K12在线教育困局

　　在教育领域，成功的都是满足刚需的。

　　去年，一直对在线教育市场保持“谨慎”的YY，突然口风大转，高调宣布旗下的100教育正式提出开放平台战略，同时进入教育领域最大的细分市场——K12市场。

　　什么是K12市场呢？可能还有很多朋友不知道，K12国外是指从幼儿园到十二年级的通称，国内是基础教育阶段的通称。

　　YY发布这个消息之后，立即引发媒体和资本界关注。看好的也有，看衰的也有。看好的认为，YY旗下的100教育布局先于BAT，再结合自身在技术上的优势，未来发展前景非常乐观，甚至有可能改变中国基础教育格局。看衰的则认为，100教育发力K12，噱头意义大于实际意义，该市场的先天特点决定，它很难成YY支柱业务。如果仅是将线下内容，搬到线上，也难以改变现有教育体制弊端，如填鸭式教育、内容及教学方式落后、与发达国家教育模式脱轨等。

　　据YY副总裁、100教育负责人刘豫军表示，100教育将继续用互联网思维做教育，远期目标是：在K12领域打造出一个全方位在线教育平台。

　　根据申银万国发布的《互联网教育行业深度报告》显示，五年后中国教育培训市场规模将达7000亿元，互联网教育规模接近4000亿元；在细分的K12领域，线下产业规模达2000亿元，互联网线上领域则达到1500亿元。

　　但是在实际过程当中能否实现呢？

　　中国的在线教育只能是线下教育的补充K12教育一直是一个“禁区”。

　　众所周知，中国基础教育是全球最强的，而做到这一点，靠得不是线上，而是线下。这里面牵扯很多深层次的东西。既有教育本身的问题，也有中国传统文化的问题。K12市场比较特珠，这个阶段的孩子可塑性强，很容易受到外界信息影响。线上教育，虽然可以引入较高质量的师资力量，但是辐射力度弱，引入对孩子的正面影响远不及面对面的传统方式。如果不能因材施教，轻则学习效果打折，重则会将孩子领入歧途。所以，长期以来，中国K12阶段教育，都是以面对面的线下教育为主。在线课程仅能作为课余补充，这也是为什么，中国在线教育在K12领域一直没有大起色的根本原因之一。更重要的是，这种现状，基本无解！

　　为什么要这样说呢？

　　1、我国当前的K12教育体系，除了在所谓的扼杀创新方面饱受批评外，其它方面还是值得称赞的，其在维持相对公平、防止学生“误入歧途”方面还算有效，这源于我们的K12教育“填鸭式”的教育方式，把学生们的时间都占得满满的，这是体制问题容不得半分挑战。因此留给K12在线教育的只能是课外时间。

　　2、而在正常上课之外的有限时间内，中国家长们对孩子有更多的安排，仅学习方面就包括培训、家教、课外技能拓展等，但绝不会放心让孩子“触网”，因为他们深知，在中国家庭环境下成长起来的小孩，独立自制的能力十分脆弱，一旦脱离视线，特别是迷上内容五花八门的互联网，后果将不堪设想。因此，中国的大多数家长是不愿把孩子交给所谓的网络教育平台，何况是交给一个游戏、娱乐、社交成分远浓于教育的YY平台。

　　对于饱受诟病的“填鸭式教育”等传统教模式，个人却觉得需要理性看待。填鸭式教育在一定程度上可能会扼杀一部分创造力，但它的效果也是非常惊人的。个人就受益匪浅！众所周知，“童子功”最厉害，小时候学到的本领一生不忘，而进入成年之后学到的内容，却很容易随着时间的推移，而持续淡化。小时候背的一句古诗辞，当时可能不懂，以后很长一段时间也不懂，但某一天，突然顿悟，这时所带来的感受，远非一两句话所能说清。如果没有儿时的基础，以后的认知也会异常肤浅。所以中国所强调的传统教育模式并没有错，之所以有很多争议，很大程度上是被舆论误导。

　　因此，最终说白了，YY教育的100在线教育平台的模式就是简单地将线下模式搬移到网上——制度是那些制度，系统是那些系统，机构是那些机构，没有颠覆性的创新，也就注定没有生命力。

　　K12教育的商业模式

　　对于K12教育的商业模式，以YY为例，在我看来，YY教育的100在线教育平台就相当于教育界的淘宝网，将传统的线下教育机构搬到线上，然后给它们制定一些流程规范，提供一些交流和管理工具，然后就让它们去“揽客”，自己从中收取一定的通道费。这种模式看上去符合逻辑，但却没有像淘宝解决小商贩的难题那样解决线下教育机构的难题——它们来到平台也找不到客户，相反它们的特色还会被限制或淹没，自然会失去兴趣。这种情况下，平台很难真正壮大起来，原因是这种模式存在两大限制因素：第一，就是你提的天猫模式在教育领域难复制。

　　据《极客网》了解，100教育思路也比较简单，就是把老师拉到自己的平台上面，在差异度大、标准化程度低的K12领域做一个在线教育的“天猫式”平台。

　　我不得不说，想法很好，但很天真！教育产品的核心虽然是一个个的老师，但课程大纲的制定却是需要团队协作，K12市场更是如此。所以，优质的课程并不掌握在单个的老师手里，而是通过系统化掌握在学校和培训机构手里。而这些课程资源，是这些企业的核心竞争力，不太可能放到第三方平台。一是有风险，二是没必要！

　　有风险是说，自己精心设计的课程可能被剽窃。没必要是指，现在的技术如此发达，做一个专属系统成本也并不高。所以，现在的现状是：大部分学校和机构自己开设平台，售卖网络课程。YY的天猫模式，不能说一点吸引力都没有，可以吸引一些人和机构入驻，但会非常有限，最后很有可能沦为自言自语。

　　第二、就算教育企业愿意拿出资源，但这种聚合平台，还是难解K12教育的核心问题。

　　据报道，YY教育宣布开放的100教育在线教育平台，开放的产品涉及实时互动直播电子教室、课后作业系统、网校管理系统、课后班级圈等，还将通过课程开发、师资培训、资本合作等配套政策，吸引更多外部优秀K12教育机构的进驻。

　　这种模式并没有颠覆性的创新，仅是将线下模式搬移到线上。内容规模很容易起来，但现在，K12教育的问题并不是缺内容，而是缺精华的内容，适合的内容，以及如何从庞大的资源库中找到最适合的内容。这需要对学员的充分了解，而这种了解不仅是能力上的，还包括心理、状态、主观意愿等。平台聚合能解决的仅是部分信息的不匹配，而不是教育的核心问题。

　　在教育领域，成功的企业都是满足刚需的。如，新东方的英语，出国必须。再如，公务员培训，上岗必须。再如，考研辅导，各种资格认证，等等。在K12领域，也是如此，如果平台不能解决用户刚需，那么它仅能是一个补充。在这种情况下，平台要实现大的商业价值，也会受到很大挑战。

　　另外，当前，在北上广等大城市，一些走在前列的线下基础教育机构推行的颠覆性的教育方式，的确已经让部分家长改变想法，让孩子脱离传统的九年义务教育而加入它们。然而就笔者了解的情况来看，这类家庭非富即贵，小孩八九不离十都会往国外送，因此不在正常可讨论之列。就目前来看，基于上述原因，互联网平台企业五年内都甭想打K12在线教育的主意，YY教育进军K12挑战还是大于机遇的！

　　文/李海刚

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