投資能手陳合泰 大陸發展之路

　　知道「陳合泰」這個名字，還不太了解「陳合泰」發展之路的台商，常有疑問，「不知道陳合泰的錢都怎麼賺到的？」其實本刊也是帶著同樣的問題，走近陳合泰，一起傾聽其傳奇的事業人生。

　　陳合泰從1982年來到大陸至今已33年，是廣東省第一位台商，經歷了兩岸藥材貿易、親手把保齡球帶進大陸並推向高峰、投資柚木地板、經營陸豐合泰工業園、引領大陸高端醫美產業發展，一投一個準，他是怎樣判斷市場風向？他有什麼投資的數據指標嗎？抑或他有什麼過人之處？

　　敢闖敢拼

　　成就「藥材貿易大王」

　　台灣特種兵出身的陳合泰，早於1982年時就從澎湖到了大陸東南沿海的陸豐（時為陸豐縣，後已改制為市），當時是把陸豐馬鮫魚販賣到台灣，讓陳合泰在大陸改革開放初期第一波浪潮中就賺到了第一桶金。

　　時值大陸改革開放才頭幾年，看準深圳作為經濟特區有著不可估量的發展前景，陳合泰很快整理行李來到深圳龍華鎮開始了中藥材買賣——這也是他在台灣的老本行。「那時住在穆斯林賓館，要天天跟大陸藥材商喝酒、吃涮羊肉，喝得越High，拿到的價格就越便宜。」陳合泰回憶當時的情景，還歷歷在目。

　　直到1987年7月15日蔣經國解除戒嚴令，開放老兵回大陸探親，就可以走貨櫃，從第三地香港轉單，辦理正當手續了。

　　但一轉單終端售價就是進價成本的5~6倍，這對台灣民眾來說，價格太高。陳合泰通過一些「擦邊」管道，直接把大陸藥材貿易到台灣，這樣就大大降低了終端售價，儘管這樣，也還是可以有豐厚的利潤，非常可觀。「當時，從大陸出口到台灣的中藥材，我就占了1/4的市場量，天麻、人參等100多個藥材品種，每年貿易量有幾千噸。」陳合泰雖然冒著一些風險，但敢闖敢拼的性格，成就了他「兩岸藥材貿易大王」的美譽。

　　據台灣官方統計，一開放老兵回鄉，第一年就有45萬台灣人到大陸，第二年就有54萬，到第三年就已超過100萬。「想想看，這樣龐大的人口，每個人都從大陸帶個幾公斤的藥材到台灣，就相當於藥材商手裏頭壓了同樣數量的藥材在倉庫裏，假如一個品種壓倉10噸，那成本消耗相當巨大，對藥材市場衝擊也很大。」陳合泰講述著兩岸藥材貿易發展的起伏，「1990年時我就發現台灣人不怎麼買中藥材了，我就警覺，藥材的瓶頸到了，不能再做下去。」到1992年，陳合泰果斷結束藥材生意，因為他已在另一個行業裏風生水起了。

　　轉戰文體娛樂業

　　大陸保齡球業弄潮兒

　　1990年代初，大陸的保齡球還僅是屬於酒店、商場、商業中心等的配套娛樂設施，僅有4或6條球道，稱不上真正的保齡球館。但那時，台灣的經濟迅猛發展，相應的娛樂業也很發達。

　　由於台灣的銀行一般到下午3點就停業，陳合泰與朋友、客戶閒暇之餘就會去打保齡球。那時台灣的保齡球紅火到要提前2~3小時排隊，陳合泰往返於兩岸，看到了娛樂業的差距，也看到了新的商機。陳合泰偶然間徵求時任一位副市長的意見，該領導很認真地說表示支持，而且深圳市當時正好要建立一個保齡球訓練基地，這都給了陳合泰堅定投資保齡球業的信心。陳合泰不僅開設保齡球館，還代理了美國著名保齡球道品牌賓士域（Brunswick，創建於1845年）在中國大陸的銷售，也就是說，大陸其他保齡球館要使用美國賓士域品牌的球道，就必須找到陳合泰。「沒想到的是，越是偏遠的地區，反而保齡球很興盛。那時雲南就賣了3個館的球道，貴州、廣東等地都有。自己開設的保齡球館在深圳有3家，廈門和蘭州各1家，蘭州那家反而是贏利狀況最好的。」

　　陳合泰以自己在深圳體育館開設的光泰保齡球館為標準，24個球道，開始接單整體保齡球館的建設，不再單賣球道，60天的時間就可完成一個球館。陳合泰對保齡球館有著獨特的感情，「建一個球館成本大約1200萬人民幣，由於我們掌握著Brunswick品牌保齡球道的成套設備，既能保證客戶球館的順利開張營運，也為自己賺到了更多的工程款。那時錢真的比較容易賺！」

