生活習慣 Vs.高檔戶外家具

　　台資企業在大陸從事戶外家具生產的企業並不多，從事高檔戶外家具生產的企業就更少，除了佛山台協王屏生的錫山家具外，日照台協會長陳亮祖的富凱公司也從事高檔戶外家具生產。無獨有偶，這兩家台資企業生產的高檔戶外家具，至今都是主打歐美市場。

　　與富凱專責市場營銷的老總廖振煊聊天，話題自然離不開「龐大的大陸內銷市場」。就理論上而言，大陸13億人口是任何產品的龐大市場。可是，當很多企業真的把目標瞄準這個龐大市場時，不是折戟沉沙，就是頭破血流。「不做內銷市場等死，做內銷市場快死」，讓很多習慣OEM代工的台商企業老闆對大陸市場「又愛又恨」。

　　就高檔戶外家具而言，就消費能力來看，大陸千萬、億萬富翁比比皆是；就居住環境而言，住別墅、住高檔社區寬敞大屋的有錢人也很多；就五星級飯店佈局來看，大陸哪個像樣的城市沒有五星級飯店？可是，為什麼高檔戶外家具在大陸的銷售不理想呢？

　　與廖總「腦力激蕩」後，筆者認為「原因」可能有如下幾點：

　　一是，大陸雖然有錢人、有別墅的很多，但是大家沒有在戶外生活或者活動的習慣。中國人大都喜歡在室內活動，不像老外喜歡在戶外活動。從住五星級飯店就能看出來，不管是健身房還是戶外活動場地，常見老外身影，中國人則是「另有所好」。

　　二是，中國人聚會大都喜歡在酒樓、飯店，很少有人把朋友帶回家聚餐。中國人之間不是「特別親的」是不會把你帶回家吃飯的，在家吃飯不僅「嫌麻煩」——又洗、又燒、又招待，而且又怕沒面子——在酒樓可以有人服務，在家要自己服務，從心裡上就接受不了。而老外總喜歡邀請三五知己到家「聚餐」，每個朋友也會「自覺地」帶上一個菜，就「東拼西湊」一起邊吃邊聊。

　　三是，中國人聚餐吃飯的目的是為了「喝酒」或者「灌酒」，所以必須在室內，必須大家圍座一起才能有氣氛，才方便輪流喝、輪流灌。喝酒是目的，聊天是扯淡。雖然現在「酒風」大大改進了，但是仍擺脫不了圍座一起「敬一杯」的生活習慣，似乎「不這樣」就不叫「一起吃飯」。而老外的生活習慣——聚餐的重點是聊天，不是為了喝酒。所以，他們才會在室外、在花園、在陽台，悠哉悠哉地喝酒聊天。

　　因此，大陸的市場看似「消費潛力無窮」，但是，往往有很多看不見的因素「制約」著消費者的消費能力。

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