旭辉城·蔚蓝公馆：销量虽然开了枪，品牌可能会哑火

　　价值观点1：巴南区的发展势头相当迅猛，龙洲湾一带更是核心位置。

　　价值观点2：背靠南山，绿意盎然，空气清新。

　　价值观点3：交通还算便捷，距离轨道站步行十余分钟可到达。

　　价值观点4：自身的商业加上旁边的万达广场，构成了这个商圈

　　在如今这个低迷的市场，旭辉城·蔚蓝公馆自开盘以来持续热销。从销售的角度来看，这是非常值得肯定的。但热销背后，让人记住了什么呢？

　　有的楼盘，热销以后会让人记住开发商，记住楼盘是怎样的，但有的却只能让人记住因为这个楼盘低价，所以选择买入。

　　换个角度说，如果我打车说到旭辉城，司机知道吗？那如果我说我到万达广场旁边呢？

　　所谓的逆市热销其实都在情理之中据领域周报统计，旭辉城·蔚蓝公馆自2014年6月首次开盘1.5小时销售572套以来，就再未停下过脚步。7月推出166套半小时卖出150套，8月再次售出178套。至此，各媒体的新闻稿上都写着：旭辉城·蔚蓝公馆龙洲湾称王！

　　既然销量撑起了王座，那又是什么撑起了销量呢？

　　旁的刚需房。

　　的圆心点，那么旭辉城·蔚蓝公馆作为万达广场的邻居，可以说将龙洲湾所有的价值点包揽一身。本刊一直关注当下市场各区域卖得火爆的项目，之前也对旭辉城·蔚蓝公馆做过相关报道。客观来说，虽然产品存在瑕疵，例如轨道站离住家有段距离、户型客厅偏小等等，但项目整体却是得到了市场认可的。

　　除了前文提到值得肯定的价值外，旭辉城·蔚蓝公馆之所以受到追捧，关键原因还有一个。每个新兴区域的新盘开出时，其销售量都不会差到哪儿去，这是因为地产项目开盘，所面向人群都是周边的居民。旭辉城·蔚蓝公馆开盘期间，整个龙洲湾地区颇负盛名的在售项目仅旭辉城和万达广场，而万达广场众所周知，主打的产品一直是商业。换句话说，旭辉城的住宅产品在龙洲湾犹如一种垄断，不像楼盘可选择性极多的北区照母山，所以旭辉城热销自然在情理之中。

　　旭辉城的热销到底让人记住了什么？

　　说到詹姆斯·卡梅隆，就会想起《泰坦尼克号》。提起蒂姆·波顿，就会想起《剪刀手爱德华》。聊着《侏罗纪公园》，就会想到斯蒂芬·斯皮尔伯格。看见《魔戒》，就会想到彼得·杰克逊。可以说是成功的电影成就了这些鬼才导演，也可以说是他们天马行空的思维创造了这些脍炙人口的作品。

　　其实地产也一样，成功的产品能打响房企的品牌，而响亮品牌的产品更令人期待。

　　营销策划，永远是房地产里最重要的一环，它直接关系到产品的定位、能否为品牌带来良好的口碑？

　　“我看到的是一个如此占尽优势的项目，却仅仅只是在为卖房子而卖房子，真是失败！”

　　有位业内人士和记者聊到旭辉城·蔚蓝公馆热销时，却提出了如此的见解：

　　该业内人士继而说到：“作为一个有头有脸的地产公司，旭辉城·蔚蓝公馆的营销策划却像才出道的新手，除了刚需小户以外，几乎就紧抱着万达广场的‘大腿’。项目虽然卖得火爆，但却没有让它的品牌走得更高更远。”

　　1.家住典雅·龙海港湾的刘先生

　　Q：您好，请问您知道旭辉城·蔚蓝公馆这个项目吗？

　　A：知道啊，万达广场旁边那个小户型房子对吧？到处都能看到广告，离我们家还挺近的。

　　2.从新世纪超市刚买完菜的王先生、李小姐

　　Q：您好，请问您对旭辉城·蔚蓝公馆这个项目有做了解吗？

　　A：万达广场旁边那个吧，我不是很清楚，但我有个朋友买了，据他说还挺不错的，离万达广场很近，价格也不贵。

　　4.购房者陈先生

　　Q：请问您选择购买旭辉城·蔚蓝公馆的原因是什么呢？

　　A：户型大小合适，价格区间合理，最舒服的就是旁边有万达广场！下班回来逛街玩耍好方便！

　　3.从大山村过来的看房者张女士Q：您好，请问一下您来关注旭辉城·蔚蓝公馆的原因是什么呢？

　　A：这个房子离万达广场最近，所以我才来看。但说实话没觉得它最霸道，而是因为这里没有龙湖、没有万科、没有恒大、没有金科，等于是山中无老虎，猴子称大王。

　　不管是褒是贬，以上几位都提到了一个地方——万达广场，从另个角度而言，旭辉城·蔚蓝公馆似乎更像万达广场的附属品。

　　“本来旭辉城·蔚蓝公馆完全可以做为旭辉地产在重庆的品牌‘亮剑’之作，但只为卖房子而卖房子这种单调的方式却毁了这一盘好棋，我是不太清楚他们别墅项目的定位，但估计也就是打出‘商圈别墅’的概念，却就像是继续‘抱大腿’。”该业内人士摇了摇头，以这句话结束了与记者的交谈。

