彩程茶叶：线上线下整合普洱茶

　　在众多利用互联网思维整合传统行业的案例当中，彩程茶叶同样是利用互联网思维整合传统茶行业的典型！

　　“一茶一世界”

　　彩程茶叶的诞生，背后同样有一个美丽的传说。

　　一个茶二代的梦想

　　彩程茶叶的创始人谢文章是一个典型的茶农的二代——在云南省普洱市一个美丽的小镇下面的山村里，仿佛世外桃源，在一片四季常青的茶园里，谢文章度过了无忧无虑的童年。

　　自然，对于普洱茶，他并不陌生——从小，就在父亲种植、烘烤茶叶的香味当中度过，普洱茶，早已经融入到了他的灵魂深处。

　　爱茶、喝茶、敬茶，如同父辈一般，谢文章也深深的爱上了普洱茶。同时，他还有一个梦想，那就是让大山之外的更多人了解普洱市出产的普洱茶，品尝到原汁原味的普洱茶。

　　不过，与父辈不同的是，谢文章走出了普洱市下面的小山村，作为当地第一个走出去的大学生，接触到了大山之外的世界，见识到了更多的人及商业。

　　如何既能改变自己的生活，又能够改变家乡人的生活，同时又能实现自己的梦想呢？

　　2006年，在毕业打工2个月之后，谢文章就辞去了那份打工的工作，开始了他的创业计划及圆梦之路。

　　如何圆梦？思考良久之后，谢文章选择了最熟悉，也最能代表云南特色的普洱茶来进行创业。

　　为了打开茶的销路，谢文章曾多种方式进行了尝试，不过，最终，他还是选择了电子商务，他希望借助互联网的力量，打开了外界了解云南省普洱市景谷镇的窗口，让更多人见识识到普洱茶的真面目！

　　我们可以想象这样一幅画卷，连绵不断的原始森林，层层茶叶依山环绕，一个放牛娃在牛背上睡觉！

　　这就是普洱茶生长的环境，也是谢文章的童年记忆。

　　“这么好的环境，这么好的茶叶，我真的希望更多的人能够欣赏到他们，当然，我在18岁以前，也一直生活在那个地方，对那个地方有着深厚的感情，如何能够更好的报答我的父老乡亲也是我的一个愿望！”谢文章告诉记者。

　　圆梦之旅

　　在互联网的大潮当中，通过互联网营销，彩程茶叶不仅实现了逆势崛起，而且还最终走向了对普洱茶产业链的行业整合，虽然整合刚刚开始！不过回首整个创业历程，作为最早的一批通过互联网进行茶叶电子商务的公司，彩程茶叶同样走过了一段不太平坦的创业之路，并且历经种种考验。

　　2006年，谢文章注册了一家名为云南谷申商贸有限公司的公司（云南彩程茶叶有限公司，简称“彩程茶叶”）的前身，并且在淘宝网上开始第一次销售。

　　不过，由于是创业刚开始，彩程茶叶的知名度并不高，订单少的可怜，情急之下，谢文章甚至一天24小时都泡在了网上，除了吸引客户之外，还耐心为客户答疑！最终，“皇天不负苦心人”，彩程茶叶慢慢的有了自己的第一批客户。

　　然而，这个时候，如何生产出高品质的茶叶并且保证茶叶的品质开始成为困扰谢文章的一大难题。

　　经过反复考虑之后，谢文章出资重金设立了普洱茶生产厂，同时还请出了拥有多年经验的父亲担任茶叶生产厂的厂长，监督每一批茶叶的收购、生产加工等各个环节，并且严把质量关，保证每一批茶叶的生产质量！

　　“彩程为了保证茶叶的饮用安全，还专门引进一整套实施方案，保证原料的天然无污染，保证制作的专业、干净卫生，保证包装的材料和过程的安全无害！”谢文章告诉记者。虽然谢文章没有说他所作的这些恰好符合国际标准的正确的生态保护观念与制茶工艺管理，然而，无独有偶，二者正好巧合的融为一体。

　　在经历了经商过程当中的各种风雨之后，比如有时候收不到货款，也有的时候遇到刁难的客户，最终，一路风风雨雨的走来，彩程茶叶在云南省众多茶企当中脱颖而出，自从2006年起，连续七年增长率年均超过200%，成功的走出了云南省及中国，在俄罗斯等中国之外的地区广受欢迎！

　　线上线下的整合

　　在互联网思维的影响之下，从成立至今，彩程茶叶始终专注于普洱茶的全产业链电子商务模式运营，剔除了中间环节，减少了流通成本，在保证基本利润的基础之上，最终让利于客户。

　　与此同时，为了方便消费者，真正实现谢文章幼时的梦想，即客户“足不出户，坐享各大茶山优质古树普洱茶”的梦想，彩程茶叶还提供了多种普洱茶网购形式。

　　与此同时，在互联网线上保持高增长的同时，彩程茶叶在线下也开始了一系列的动作。

　　其中之一便是举办茶友免费茶山深度体验自驾游活动。自从2013年起，彩程茶叶还开始举办茶友免费茶山深度体验自驾游活动，让茶友走进大山，真正体会幽静的自然环境对茶叶的影响，同时也更近距离的接触到茶叶的整个生产流程。通过线下活动的推广进一步推动了互联网线上的营销。

　　此外，为了能够在高速发展的同时保持产品质量，自从2011年底，彩程茶叶还斥资在文山古茶区、邦崴古茶区、易武古茶区、勐海古茶区、勐库古茶区、帮东古茶区6大茶区建立茶叶初制所，覆盖云南各大著名普洱茶产区，确保原料品质可控，制作技艺正宗。

　　最终，2014年，彩程茶叶开始了普洱茶产业链的整合。

　　对话彩程茶叶

　　《公司金融》：当初为什么决定创业？

　　彩程茶叶创始人谢文章：我父亲一直是做生意的，我小时候也受到了他的影响，同时也想做点事情，让更多的人能够接触并且欣赏普洱茶，所以从2006年毕业之后就开始创业了。

　　《公司金融》：那后来你是怎么想到了在网上销售茶叶？

　　彩程茶叶创始人谢文章：年轻人一般都喜欢网络，我也不例外，二来我感觉互联网是一个更扁平，而且更平等的环境，因此，通过互联网进行茶叶的销售，就能够减少中间渠道，让消费者真正得到实惠，同时还能够享受到高品质的茶叶。

　　《公司金融》：后来在网络上发展的很好之后，你们为什么又开始了线下的体验活动？

　　彩程茶叶创始人谢文章：茶山的深度体验游活动，我们的主要目的是纠正现在的年轻人对对普洱茶基本常识的误解和对普洱茶价值的误解，而彩程茶叶作为一家依靠电商销售渠道成长起来的云南本土茶企，我们也深感普洱茶知识和文化普及的重要性和紧迫感，希望能借助网络和实体平台为普洱茶知识普及文化传播贡献自己的力量。

　　■ 文 / 王月平