店管理有限公司副总裁张斌先生在参加2014第七届亚洲酒店论坛（AHF）国际酒店投资峰会间隙接受了本刊记者的采访，为我们展示了锦江都城公司新概念性的定位以及拓展中档酒店市场的决心。

　　《旅游会展》：现今，锦江都城公司旗下酒店的发展规模如何，有哪些发展规划？

　　张斌：目前，锦江都城整个公司的酒店接近1200家，我们有4个品牌，差不多80%还是我们的主力——经济型酒店品牌锦江之星；去年刚刚开始的针对中高端市场的有限服务型酒店锦江都城品牌，包括收购和翻牌，至今差不多有50家；还有金广快捷和百时快捷加起来差不多150家。

　　我们公司的战略目标是要在未来3-5年内把锦江都城品牌打造成中国最有影响力的中端有限服务型酒店品牌。今年我们差不多已经开业的有50家，未来希望能达到100家。我也希望能像17年前将锦江之星打造成为中国经济型酒店市场的引领性品牌一样，锦江都城酒店也能成为未来中端酒店的标杆性品牌。

　　《旅游会展》：锦江都城品牌在锦江酒店体系中占据什么样的位置？

　　张斌：你可能会对“锦江都城”这个名字会感到比较陌生，但实际上我们是从一个经济型酒店管理中心升级为有限服务酒店管理平台。去年我们公司做了一个重要决定，要从经济型酒店向中档酒店转型。为了转型我们做了很多工作，首先第一步就是改名，让大家知道我们的新定位是中档酒店；

　　第二，我们推出了“锦江都城”这个品牌，它的定位是中端酒店，是未来我们整个有限服务酒店管理平台最高端的品牌。过去大家把我们品牌理解成经济型酒店，但其实我们锦江集团是“Selected Service Hotel”，我们是有限服务酒店平台。在这个酒店服务品牌旗下，锦江都城是高端定位的，锦江之星和金广快捷是中端定位的，我们还有百时快捷是低端的；

　　第三，去年年底我们花18亿收购了时尚之旅酒店管理公司，并将她以前进驻在万达广场里面的21家中端酒店于今年全部翻牌为锦江都城酒店。为了转型，从去年到今年一年当中我们已经投入了将近30亿元，做了41家酒店，基本上都是直营为主的。我们这么大量的投资是希望能在中端酒店市场上引领一个高潮；

　　第四，为了大力发展中端酒店，我们陆陆续续把过去这些年发展的类似中端定位的酒店，包括白玉兰宾馆，包括我们收购的时尚旅品牌，包括我们集团三年前推出的类似三星级酒店的品牌商悦酒店，以及我们这次的锦江都城酒店，我们想把这些品牌统一拉进锦江都城酒店品牌里面。

　　《旅游会展》：在国家限制“三公消费”和高星级酒店市场萎缩的背景下，为什么推出锦江都城这个中端品牌，政策的推出是否会成为中端酒店的发展契机？

　　张斌：一方面，对于中端市场，我们没有过多地考虑三公消费的影响，因为这个本来就是在我们的战略计划中的，我们认为当前正是中端酒店兴旺的市场；另一方面是我们客户消费水平的提高，过去经济型酒店是为了解决基本的温饱问题，但现在普通老百姓温饱问题已经解决了，买房买车了，过去的东西有些也看不上了。对于酒店也是一样，过去是温饱线水平，现在已经到了小康水平，现在大家住酒店除了为了解决住的问题，还要住得好一点、舒服一点、优雅一点、浪漫一点，这就是中端酒店市场发展的一个必然趋势，这是老百姓消费的本能市场的发展结果。所以我们推出中端酒店首先第一个原因是为了满足市场需要。

　　中端酒店是未来的一个大趋势，对于过去传统的、中低端的经济型酒店，这种模式可能在三、四线城市会有空间，但是在一、二线城市它的路会越走越窄。我认为“三公消费”政策的出台，给中端酒店的发展提供了机会。中端酒店正是可以承接过去高端奢华消费的群体，满足了这种消费转型的需要。我们的定位虽然是“有限服务”，但是我们把核心的客房做到了极致。最近我们在上海开了一家锦江都城的样板店，它的房间几乎已经达到了四星五星的水平，我们的床完全是按照四星的标准在做。这种定位我们认为正好迎合了市场需要，所以我们的中端酒店也有许多高层客人，在福建的锦江都城酒店有住过一批非常高层的领导，还有部级干部，这在以前是几乎不可能的。

　　所以我认为我们推出中端酒店正好满足了三公消费政策，合理消费，理性消费。

　　《旅游会展》：参加第七届亚洲酒店论坛（AHF）国际酒店投资峰会对锦江都城未来的发展有哪些帮助？

　　张斌：我们每年都会参加亚洲酒店论坛的投资峰会，我自己本身也是负责投资与发展这一块的，这个峰会对我们很有帮助，关键是能促进业界之间信息的一种沟通与交流，更重要的是参加峰会的会有很多投资开发商，寻求一些品牌的合作，所以应该说我们每次都有收获。跟你们分享一个很大的秘密，去年我们用18亿收购时尚旅酒店品牌，这个品牌的酒店主要建造在万达广场，从这是去年酒店行业最大的一次并购，而我们最早的信息就是这个峰会获得的，所以我们也感谢亚洲酒店论坛给我们搭建这样一个很好的平台，让我们有机会认识更多的同行，更多的投资业界人士，更多的相关行业边缘、配套领域的专家。

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