　　事实上，无论哪个楼盘，如果旁边有万达广场这条“大腿”，不去抱才是愚蠢，但最终的衡量标准，却是让人记住的是“抱大腿”的人，还是“大腿”本身？

　　任何拥有1—2年工作经验的地产策划人，几乎都能想到抱万达广场“大腿”的策略。那么，旭辉城·蔚蓝公馆的整个营销策划团队在其中又起了怎样的作用？

　　旭辉城·蔚蓝公馆项目本身不错，也拥有许多其他楼盘不具备的优势，足以打动人心。但却没有通过给自身树立品牌效应的营销策划及产品定位并将其贯彻至人心，导致许多人对旭辉城·蔚蓝公馆印象模糊，说得最多的，还是万达广场旁的小户型房子。

　　在一个新兴区域“垄断”市场，抱万达广场“大腿”逆市热销，却没有打响品牌，这就犹如获得表面上的成功，却并不是个十足的赢家。

　　在旭辉城热销背后是万达广场的微笑

　　通过“抱大腿”的策略，旭辉城·蔚蓝公馆的确达到了逆市热销，从销售的角度来讲，非常成功，为低迷的市场注入了活力。

　　在销量上它胜利了，可遗憾的是，旭辉城似乎没有通过这个项目在销售上取得的成功来进一步打响自己的品牌，为后续的产品做准备，结果变得好像成了给万达广场做了嫁衣。

　　品牌如果响彻人心，带来的效应则是好评如潮，终会演变成“因为牌子而买房子。”

　　而怎么才能做到深入人心？用产品来打响品牌呢？

　　我们可以举几个例子：

　　龙湖为什么火？因为它最先重视到了物业的重要性，开启了重房庆地产物业领域的先河，现在的重庆，“龙民”还少了吗？

　　有人说：买龙湖的项目，看看户型和价格就行了。其他的有什么不放心？

　　万达为什么火？这也不是王思聪的功劳，他老爹王健林说过，因为我们在选址、定位、设计、业态、管理、物业、信息化、标准化各方面都力求做到最好。

　　模式创新、规模大、品牌口碑做得好，自然就有连锁效应，才有开一座火一座的万达广场。

　　金科为什么火？因为它是洋房的鼻祖，还记得听过一句玩笑话：“买金科洋房，不愁没新娘。”“金粉”早已经遍布各地。

　　金科的产品，谁不拍手称好？哪一次的购房优惠活动不是引爆人潮？

　　如今，但凡听到龙湖的楼盘、金科的楼盘，不会激起区域内住民的看房欲与购房欲吗？而万达的商业，更有一批“忠实粉丝”，万达开在哪里，他们就投资在哪里。

　　再看在重庆不算“老板凳”的开发商，中海&九龙仓在江北嘴打造的紫御江山，项目旁边有多项高端商业，其中IFS国金中心下面即将开业的海港城更是近在咫尺，而紫御江山在宣传上面却永远都贯彻“一线滨江、江北嘴核心”。

　　而市场反馈的声音，则几乎是紫御江山旁边要开海港城，而不是海港城旁边有个楼盘叫紫御江山。更何况在海港城要入驻的消息之前，紫御江山就已经卖得很火爆了。

　　如果没有万达广场，旭辉城·蔚蓝公馆又会对自己如何定位、怎么宣传？

　　就好像一场4：0大胜的球赛，本来可以做到旭辉城·蔚蓝公馆上演“帽子戏法”，万达广场锦上添花，却因为这种过于单调的营销策划手段，而变成了万达广场连续为四名不同的球员运输炮弹，第二天的新闻统统变成“助攻‘大四喜’，哈维的接班人！”

　　后记：

　　iPhone6的发布为什么受到如此大的关注？就是因为产品打响了品牌，人们对它的最大的肯定有两点，一是苹果作为智能机，功能非常多元化且强大，二是苹果的外观非常漂亮。

　　那对旭辉城·蔚蓝公馆的肯定呢？好像就只有万达广场旁的小房子了。

　　文_陈桐

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