　　陳合泰的生意經總能得心應手，就像一個弄潮兒，左右著當時大陸的保齡球業。

　　生意規則與「人情」並存

　　進退有道

　　「我今天會成功，就要感謝美國人，我在做保齡球道、球館時，跟他們學了很多做生意的方法和規則。」陳合泰舉例道，「我由於講人情，給一個球館的保齡球道價格比代理合約價少了2000元（人民幣，下同）被美國公司總裁知道後，要收回我的代理權。為了這事，我多方解釋，整整花了15天才挽救回來。後來在香港一個經銷商大會上，美國總裁點著名來批評我。自此，我知道了美國人做生意都是講協議精神的，用文字來規範，一切按規章和制度辦事，無論誰都不能隨意更改，說一不二。」

　　但是陳合泰說，「我們中國人都一樣，講人情的，有些事有些時候不違反重要規則，價格差不多的情況下，也還是會讓步。」一點不讓的話，估計在大陸生意就沒法進行。

　　陳合泰也跟美國人學了一些生意方法，比如保齡球道，其實每個球道都有一個安裝和重啟密碼，設置為3個月重新輸入開啟。那時貴州的一個球館拖欠了工程尾款，陳合泰幾番提醒還是沒結算。「果然有一天晚上，貴州球館老闆打來電話，球道不能啟動了，我一想，時間到了，於是就跟他把該結的費用一筆一筆結算清楚，包括拖欠利息，款到工程人員就到。這其實是原則，他違反了。」

　　陳合泰該講規則和制度規範的時候，一絲不苟，嚴謹細緻；得講人情的時候，也會大方大度為之，進退有道。

　　「人在高處要能舍，不能戀戰」

　　當保齡球事業正如火如荼時，有集團公司開價1.5億人民幣收購陳合泰的5個保齡球館。「那時，我算了幾天幾夜，想著三年就可以做到這個業績，當時就沒有捨得出手。」陳合泰感慨道，「在大陸有個規律，當一個行業處在高峰時，就會有人想要做得更大，會有人想來收購吞併你。其實那時，我們必須要捨得放手，高峰過後就會迎來低谷。很多時候，很多東西，你絕對不能戀戰，這也是我經歷這麼多到大把年紀才學到的。」

　　後來，保齡球一窩蜂似地遍地興起，保齡球館的生意從一個月300萬逐漸掉到了120萬。陳合泰算算，扣掉一個月的開支成本，利潤所剩已不多，保齡球生意已開始進入慢車道。到了合適的時機，陳合泰就將保齡球生意轉手了，現金以落袋為安，但比1.5億少了許多。這就是陳合泰的經驗之談。

　　陳合泰選擇經營地點有個原則，要在自己能溝通能掌控的語言環境裏，所以他表示，以後也不會選擇東南亞、非洲等地，依然會在大陸和台灣。

　　隨後，陳合泰在陸豐購置了合泰工業園，同時投資朋友經營柚木地板生意，後遷移至深圳，其他周邊的地都被收回，只有陸豐合泰工業園的所有權還屬於陳合泰。

　　如今，陳合泰又看準了新一代人愛美的消費傾向，醫美產業已在大陸蔓延，但大陸現今的醫美整形行業自律性太弱、發展不規範，相關法律法規也不健全，醫療事故層出不窮。但陳合泰的「科醫美」避開了醫療事故的風險，「從一開始，我就規定，不做開刀的醫美手術，只經營基礎醫療美容，無風險，顧客本來是愛美而來，一定要保證顧客美容的絕對安全。」陳合泰說，「進口高端優質的產品，聘用台灣最著名、水準最高的專業醫師，一週中集中安排不同專業的醫生主持治療，既節約成本，也方便醫生和顧客，一舉多贏。」

　　陳合泰的經營戰略總是獨到而高瞻，投資戰略保守又大膽。「其實，一路走來，也是跌跌撞撞，邊撞邊學，談不上絕招，只是對經營的事業用心觀察市場變化，該放手時就要放手，該出手時也不能猶豫不決。」陳合泰總結著33年來的發展心路，「要跟隨著市場的大環境走，跟著政策方向走，才能與時俱進，順應市場。」

　　陳合泰投資理念

　　◆大的經濟環境在變，投資方向也要隨著變，找剛起步、待開發之地，早入手。

　　◆做生意先要有好的人品，講誠信、大度，原則與人情都要平衡處理。

　　◆看準了就要果斷出手，猶豫不決往往錯失良機。

　　◆當一個行業的利潤逐漸下降時，就要考慮找新的發展方向。

　　◆在大陸有個規律，當一個行業處在高峰時，就會有人想要吞併你，這時要捨得放手，很多時候，很多東西，絕對不能戀戰。

　　◆一旦認準的事執行起來就要一絲不苟、雷厲風行，就要盡全力做到做好。

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