非价格爆降不买

　　小区电梯的轿厢广告上，龙湖·拉特芳斯套内每平方米售价掉到5字头了。果断想起几个月前的一个段子：

　　“周迅说，李亚鹏满足了我对男人所有的幻想；刘烨说，我非谢娜不娶；姚晨说，最适合我的人是凌潇肃；文章说，我这辈子最骄傲的事情就是我的女人叫马伊俐；而置业顾问说，你放一百个心，房价不会跌肯定会涨的。仔细想想这些年，唯一没骗过我们的就是置业顾问了。”

　　再仔细想想这几个月，置业顾问也把我们骗了，只是被骗的感觉真心不坏，毕竟房价降了嘛！

　　而各种顺应市场的降价手法中，我最喜欢的就是这种只摆具体数字的“直白降”了。既不用掏出淘宝账单跟一群人分享百万钜惠，也不用“N公斤抵N万元”以肉换房，和根本就没想过分手这回事的脂肪作斗争。

　　当然这只是个人喜好，并不代表手法委婉些的，就一定是找个借口来忽悠人。比如“委婉降”深得人心的金科，其金科“1+1”的“亲情”、“房车”、“教育”和“养生”四大购房套餐，就让大家都搞懂了一件事，不管选择什么套餐，反正买够两套金科房，总价优惠最高可达60万元。这个巨大的让利幅度，只在2008年的楼市震荡期出现过。

　　再说个地方远点儿的，万科在北京通州的台湖、房山等多个项目“精装”改“毛坯”玩“直降”，有心人再掐指一算，就会发现其中降幅绝对超过“精装”成本。其实，现在随便逮个房地产业内人士问降价理由，十有八九都会说实属无奈。

　　今年过去大半，楼市依然不争气，不顺应市场做出相应调整，可能真没法过好这个年。虽然凭各种活动抵扣购房款，本来就是房企在价格政策中的降价空间，但不肯撕掉包装的“委婉降”亦有理由符合情理——以往遇降价调整，多家房企都有过被砸售房部的教训，如今，总要给自己的业主一个不“心塞”的交代。

　　再则，在房地产这个买涨不买跌的行业，卖方谁也不想影响到市场预期。直降的结果，已被业界普遍视为很可能导致投资型购房者继续观望，以期出现更低点再入市。

　　不管借口再多，反正也是降了。但需知楼市走势向来如潮汐变化，潮落必潮涨，不论刚需还是投资，认准“爆降”钜惠也就可以出手了。

　　至于“更低点”这种事就如赌局贪多则输，运气来了，还要看是否把握得住，毕竟这世间还有一条铁律——机不可失，失不再来。

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……