征鸿：强调水体“立体调控”理念

　　广州征鸿生物科技有限公司（以下简称征鸿）成立于2008年，是由南京福润德动物药业有限公司（以下简称福润德）控股的一家企业，以微生态制剂为主营业务。在当前喧嚣的行业中，征鸿却保持了罕见的平静和低调，然而，无论是对行业的整体认识，还是对未来的发展，这个内敛的企业都有着自己的主见。

　　以技术引进打造产品优势

　　李长杰透露，目前征鸿还没有自己的研发团队，但是依靠技术引进，征鸿可以打造出属于自己的差异化优势。“我们依靠在北方一些重点院校的研究团队，包括在清华大学的两个博士团队，进行产品的研发。根据南方的养殖模式、养殖环境特点和我们提出的要求，他们进行研发。”李长杰还介绍，除此外，征鸿还从北京一家专营微生物公司的细菌，其中有一种乳酸菌，两种芽孢杆菌，这些都形成了征鸿自己的技术优势。

　　从目前来看，针对各种水产品种，征鸿都可以提供完善的配套产品。例如征鸿生产的“优净”，内含进口芽孢菌原粉，包装袋可以自溶，使用时直接溶水或丢袋使用；其他还有解藻毒防治白便的“藻毒安”，具有快速杀菌、强效增氧的“菌毒快克”，清除虾塘底部弧菌，同时具有增氧效果的“弧菌底净”等十多个产品，都是征鸿在技术引进的基础上，自己开发的独特产品。

　　“作为福润德的合资公司，征鸿的发展也从那里得到了不少的帮助。”李长杰说，福润德作为一家有十多年历史的资深企业，在各方面都具有一定的优势，例如现在水产养殖中普遍应用的有机酸，福润德是最早将其应用的企业之一。“在华东市场，福润德做了很多年，积累了丰富的经验，产品也不错，这将为征鸿将来向江浙一带进军带来好处。”

　　关于在市场上的产品定位，李长杰告诉记者，在同类产品中，征鸿的定位属于中等偏上，这主要是由产品的性能和生产成本决定的。“按照征鸿的定位，还是效果为先，在市场上拼价格是恶性竞争，和我们的理念不符合。”他还提到，前不久在台山出现的渔资用品“平价超市”，征鸿对此非常认同，这也是将来发展的方向。

　　注重养殖立体调控理念

　　微生态制剂的市场混乱，早已是有目共睹的事实。有不少行业人士提出，相对饲料等大宗用品，微生态制剂的利润率相对较高，而且对使用效果缺乏明确的规范，是导致各种品牌多如牛毛的主要原因。

　　“对于接下来，我们计划推出‘立体调控’的理念。”李长杰说，以养虾为例，从目前看，病害情况严重，生态养殖是将来的主要方向之一，“立体调控”的概念正是针对于此。对于一口池塘，从菌群、水质和消毒三个方面入手，综合调节整个水体环境。目前，征鸿所有的产品中，有超过一半属于水体调节方面。

　　“立体调控，强调的还是整体效应。”李长杰介绍，目前很多养殖户在这方面的意识还比较薄弱，对于养殖中出现的问题，往往只注重解决眼前，例如池塘长蓝藻了，或者发现寄生虫了，立刻就大量使用药物，似乎只有快速见效才是最好的，缺乏一个综合的考量。“我们在不断提升业务人员的技术能力，同时推广整套的调理模式和方案，这些东西很多企业也都在做，我们也是经过对比，认为这样推进是最适合自己的。”

　　据了解，对于接下来几年，征鸿并没有把最大的力度放在广东市场，而是瞄准了华东地区。按照李长杰对记者说，对征鸿来说，判断一个地方市场的潜力，养殖品种、面积、市场和同行的现状不是最首要的，公司最看重一个地方的平均成功率。近几年来，广东地区对虾养殖的成功率普遍不理想，微生态制剂市场的整体情况比较差，对于征鸿这样规模并不大的企业来说，这不是一个理想的环境。

　　广州征鸿生物科技有限公司

　　核心特点：

　　依靠技术引进打造出属于自己的差异化优势，征鸿还从北京一家专营微生物公司的细菌，其中有一种乳酸菌，两种芽孢杆菌，这些都形成了征鸿自己的技术优势。提出“立体调控”理念，对于一口池塘，从菌群、水质和消毒三个方面入手，综合调节整个水体环境。

　　特色产品：

　　优净、藻毒安、菌毒快克、弧菌底净等。

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